6 Ошибки переговоров по зарплате, которых следует избегать
Не могли бы вы саботировать собеседование?
Вы провели собеседование, и ваша напряженная работа окупилась в предложение о работе. Вы рады узнать, что компания хочет, чтобы вы … то есть, пока вы не начнете говорить деньги. Зарплата совсем не то, что вы ожидали, а не в «Я только выиграл лотерею»!
Источник: Dreamstime
Теперь все сложнее. Пришло время для переговоров о зарплате, но с чего начать? Последнее, что вы хотите, это оскорбить менеджера по найму и отменить предложение.
- Обучение на протяжении всей жизни и активные мозги: начнем
- Управление внутренним циником
- Как убедить вашего неохотного подростка
- Изучение того, почему люди остаются одинокими: что никто не говорит вам
- У вас возникли проблемы с переходом на развод?
Скорее всего, этого не произойдет, но вам нужно избегать некоторых распространенных ошибок, чтобы остаться в стороне. Не сходите с утеса, совершая какие-либо из этих распространенных ошибок:
1. Не ведение переговоров вообще
Удивительно, как многие люди не рисковали в сложный (но плодотворный!) Мир переговоров. Они просто принимают сделку по номиналу или полностью уходят. Упущенная возможность.
Опрос CareerBuilder показал, что более половины рабочих не ведут переговоры о лучшей оплате, когда им предлагают работу. Те, кто избегают этого, говорят, что им не комфортно просить больше денег (51 процент); они боятся, что работодатель решит не нанимать их (47 процентов); или они не хотят казаться жадными (36 процентов).
Студенты колледжа и недавние выпускники, в частности, могут отсутствовать. Только 38 процентов этих лиц, ищущих работу в опросе NerdWallet и Looksharp, договорились со своими работодателями при получении предложения о работе.
Между тем, три четверти работодателей в одном опросе заявили, что у них обычно есть возможность увеличить свои первые зарплатные предложения на 5-10% в ходе переговоров. Это стоит отметить: большинство компаний ожидают переговоров.
Если вы на ранней стадии своей карьеры, вы можете не чувствовать, что у вас есть значительное влияние. Но если компания расширила предложение, они хотят вас, и это рычаги.
Принятие стартового оклада в размере 45 000 долл. Без переговоров может быть ошибкой в 4500 долл. США в год. За 10 лет это составляет 45 000 долларов США в виде упущенной платы. Вы бы не бросили это в огонь, поэтому вы должны сделать это ради себя, чтобы попытаться больше.
2. Слишком рано спрашивать о зарплате
С другой стороны, вы не хотите начинать переговоры преждевременно. Когда менеджер по найму говорит: «У вас есть какие-то вопросы для меня?» На собеседовании, это не приглашение спрашивать о зарплате. Если вы это сделаете, вы оставите плохое впечатление в качестве своего первого запроса.
Всегда ждите, пока не будет представлено предложение; и спросите, только если вам не даны более тонкие сведения о заработной плате и льготах в то время. Помните также, что есть больше компенсации, чем только заработная плата – например, медицинские пособия, отпуск, 401 (k) и другие льготы, которые также должны влиять на ваше решение.
3. Ведущий разговор
Вы можете сделать глубокий вдох, прежде чем сделать прокламацию: «Я очень рад перспективе присоединиться к вашей команде, но предложение немного низкое». Просто не разглашайте свои ожидания зарплаты сразу после этого.
Настало время слушать, а не показывать вашу руку. Вы можете узнать о факторах, которые могут повлиять на дальнейшие переговоры, например, формальная структура оплаты через отделы или размер свободной линии. Чем больше вы знаете, чем кладете свои карты на стол, тем лучше.
4. Крыло
Будьте готовы сделать ваше дело за более высокую зарплату, если есть возможность договориться. Выбрасывание случайного числа, которое, по вашему мнению, вы заслуживаете, – это предложение с высоким риском.
Сделайте свое исследование. Информацию можно легко найти в Интернете для каждого занятия. Возможно, вы даже сможете определить диапазон, который компания фактически оплачивает через сайт, такой как Glassdoor.com. Попытайтесь сузить данные до информации, относящейся к вашему рынку.
В целом безопасно просить заработную плату, которая на 10-20 процентов выше, чем вы зарабатываете сейчас, но не бойтесь просить больше, если исследования подтвердят это. Многое зависит от вашей географической области, отрасли, будь то ваша текущая зарплата выше или ниже рынка и другие факторы. Документируйте свое дело за желаемую зарплату и будьте готовы поделиться своими данными с менеджером по найму.
5. Будучи всем или ничего
Одно дело документировать вашу ценность и быть уверенным в вашей ценности. Это другое, что можно назвать требовательным или надменным. Представьте свое дело за более высокую зарплату, но будьте открыты для корректировки других аспектов предложения, таких как количество времени отпуска или более высокая комиссия за продажу.
Если вы скажете: «возьмите его или оставьте», они могут просто оставить его! Помните, вы не просто пытаетесь заключить сделку; вы мельком видите вас как человека в целом. Работодатели нанимают «отношение» и навыки эмоционального интеллекта. Все деловые и технические навыки в мире могут быть затмеваны плохими межличностными способностями.
6. Говоря слишком много
Есть ценность в знании, когда прекращать разговор при переговорах. Могут быть моменты, когда менеджер по найму не отвечает быстро. Эта неуклюжая пауза может дать вам тонкую силу, так как вы подбросили мяч в свой двор.
Например, вы можете ответить: «Я действительно рассматривал что-то немного выше. Это самый высокий диапазон, который вы бы рассмотрели? »Затем, ожидая, например, заполняя пробел,« … но, я гибкий », например.
Зарплатные переговоры не должны быть пугающими. У вас есть возможность изменить направление обсуждения. Но вы должны использовать эту мощь, а не пещеру под давлением. Менеджеры не изменят свое мнение о том, чтобы нанять вас просто потому, что вы пытались заработать более высокую стартовую зарплату. На самом деле, некоторые будут тайно уважать ваши амбиции, если они находятся в разумных пределах.
Если вы вдумчивы и профессиональны, когда пытаетесь достичь соглашения, вы останетесь таким образом в глазах своего потенциального работодателя. Итак, сделайте ставку на свою землю. Вы не можете выиграть лотерею пословиц, но вы должны заслужить то, что заслуживаете.
