Должны ли вы рассматривать карьеру в продажах?

Источник: Pixabay, CC0 Public Domain

Некоторые люди преждевременно увольняют карьеру продаж или ее некоммерческий аналог: сбор средств. «Я не хочу подталкивать людей покупать то, что им не нужно или не нужно».

Это разумно, но если вы проверите позицию продаж так же тщательно, как работодатель проверит вас, вы можете обрести этическую и прибыльную работу, даже если у вас нет много градусов. Возникают вопросы: вы вырезаны для продажи и как вы можете проверить потенциальную возможность?

Чем больше этих вопросов вы ответите утвердительно, тем более вероятно, что вы будете успешными и счастливыми, это карьера по продажам или сбор средств:

1. Вы мотивированы на деньги? Для некоторых людей деньги нужны, но не водитель. Но если вас взволновало мнение о том, что вы больше зарабатываете, продавая больше, мотивируется идеей встречи с квотой, и даже если вы получите 9 из 10 носов, вы, скорее всего, останетесь, это положительные признаки.

• Шесть источников выгорания на работе
• Повестка дня, часть V: построение наследия
• Гравитация взрывает психологическое воздействие бытия в пространстве
• Подготовьтесь сейчас к успешным новогодним резолюциям
• Карьера Лимбо: почему интеллектуальные люди застревают

2. Вы хороший слушатель и слушатель? Люди ошибочно полагают, что ключом к тому, чтобы быть продавцом, является гладкий болтун. Да, что помогает, но более важно то, что вы задаете хорошие вопросы, действительно слушаете и спрашиваете о последующих действиях, чтобы понять потребности перспективы, а также построить человеческую связь.

3. Готовы ли вы дать (и дать снова), чтобы получить? Лучшие продавцы, будь то космическая справедливость или прагматическая основа, охотно готовы дать, чтобы помочь, даже если продажа не может быть получена. Хороший продавец ищет возможность, например, выкопать полезную информацию, представить потенциального клиента кому-то, даже прийти к одному из своих событий. Представьте себе, например, что ваш клиент упомянул попутно, что он / она будет выступать в постановке общественного театра, и вы появляетесь. Этот человек не может больше покупать у вас? И что важно, даже если он / она никогда не покупает, разве это не хороший способ прожить свою жизнь? Это способ подружиться с друзьями, а также вести разговоры, которые часто повторяются в резюме: «Я восхищаюсь превзойти ожидания клиентов».

4. У вас будет сила характера, чтобы тщательно проверить своего потенциального работодателя? Люди часто терпят неудачу в карьере продаж не из-за недостаточной устойчивости. Если вам приходится терпеть 19 нс за каждое да или не можете зарабатывать доход среднего класса, несмотря на разумные усилия, проблема обычно не в вас, это то, что вы продавая недостойный или завышенный продукт или что ваши лидеры или назначенная территория слабые.

• Все, что вы хотели знать о трудоголизме
• Уроки по изучению смерти Тима Рассера
• Использование музыки в консультировании и коучинге
• Как футбол и сотрясение
• Как увеличить свой интеллектуальный интеллект, или SPQ

Поэтому, рассматривая объявления для продавцов, Google, чтобы получить первоначальное представление о том, что вы будете продавать, и для кого и в интервью, задайте такие вопросы, как: «Какова вероятность того, что разумно усердный человек составит $ XX, 000 ? Каковы ваши сильные и слабые стороны вашего продукта в сравнении с ключевыми соревнованиями? Расскажите мне о тренировке, которую я получу ». Конечно, работодатель может лгать, но вы, скорее всего, почувствуете себя на работе, чем если бы вы были типичным пассивным кандидатом. Дополнительный способ проверить работу, когда он предлагается, но прежде чем принять его, попросить поговорить с несколькими продавцами компании.

5. Вы безошибочно этичны? Если да, вы, вероятно, не будете главным продавцом с точки зрения долларов, но будете в более важном бухгалтерском учете, который учитывает как доллары, так и этическое поведение. Что делает этичный продавец? Он не просто избегает лжи. Он / она говорит потенциальным клиентам, когда им было бы разумно не покупать. Он указывает на слабые стороны продукта, а также на сильные стороны. Этические продавцы гордятся тем, как они живут.

6. Этот последний вопрос неудобен, но это важно: большинство людей считают вас привлекательными? Увы, непропорционально, успешные продавцы широко считаются привлекательными для клиентов. Homo sapien – это видный вид, поэтому мы с большей вероятностью будем покупать у кого-то, кого мы считаем красивым.

Вынос

В худшем случае работа по продажам может быть нечестной, обедневшей и унылой. В лучшем случае вы можете чувствовать себя евангелистом за достойный продукт, услугу или причину и получать за это хорошую оплату.

Доступно 2-е издание The Best of Marty Nemko. Вы можете добраться до карьера и личного тренера Марти Немко по адресу [email protected].