Предприниматели являются движущей силой роста экономики США.
Согласно опросу Ernst & Young, проведенному в 2016 году, 59 процентов предпринимателей планировали увеличить количество рабочих кадров по сравнению с 29 процентами крупных компаний. Более крупные компании, предприниматели – движущие силы инноваций и создания новых отраслей (Weinberger, 2016).
Существует большая вероятность того, что вы можете работать на одного или инвестировать в него в будущем.
В этой статье мы сосредоточимся на изучении различных типов предпринимательства и предоставим вам возможность определить, с каким типом предпринимателя вы имеете дело.
Не все предприниматели одинаковы:
Крис Куэнн и Джон Дэннер предупреждают, что не у всех предпринимателей есть похожие личности. Куенн является преподавателем Принстонского университета, а Дэннер – старшим научным сотрудником Центра предпринимательства Лестера в Калифорнийском университете в Berkley’s Haas School of Business. Они написали книгу о предпринимательской личности (2017).
По их мнению, «личность – это центральная тенденция, с которой строится бизнес. Некоторые личности идут по пути судьбы ».
Их мнение: понять эти типы личности, и вы можете сделать более обоснованные карьерные и инвестиционные решения.
Четыре типа личности, которые они определяют, – это Водители, Исследователи, Крестоносцы и Капитаны.
Драйверы:
Стив Джобс является прототипом для этого типа людей. Водители считают себя сущностью. Подобно рабочим местам, эти драйверы видят возможности перед тем, как это делают другие. И у них есть уверенность в себе, чтобы воспользоваться этой возможностью.
Другой водитель – Стив Брайтман:
В 19 лет он выяснил, что он может зарабатывать деньги на установке моющих машин и сушилок в многоквартирных домах вокруг Нью-Йорка. Сегодня его компания владеет 45 000 машин.
Удивительно, что вокруг Водителей. Их энтузиазм может быть заразным. Водители находятся в командировке. Проблема для сотрудников заключается в том, что водители любят быть гением, окруженным сотнями помощников. Драйверы не создают надежных команд, которые могут выполнять независимые от Драйвера.
Пока водитель воспринимает вас как выполнение пожеланий водителя, вы будете работать. Но Драйвер может внезапно включить вас. Сотрудники всегда боятся быть пойманными «вне баланса» и уволены.
Драйверные черты ограничивают способность компании расти и могут создавать разочарование для сотрудников, которые ценят свободу «брать мяч и бегать с ним».
Сотрудники тратят больше времени на вопрос: «Что водитель хочет услышать?», А не «Что нужно знать Драйверу?»
Стив Джобс стал замечательной организацией мирового класса в Apple в качестве драйвера. Но его время в качестве генерального директора Pixar изменило его взгляд на то, чтобы сосредоточиться на создании жизнеспособных, стабильных команд. Изучение его рака также подтолкнуло его к тому, чтобы сделать Apple менее ориентированным на работу.
Как вы можете найти драйвер?
Используя LinkedIn или вашу онлайн-базу данных колледжей, вы можете найти бывших сотрудников, которые работали в компании Driver? Задайте им этот вопрос:
«По шкале от 0 (никогда) до 10 (всегда), как часто вам приходилось думать, что понравится боссу или избежать неудовольствия босса? Пожалуйста, объясните свой ответ.
Если босс является Водителем, баллы обычно будут в диапазоне 8-10, так как все в компании вращается вокруг Драйвера.
В разговоре с бывшими сотрудниками задайте этот вопрос:
«По шкале от 0 (никогда) до 10 (всегда) в какой степени этот человек смотрит на сотрудников как полезный, чтобы помочь достичь целей или препятствий, которые необходимо устранить. Там нет никакого среднего. Пожалуйста, объясните свой ответ. «Если босс является Водителем, баллы обычно будут в диапазоне 8-10.
Проводники:
Драйверы управляются решением, которое они видят, и никто не видит его так же хорошо, как и они. Предприниматель Explorer начинает организацию из-за увлечения сложной проблемой, которую никто еще не смог решить.
