Наша жизнь наполнена выбором. Иногда мы делаем аргументированный выбор, а иногда делаем иррациональный выбор. Драйверы иррационального выбора были рассмотрены в серии исследований Даниэля Канемана и Амоса Тверского, которые выиграли Нобелевскую премию по экономике за свою работу. Их эксперименты показали, что люди будут делать иррациональный выбор, когда отношения затрат и выгод будут управляться определенным образом. Они установили два общих режима когнитивной функции: интуитивный режим, в котором суждения и решения принимаются автоматически и быстро, а также контролируемый режим, который преднамерен и медленнее. Параметры затрат и выгод не обязательно связаны с деньгами, но они часто делают, например, «стоит ли ждать, пока новые автомобили поступят в продажу», «сколько я хочу сэкономить для выхода на пенсию».
У меня была удача еще в начале 1970-х годов, когда эти открытия Нобелевской премии были сделаны в составе команды в Техасе A & M, которая задокументировала и разъяснила основополагающие концепции «поведенческой экономики». Мы используем строго контролируемые эксперименты с крысами в экономической среде, где мы коммодитизируем их пищу и питье. Цены устанавливались с точки зрения того, сколько рычагов они должны были сделать, чтобы получить предмет. Купите путь, они обычно предпочитают корневое пиво над миром Тома Коллинза (без алкоголя). Но то, что они «купили», легко манипулировали, изменяя стоимость и количество предметов, которые они могли получить. При определенных условиях с точки зрения затрат они делали глупый выбор даже до того, что делали себя больными. Наш широко цитируемый документ, по-видимому, стимулировал сегодняшнее использование фармацевтическими компаниями использования нашего подхода с лабораторными животными для тестирования новых лекарств, чтобы их потенциал вызывал привыкание.
Сегодня в недавнем обзоре поведенческой экономики подчеркивается, что основополагающие принципы поведенческой экономики могут помочь в лечении неадаптивного выбора, как это происходит в профилактических медицинских практиках, наркомании, ожирении и различных компульсиях. Суть в том, что такой выбор подразумевает, насколько человек оценивает желаемую цель (например, шоколадный торт) и насколько он оценивает будущие последствия задержки или минимизации непосредственного потребления. Выбор является иррациональным и неадекватным, когда человек недостаточно чувствителен к долгосрочным последствиям и контролируется главным образом немедленными желаниями.
Выбор – это игра. Вы не можете точно знать, что сделали правильный выбор. Но быть парализованным с нерешительностью – это не решение. Причина поможет вам понять шансы.
Ум – волшебная и замечательная вещь.
Подробнее об этом читайте в моей книге «Психическая биология»
Рекомендации
Jarmolowicz, DP, Reed, DD, Reed, FDG и Bickel, WK (2015) Поведенческая и нейроэкономика артериальных патологий: последствия для принятия управленческих решений и принятия решений в области здравоохранения. Managr. Децис. Econ. DOI: 10.1002 / mde.2716
Kagel, JH, Rachlin, H., Green, L. Battalio, RC, Basemann, RI, and Klemm, WR (1975) Экспериментальные исследования поведения потребителей с использованием лабораторных животных. Экономический запрос. 13, 22-38.