Гостевой блоггер Диого Гонсалвес
Дорогой Сын, сегодня я хочу поговорить с вами о том, как люди принимают решения.
Многие выборы в нашей жизни имеют неопределенные результаты. Выбор между двумя вариантами часто сопряжен с риском, например, следует ли тратить деньги на день рождения на новый велосипед или на PlayStation. Каждый выбор похож на две стороны монеты: есть риск потерять что-то (потеря) и возможность получить что-то (выигрыш).
Если вы проводите день рождения на новом велосипеде, вы откажитесь от последней Playstation, но получите удовольствие от круиза по окрестностям на своем велосипеде. Если вы купите PlayStation с деньгами на день рождения, вы потеряете шанс создать новый набор колес, но получите удовольствие от игры в PlayStation с друзьями. Обе альтернативы включают прибыли и убытки.
На эти варианты выбора влияют три способа мышления , которые влияют на то, как мы оцениваем ожидаемые результаты наших решений и, следовательно, выбор, который мы делаем.
1) Первый называется Loss Aversion
Для нас люди, теряя что-то, создают более сильные эмоции, чем что-то приобретают. На самом деле, наука об отвращении к потерям говорит, что мы чувствуем себя вдвойне плохими, когда теряем что-то, когда мы чувствуем себя счастливыми, когда получаем эту точную вещь. Таким образом, потеря доллара кажется вдвойне плохим 🙁 🙁, поскольку поиск доллара 🙂
Это означает, что если вы потеряете доллар и снова найдете его на следующий день, вы будете чувствовать себя в три раза счастливее (два от отмены потери и один от выигрыша), чем вы чувствовали, прежде чем потеряли его.
2) Вторая называется уменьшающейся чувствительностью
Большинство людей действительно любят шоколадный мусс. Но когда у вас есть шоколадный мусс на десерт, первая ложка шоколадного мусса на вкус намного лучше, чем пятая ложка, пятая ложка лучше шестого и так далее.
Это означает, что наша чувствительность к вещам становится все меньше и меньше. Если я включу тусклый свет в вашей темной комнате, пока вы спите, это будет иметь большой эффект. Но такой же тусклый свет может быть трудно увидеть в вашей светлой комнате в течение дня. Точно так же, если ваши родители сократят ваше пособие в размере 20 долларов США на 5 долларов, вы почувствуете это больше, чем если бы вы получали пособие в размере 30 долларов США, но меньше, чем если бы вы получали скидку в размере 10 долларов США, хотя разница (5 долларов США) одинакова в все три случая.
3) Третий называется Контрольная точка
Представьте, что вы пьете соду со льдом после теплого супа или после мороженого. Кола будет казаться холоднее после супа, чем после мороженого. Это происходит потому, что ваш рот привыкает к контрольной точке (тепло с супом и холодом с мороженым), которое определяет способ, которым вы испытываете следующее, например, колу.
Когда люди думают о деньгах, они также используют контрольную точку, которая обычно вы ожидаете. Результаты, которые лучше, чем контрольная точка, воспринимаются как прибыли, а те, которые хуже, воспринимаются как потери. Поэтому, если вы привыкли получать 200 долларов от своей бабушки на Рождество, и она дает вам всего 150 долларов в этом году, вы почувствуете, что потеряли что-то. Но если вы получили 100 долларов в прошлом, 150 долларов в этом году заставят вас почувствовать, что вы что-то получили.
Эти три принципа революционизировали науку, называемую экономикой, и то, как мы думаем о деньгах. Совсем недавно возник новый вид экономики, который внедрил в экономику психологию – науку о разуме. Это поле называется поведенческой экономикой. Понимание его идей может помочь всем, включая вас, принять правильные решения.
Вопросы для рассмотрения
____________________________________________________________________
Bio: Доктор Глеб Ципурский работает некоммерческой организацией, которая помогает вам достичь своих целей, используя науку, чтобы построить альтруистический и процветающий мир, Intentional Insights, авторский подход Найдите свою цель, используя науку среди других книг, и регулярно вносите свой вклад в известные места; и является профессором-преподавателем в штате Огайо. Рассмотрите возможность подписаться на информационный бюллетень Intentional Insights; добровольчества; пожертвования; покупка товаров. Вы можете поддержать его лично в Patreon. Свяжитесь с ним по адресу [email protected].