Марк Цукерберг из Facebook – проводник. Билл Гейтс, возможно, был Драйвером, когда он был в Microsoft, но он является проводником Фонда Билла и Мелинды Гейтс.
Большая сила исследователей заключается в том, что, когда они сосредоточены на сложной проблеме, они никогда не сдаются. Их большая слабость заключается в том, что, как только у них будет работоспособное решение, они начинают терять интерес. Они обращаются к следующей сложной проблеме, которая должна быть решена.
Это увлечение новинкой может нанести вред бизнесу, который стремится к расширению. Масштабирование требует рутинной, предсказуемости и стандартизации. Это так скучно для исследователей!
Рассмотрим пример Эдвина Ланда.
Эдвин Лэнд был основателем химического процесса, чтобы сделать мгновенную фотографию доступной на потребительском уровне. Как только Polaroid Camera стала популярной, ему следовало бы стать руководителем R & D Center, чтобы придумать следующую замечательную идею. В конце концов ему дали такую роль. Но до тех пор, пока его не «взвалили наверх», он сосредоточил внимание компании на решении сложных химических проблем, связанных с фотографией. Он полностью пропустил потребительскую видеореволюцию.
Исследователи опасны, когда нанимают таких людей, как они: технически солидные и интеллектуально любопытные. Как компания масштабируется, такие любопытные люди могут заглушить рост.
Как вы можете найти проводника?
Поговорите с бывшими сотрудниками и задайте этот вопрос:
«По шкале от 0 (никогда) до 10 (всегда), как часто основатель нанимает людей, которые похожи на него самого? Пожалуйста, объясните свой ответ. «Для исследователей ожидайте 7 или более баллов.
крестоносцы:
Многие некоммерческие организации основаны на социальных предпринимателях, которые руководствуются миссией, а не деловой проблемой или верой в величие.
Мороженое Бена и Джерри сегодня является подразделением крупной потребительской компании. Но он был основан двумя предпринимателями Вермонта как средство их социальной активности.
Как исследователи, им нравится нанимать людей, похожих на них.
Анджело Пиццагалли построил одну из крупнейших строительных компаний Вермонта. Он сказал, что нанял людей, с которыми он хотел позавтракать. Это работает, когда фирма небольшая, но она не делает большой способ масштабирования.
Крестоносцы могут быть экстраординарными, как общественное лицо организации. Как водители, они могут вдохновлять других.
И, как и Водители, они могут управлять так, чтобы все время кружалось вокруг них. Они плохо развивают независимые команды и предоставляют им автономию.
Крестоносцы жалуются, что сотрудники не будут использовать возможности, которые крестоносцы не будут им давать.
В конце концов, организации нужен сильный совет директоров, чтобы заставить крестоносцев нанимать людей, которых крестоносцы не устраивают. Но крестоносцы предпочитают работать с советами, которые не бросают вызов крестоносцу.
Для роста бизнеса требуются люди, которые могут быть менее ориентированы на миссии и ориентированы на достижение конкретных результатов.
Крестоносцы и водители настолько похожи, что вопросы, которые мы предлагаем для Водителей, также применимы к крестоносцам.
Капитаны:
Капитаны часто становятся предпринимателями, потому что они «упали» в него или воспользовались возможностью, которая, случается, пришла. Их рассказы содержат элемент случайности, а не ожесточенный драйв.
Капитаны склонны воспринимать себя как «мы», а не «я». Они хотят иметь отпечатки пальцев других людей по стратегиям и решениям. Для них часть удовольствия от лидерства создает отличную команду.
Margery Krasue является основателем APCO в Лос-Анджелесе, второй по величине частной компании по связям с общественностью в мире. Она мало уважает ее успех и отдает должное командам, которые она создает.
Капитаны отлично справляются с импровизацией, и это их великая сила. Они могут быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.
Как вы можете найти капитана?
Капитаны могут отлично справляться с расширением своих предприятий. Слабость капитанов заключается в том, что они теряют из первых рук ощущение того, что происходит на фронтах. Они могут слишком доверять автономным командам.
