Предоставление совета создает чувство силы

Шанс влиять на другого человека влияет на ваше собственное чувство силы.

Источник: Pressmaster / Shutterstock

Есть много способов, которыми кто-то может чувствовать себя сильным в мире. Некоторые из них связаны с социальной структурой. Например, как профессор колледжа, я обладаю относительно большей властью, чем студенты в своих классах, но меньше власти, чем деканы и администраторы моего университета. Есть также личностные факторы, которые влияют на ощущение, что у вас есть сила. Люди, которые обладают высоким чувством самоэффективности или агентства, как правило, чувствуют, что у них есть сила в ситуациях.

Есть также действия, которые вы можете предпринять, чтобы заставить себя чувствовать себя более мощным.

• Почему ваш ребенок с измененным настроем не хочет соглашаться
• Сопротивляется ли Папа слишком много?
• Как звучит нарциссическая апология?
• Три слова, которые вы никогда не услышите от нарцисса
• Испытание старения в середине двадцатых годов

Интересный набор исследований, опубликованных в выпуске бюллетеня «Личность и социальная психология» Майя Шарера, Ли Хотона, Ли Хута, Франческа Джино и Рика Ларрика, опубликованного в мае 2018 года, предполагает, что предоставление рекомендаций другим может увеличить чувство, что у вас есть власть.

В частности, исследователи предполагают, что когда вы советуете кому-то другому, это дает вам ощущение, что кто-то может следовать вашим советам. Эта вера в то, что вы влияете на чужое поведение, заставляет вас чувствовать себя более мощным.

В одном исследовании участникам было предложено подумать или описать ситуацию, в которой они давали советы, как запрошенные, так и незапрашиваемые. В контрольном состоянии участники только задумывались и писали о разговоре, который у них был с другим человеком. Они заполнили шкалы, измеряя, насколько сильно они чувствовали себя, когда они вспоминали предмет, и степень влияния, которое, по их мнению, у них было на консультанта.

• У вас есть ситуационный нарциссизм?
• Самопомощь для нарциссистов: как прекратить девальвировать людей
• Нарциссизм и прощение: 4 соображения для вас
• 5 способов нарциссистов компенсировать их неполноценность

Участники, которые писали о совете, были более сильными, чем те, кто писал о разговоре, который у них был. Статистический анализ показал, что эта разница в чувстве власти была сильно связана с тем влиянием, которое, по их мнению, было у другого человека. Те же результаты получили полевые исследования с использованием сотрудников университетской библиотеки.

В двух других исследованиях выяснилось, что люди, которые заинтересованы в увеличении своей власти, обычно дают советы.

Например, в одном исследовании участниками были студенты программы MBA, которые собирались участвовать в переговорах в рамках класса. За неделю до начала переговоров участники заполнили шкалу, измеряющую их интерес к поиску власти. После переговоров участники переговоров договорились о том, сколько советов они получили от своего коллеги. Чем больше людей интересовались стремлением к власти, тем больше они склонны давать советы.

В последнем исследовании участники также приняли масштаб, измеряющий их желание искать власть. Затем им была предоставлена ​​возможность дать консультацию человеку в Интернете. (Фактически, каждый участник ответил на тот же фиктивный сценарий.) До и после предоставления рекомендаций участники оценили свое чувство власти. Наконец, участникам была предоставлена ​​обратная связь. Некоторые участники получили сообщение от получателя рекомендаций, что их советы будут приняты, в то время как другие получили сообщение о том, что получатель решил не читать их рекомендации. После этой обратной связи участники вновь оценили свое чувство силы.

В целом, предоставление консультаций увеличило чувство власти людей. Это особенно верно для людей, которые заинтересованы в поиске власти. Наконец, когда участники выяснили, что их советы не будут приняты, их чувство власти уменьшилось.

Эти исследования показывают, что, когда вы чувствуете, что у вас есть шанс влиять на поведение другого человека, это увеличивает ваше собственное чувство силы. Даже люди, которые обычно не ищут силы, чувствуют этот эффект от консультирования, но если вы такой человек, который хочет больше власти, вы, скорее всего, будете искать шансы дать советы другим.

Рекомендации

Schaerer, M., Tost, LP, Huang, L., Gino, F., & Larrick, R. (2018). Предоставление рекомендаций: тонкий путь к власти. Бюллетень Личности и социальной психологии, 44 (5), 746-761.