Ищите иллюстраторов, чтобы увидеть правду
Видеть значит верить.
Источник: Вадим Гужва
Майкл Зак
Иллюстраторы могут сигнализировать правдивость. Истинные люди склонны использовать невербальные жесты, которые синхронизируются с действиями, которые они описывают. Лжецы должны тщательно выбирать свои слова, что вызывает стресс. Под напряжением лжецы редко думают скоординировать свою речь с их невербальными жестами, потому что они не выполняли действия, о которых они говорят. Создание основы использования иллюстратора, когда человек не имеет причин лгать, имеет решающее значение для обнаружения обмана. Любое отклонение от базовой линии может сигнализировать об обмане. Поэтому мониторинг иллюстраторов может указывать на достоверность.
иллюстраторы
Иллюстраторы состоят из невербальных жестов, которые сопровождают произносимое слово. Когда люди говорят правду, они, как правило, используют то, что они сделали, используя соответствующие невербальные жесты. Поскольку лжецы фактически не делают то, что они говорят, они обычно опускают сопровождающие невербальные жесты, связанные с действиями, которые они описывают. Иллюстраторы могут включать выражения лица и как верхние, так и нижние движения тела. Например, когда человек говорит о времени, когда они играли идеальную игру в местном боулинг-клубе, руки, имитирующие сбой булавки и удивленное выражение лица, должны присутствовать, если человек говорит правду. Эти иллюстраторы, как правило, отсутствуют, когда человек лжет о боулинг идеальной игры. Когда люди говорят, ищите иллюстраторов. Отсутствие иллюстраторов не обязательно свидетельствует об обмане, но присутствие иллюстраторов является сильным показателем правдивости.
Частота иллюстраторов
Частота иллюстраторов сильно варьируется от человека к человеку. Этот вариант затрудняет обнаружение обмана при первой встрече с человеком. Необходимо создать базовую линию для иллюстраторов, чтобы можно было обнаружить обман. Когда индивидуумы находятся под стрессом, включая стресс, связанный с ложью, использование иллюстратора обычно падает. Эта тенденция может выявить лжецов. Однако использование иллюстратора может уменьшаться из-за других факторов, не связанных с обманом. Человек может уменьшить использование индикатора из-за того, что он находится в неудобной ситуации или вспоминает неприятную память (Hutchins, 2014). Тем не менее, иллюстраторы могут указывать на обман, если происходят отклонения от базовой линии.
Культурное значение иллюстраторов
Культурные нормы могут влиять на использование человеком иллюстраторов. В латинских культурах использование иллюстратора обширно и используется, чтобы сделать речь более яркой и выразительной. Этот вид использования иллюстратора отображается с итальянским стереотипом повсеместного разговора. Если человек из одной из этих культур часто не использует иллюстраторов, слушатели могут считать говорящего незаинтересованным в разговоре. Англосаксонские культуры рассматривают иллюстраторов как ненужные и непрофессиональные в бизнесе, используя иллюстраторов меньше, чем их латинские коллеги. В спектре использования иллюстратора азиатские культуры используют иллюстраторов нередко из культур. Если оратор часто использует иллюстраторов перед азиатами, они, скорее всего, считают, что оратор имеет низкий интеллект (Philip, 2013). Тем не менее, если динамик отклоняется от базовой линии, независимо от того, сколько жестов отображается на дисплее или не отображается во время нормальной речи, это может обеспечить барометр для достоверности.
Вывод
Иллюстраторы могут идентифицировать правдивых людей. На использование иллюстратора человека может влиять общество и культура отдельного человека. Использование Illustrator имеет тенденцию уменьшаться, когда под принуждением, в том числе когда человек стремится скрыть ложь. Базовая линия должна быть произведена, когда человек не желает лгать, чтобы проверить, вызвано ли уменьшение попыткой обмануть. Поэтому иллюстраторы могут сигнализировать о двуличии, когда нарушается базовый уровень поведения.
Оговорка: Обман не может быть точно определен из одного невербального индикатора. Характерно, что кластеры невербальных отклонений от базовой линии позволяют вычесть, что человек притворяется. Самый точный способ выяснить свою откровенность – оценить, что говорит человек против проверенных фактов.
Для получения дополнительных советов и методов обнаружения обмана обратитесь к The Like Switch: Руководство агента Ex-FBI по влиянию, привлечению и победе над людьми.
Рекомендации
Хатчинс, RM (2014). Вы не можете справиться с истиной! Судебные присяги и доверие. Законодательство Сетона Холла, 27.
Филипп, C. (2013, 5 марта). Иллюстраторы: цветной язык. Получено с сайта Body Language Project: http://bodylanguageproject.com/the-only-book-on-body-language-that-everybody-needs-to-read/illustrators-to-colour-language/