Поговорите с бывшими сотрудниками и задайте этот вопрос:
«По шкале от 0 (никогда) до 10 (всегда), как часто вы должны думать, что понравится основателю или избежать неудовлетворенности основателя. Пожалуйста, объясните: «С капитанами ответ может быть 6 или меньше.
Поговорите с бывшими сотрудниками и задайте этот вопрос:
«По шкале от 0 (никогда) до 10 (всегда) в какой степени этот человек смотрит на сотрудников как полезный, чтобы помочь достичь целей или препятствий, которые необходимо устранить. Там нет никакого среднего. Пожалуйста, объясните свой ответ. «Если босс – капитан, баллы будут 6 или ниже.
Поговорите с бывшими сотрудниками и задайте этот вопрос:
«По шкале от 0 (никогда) до 10 (всегда), как часто основатель нанимает людей, которые похожи на него самого? Пожалуйста, объясните свой ответ. «Для капитанов ожидайте 6 или менее баллов.
Выводы:
Kuenne и Danner используют термин «личность» для объяснения предпринимательского поведения. Хотя их диагностическая система имеет ценность, реальная «личность» относительно устойчива. И поведение, которое авторы описывают, может со временем меняться. Мы предпочитаем думать, что авторы обсуждают основные формы поведения. И основное поведение может измениться.
Как упоминалось ранее, Стив Джобс, возможно, был классическим Драйвером, когда он основал Apple, но его более поздний опыт в качестве главы Pixar сделал его более ценным для независимых команд. Билл Гейтс, возможно, начал Microsoft в качестве драйвера, но это не то, как он возглавляет Фонд Билла и Мелинды Гейтс.
Если вы хотите использовать наши диагностические вопросы, попробуйте найти не менее пяти бывших сотрудников и задайте каждый из этих вопросов. Никогда не принимайте никакого ответа от одного сотрудника серьезно. Вы хотите изучить тенденции в ответах на ваш вопрос.
Если вы можете организовать личную встречу с бывшими сотрудниками, что приведет к лучшим результатам, чем дискуссия по телефону. Ссылки имеют законную озабоченность по поводу того, насколько конфиденциальны вы будете рассматривать их комментарии. Встреча лицом к лицу помогает справиться с этими проблемами, пока вы подчеркиваете конфиденциальность.
На личных встречах вы также получаете дополнительную информацию о языке тела, чтобы помочь вам оценить ценность сказанного.
Каждый предпринимательский тип стремится создать компанию вокруг одного организующего принципа. Для Водителей этот принцип организации – это продукт, в который они верят. Для исследователей это сложная проблема, которая их завораживает. Для крестоносцев это благородная миссия. Для капитанов радость работы с великими людьми.
Наш опыт работы с предпринимателями указывает на то, что предприниматели вступают в бизнес с сильными деловыми партнерами, которые могут уравновесить свои сильные стороны. Стив Джобс был Стив Возняк; в создании Microsoft Билл Гейтс имел Пола Аллена. В создании Фонда Билла Гейтса он сотрудничал с Мелиндой Гейтс.
Эдвин Лэнд (Polaroid), Кен Олсен (Digital Equipment Corporation) и Ван Ван (Wang Labs) были сильными предпринимателями, у которых был настоящий партнер, который был равным.
Все эти компании, основанные на основателях, когда-то доминировали в своих нишах. И никто не существует сегодня.
Рекомендации
C. Kuenne & J. Danner. ПОСТРОЕН ДЛЯ РОСТА: КАК ЛИЧНОСТЬ СОЗДАЕТ ВАШ БИЗНЕС, ВАШУ КОМАНДУ, И ВАШУ СПОСОБНОСТЬ ВЫИГРАТЬ. (2017) Бостон: Harvard Business Review Press.
М. Вайнбегер. «Почему предприниматели важны для мировой экономики». ФИНАНСОВОЕ ВРЕМЯ. (2016). https://www.ft.com/content/c1d2736c-1cdc-11e6-a7bc-ee846770ec15
