Высококлассный «Магазин до тебя» – для бедных экстравертов
Многие из нас любят делать покупки, но новые исследования показывают, что тип личности связан с шаблонами покупок предметов роскоши.
Исследования Landis and Gladstone (2017), опубликованные в журнале Psychological Science, исследовали взаимосвязь между характером, уровнем дохода и покупками. Они обнаружили, что среди малообеспеченных семей экстраверты были более вероятными, чем интроверты, чтобы тратить деньги способами, способствующими статусу. Это означает, что вам нужно потратить деньги, чтобы не создавать ощущение жизни в более высокой социально-экономической группе.
В этом исследовании примерами пунктов «высокого статуса» являются гольф, искусство, электроника, одежда и поездки иностранных авиакомпаний. Этот эффект, известный как «компенсаторное потребление», показывает, как различия в личности вносят вклад в привычки к расходам в условиях низкого дохода. Похоже, что экстраверты и интроверты, живущие в условиях низкого дохода, адаптируются по-разному. Экстраверты больше заботились о покупке предметов и услуг, которые сигнализируют о более высоком статусе. Например, отвезти друзей в трехзвездочный ресторан Michelin или купить Rolex, когда вы можете позволить себе только Ролекс .
Исследование включало 718 человек из Соединенного Королевства, которые согласились предоставить информацию о банковских транзакциях исследователям в течение 12-месячного периода. Участники также заполнили анкету, в которой измеряются «большие пять» факторов личности: добросовестность, согласие, невротизм, открытость и экстраверсия.
В ходе исследования были рассмотрены шаблоны расходов в контексте соответствующих переменных, включая возраст, доход и уровень задолженности. Экстраверты тратили больше денег на предметы с высоким статусом даже после статистического контроля за такими факторами, как гендер и статус занятости. Пул финансовых ресурсов, доступных для этой группы, мал по сравнению с группами с высокими доходами, но экстраверты и интроверты выделяли эти деньги контрастными способами. Экстраверты в этой категории были менее склонны покровительствовать ломбардам, дисконтным магазинам и поставщикам других товаров с низким статусом.
