Факты недостаточно для изменения убеждений и могут быть бесполезными в мотивации действий.
Тали Шарот является директором аффективной лаборатории мозга и доцентом когнитивной нейронауки в университетском колледже Лондона. Она изучает, как мотивация и эмоции управляют нашим повседневным принятием решений, нашими воспоминаниями, нашей способностью учиться и нашими ожиданиями от нашего мира и будущего. Ее целью является выявление и поощрение поведенческих изменений, которые способствуют улучшению благосостояния. Ее последняя книга «The Influential Mind» была выпущена в конце прошлого года.
В этом эпизоде «Освоение вашей реальности» мы обсудили:
- «Люди не руководствуются фактами. Факты недостаточно для изменения убеждений, и они практически бесполезны в мотивации действий. Вместо этого наши желания – вот какова форма наших убеждений, нам нужно задействовать эти мотивы, чтобы сделать изменения внутри себя или внутри других ».
- Факты важны для понимания реальности вокруг нас, но не помогают, когда у кого-то есть отличное мнение. Кроме того, они не помогают влиять на мотивацию.
- Например, подумайте о курящем: для курильщиков предупреждения о сигаретах не имеют большого эффекта. Они оказывают большее влияние на людей, которые еще не курят. Предоставление курильщикам небольшого денежного вознаграждения, если они прекращают работу, лучше, чем предупреждать их о причинах вреда.
- Положительная обратная связь также хорошо работает, например, «нравится» на Facebook.
- Понимание того, как работают механизмы мотивации, очень полезно для достижения ваших личных целей. Это также важно в более широких контекстах, таких как государственная политика.
- Люди склонны переоценивать себя. Это не обязательно плохо; это может помочь с мотивацией. Однако есть негативные последствия. Например, мы недооцениваем риски, с которыми мы сталкиваемся, когда переоцениваем себя.
- Из-за феномена «иллюзии контроля» мы чувствуем, что у нас гораздо больший контроль над нашей жизнью, чем мы на самом деле.
- Страх связан с чувством контроля. Чем больше контроля мы чувствуем, тем меньше боимся. По этой причине мы чувствуем больший страх перед лицом меньших рисков, если мы чувствуем, что у нас нет контроля. И наоборот, мы испытываем меньше страха с более опасными рисками, если чувствуем, что мы находимся под контролем.
- Например, Исаак иногда просит аудиторию ослепить повязку, а затем просит их охарактеризовать их уровень тревоги. Большинство людей сообщают о том, что они очень озабочены, даже несмотря на то, что они в безопасности, практически не рискуя причинить вред. Эти же люди сообщают о том, что очень удобно ездить по шоссе, со скоростью, в движении. Это из-за иллюзии, что они находятся под контролем во время вождения, и ощущение, что они не контролируются при завязанности с глазами.
- В нашем ядре нам нужно общаться с другими людьми и делиться идеями. Но мы можем забыть, что мы переживаем наш собственный мир, а другие переживают их самые разные миры. Когда мы проектируем наш мир в свои, общение не очень эффективно. Сначала мы должны попытаться перевести или связать наше мышление.
- Например, мы часто пытаемся убедить людей в том, что убедительно для нас, а не в том, что им убедительно.
- Наши когнитивные предубеждения не обязательно «плохие». Например, наша склонность учитывать наши эмоции, когда мы оцениваем дело, является тем самым причиной того, что у нас есть эмоции в первую очередь. Обычно это работает очень хорошо.
- Ключом является осознание.
