Мы все знаем о клише мужчины средних лет, который реагирует на «кризис середины жизни», покупая Corvette. Похоже, что когда люди чувствуют, что их мужественность и привлекательность ослабевают, они реагируют, обнаруживая, что они показывают, что у них все еще есть то, что нужно, чтобы быть хорошим помощником. В эволюционных терминах это называется дорогостоящей сигнализацией. Мужчины сигнализируют, что они все еще жизнеспособные помощники.
Итак, почему мужчины покупают Корветы? Потому что женщин привлекают высоконадежные продукты.
Во-первых, исследователи из Нидерландов обнаружили, что просто напоминание мужчинам о спаривании (показывая им фотографии привлекательных женщин) увеличило их желание получить статус товаров. Когда мужчины хотят спариваться с привлекательными женщинами, они думают о покупке вещей, которые показывают их материальную ценность.
Во-вторых, исследователи из Монреаля обнаружили, что, когда мужчины занимаются заметным потреблением – когда они покупают Corvette, на самом деле они испытывают всплеск тестостерона (заинтересованные читатели могут захотеть проверить запись блога доктора Саада, где он обсуждает это исследование тестостерона). Итак, сюжет сгущается! Но тогда возникает вопрос: женщины даже замечают или заботятся?
Короче говоря, да. Недавнее исследование, проведенное бельгийскими учеными, показало, что когда женщины находятся на благодатной стадии своего менструального цикла, они на самом деле уделяют больше внимания и больше привлекаются к товарам с высоким статусом. Женщины, которые не находятся на своей плодородной стадии, этого не делают. Женщины, которые находятся на пилюлях (которые нарушают нормальный менструальный цикл), также не заботятся о потреблении статуса. Эти результаты согласуются с другими выводами о том, что женщины в их фертильной фазе мужчин мужского пола более привлекательны. Женщины на своей фертильной стадии также более склонны к тому, чтобы обманывать своих партнеров, но только с мужчинами, которые считаются более физически привлекательными, чем мужчины, с которыми они находятся в отношениях.
Итак, теперь мы знаем, что мужчины, которым напоминают о спаривании, мотивированы, чтобы сигнализировать о своей материальной ценности через заметное потребление; мы также знаем, что когда они делают, они становятся более готовыми к спариванию. Наконец, как бы мы ни думали, эта стратегия неглубокая и грубая, она кажется достаточно хорошей, потому что, когда женщины находятся на своей плодородной репродуктивной фазе, они на самом деле более восприимчивы к этой заметной уловке потребления.
И снова секс – или возможность секса влияют на наше экономическое поведение способами, которые мы обычно не знали бы.
Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например:
Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.
Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.
Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.
Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.
С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».
