Как увеличить свой интеллектуальный интеллект, или SPQ

Коллега ворчит на вас с самовлюбленным тоном, перечисляя горы достижений, которые она поднимает и сводит к минимуму ваши, как мухи. Она использует «Я», чтобы подчеркнуть начало каждого предложения. Она иронизирует, чтобы еще больше повысить свой статус – и опустила твою. Другим коллегой является мозг организации, но он становится заглушенным, когда собирается на собрания. Поэтому его менее талантливые коллеги получают признание и компенсацию, которые он заслуживает.

Вы слышали о IQ, и вы, возможно, слышали об эквалайзерах или эмоциональном интеллекте. Теперь на новый термин: SPQ или интеллектуальная разведка. Этот термин определенно поп и предназначен для развлечения, но ваш SPQ также является серьезным делом, когда дело доходит до вашей карьеры (хотя акроним также означает Sweet Potato Queens!).

Я хотел бы поделиться некоторыми советами для вас, чтобы настроить циферблат на свой собственный интеллект саморекламы. На данный момент нет необходимости в формализованном тестировании. Однако, если вы хотите знать, где вы находитесь на шкале между полной суммой и полной невидимостью, вы можете взять бесплатную викторину, которую я включил в предыдущую историю. Прямо сейчас мы возьмем более глубокое погружение, чтобы рассмотреть все вещи SPQ, чтобы вы могли сразу предпринять шаги, чтобы найти вас, где вы хотите пойти в своей карьере.

• Уроки, извлеченные при восстановлении
• Борьба с хронической болезнью и болью? Совет №1, который я нашел
• Расстроено о чем-то? Вот что делать
• Няни из Ада
• Достоинство пессимизма

Выявление фактов против их вздутия
В отличие от этого хвастливого, который выплескивает свое самодовольное блаженство, вы с высшим SPQ просто указываете факты. Вы говорите, что у вас есть, что нужно вашим работодателям, клиентам и другим заинтересованным сторонам. Вы ориентируетесь на все свои рекламные заявления и действия в своих интересах. Вы просветите своего босса, коллег и клиентов, поделитесь своими знаниями и щедро ознакомьтесь с ними. Вы ищете и получаете признание в процессе – так что вы взаимно выигрываете. Теперь мы говорим о высоком SPQ.

Интроверты и прожектор
Если вы интроверт, вы можете больше заглянуть за кулисы и избегать яркого света. Однако какое влияние это оказывает на вашу карьеру? Я не предлагаю вам стать экстравертом, что является глупым и нежелательным преследованием. Вместо этого я предлагаю вам охватить вашу личность и достичь видимости, необходимой для достижения ваших целей в карьере. Вы можете сделать это, используя ваши тихие подарки.

• Достоверность Гулаг
• Почему Уязвимость принимает мужество
• Разочарование причины для поддержки прав геев: «Мой сын гей»
• Антропозология: сохранение сосуществования в антропоцене
• Усильте свою уверенность в мышцах, как чемпион

«Мы» против «Я»,
«Подумайте, когда использовать мы в сравнении с I словом», поделился моим ИТ-клиентом в крупном инвестиционном банке, когда я взял у нее интервью для моей книги « Self-Promotion for Introverts®» . «Для меня это не приходит, потому что я люблю отчитываться перед своей группой, – сказал клиент, интроверт, которого мы будем называть Эми Джейкобс. «Однако, – продолжала она, – когда идея действительно моя, вместо того, чтобы говорить, что мы придумали эту идею, я учусь сказать, что я это сделал». На самом деле это осознание окупилось – недавно Джейкобс получил очень желанный продвижение. Она делала это, создавая прочные отношения в своей организации, позиционируя себя как «подходящего» человека в своих областях знаний и вдохновляя команду, которой она удается достичь больше, чем кто-либо думал, что это возможно. Это три момента для ее SPQ. Как вы можете получить кредит, которого заслуживаете?

Подсказки по поводу ваших побед
Исследования показывают, что нам лучше, когда мы говорим о наших успехах в ответ на вопросы наших партнеров по переговорам, чем если бы мы вышли, не говоря о том, как мы забили большую. Несмотря на то, что мы передаем одну и ту же информацию в обоих сценариях, мы, скорее всего, будем получать более позитивно, когда мы избежим откровенного хвастовства. Итак, вы должны делать ведущие заявления, чтобы ваши партнеры по разговору задавали вам вопросы, которые побуждают вас продвигать себя? Остерегайтесь аспекта манипуляции. Однако ошибайтесь на стороне обмена положительными вещами о себе, а не в том, чтобы положить себя или других вниз.

SPQ и вы
Что вы делаете, если хотите идти вперед, но не выбирая кого-либо своими заостренными локтями? И как вы делаете это как интроверт или кто-то, кто более счастлив в мире глубокой мысли, чем частая болтовня? Посмотрите, что делают люди с низким и высоким SPQ.

Низкий SPQ
Низкий SPQ может повлечь за собой зайти слишком далеко, как называть себя лидером мысли или высоко ценить что-либо – даже в ваших письменных сообщениях. Я уверен, что это не ты. Тем не менее, это может также повлечь за собой не слишком далеко, как распространение возможностей для ознакомления с важными контактами или бормотание вашего имени, когда вы представляете себя. Вот еще примеры:

1. Сосредоточив внимание на том, как другие оценивают вас, вы теряете из виду важные сигналы в сетевых ситуациях, на собеседовании и во время критических переговоров.
2. Позвольте себе утонуть на собраниях.
3. Не спрашивайте своего босса за заслуженный рейз или промоушен.
4. Не включая подпись в ваших электронных письмах или ваше имя в ваших отчетах, предложениях и других важных документах.
5. Не иметь и не носить визитные карточки.
6. Отправка массовых сообщений электронной почты со всеми адресами получателей электронной почты, видимыми и без опции отмены подписки.
7. Говоря монотонно, особенно когда речь заходит о ваших предложениях на собеседовании или в ситуации продаж.
8. Отвечая на звонок в голосе.
9. Перетаскивание себя в сетевое событие, даже когда ваша социальная энергия уже задействована.
10. Не следить за сильными лидерами.

Высокий SPQ
Высокий SPQ означает аутентичность и постоянное демонстрацию вашей ценности для ваших заинтересованных сторон, делая следующее:

1. Создание постоянного персонального бренда, подчеркивая что-то особенное в ваших предложениях, что важно для ваших заинтересованных сторон.
2. Используя свои способности слушать внимательно и задавать хорошие вопросы (которые иногда вы можете заранее подготовить, интроверты!) В ваших интересах.
3. Получение видимости, написав о своих областях знаний.
4. Просить людей, чье доверие вы заслужили, чтобы написать отзывы и рекомендации о своей работе; будьте великодушны в том, чтобы делать то же самое для своих коллег.
5. Представляя людей, даже если вы только что встречались, и рассказываете им то, что они могут иметь вместе (например, «вы оба укореняетесь в одной футбольной команде»). Вы будете рассматриваться как соединитель, который увеличивает ваше сетевое влияние.
6. Предоставление презентаций и организация встреч (эффективное использование социальной энергии интровертов).
7. Показывая свое лицо на общественных мероприятиях, вместо того, чтобы оставаться на всю ночь и разговаривать со всеми.
8. Совместные мероприятия – отличный способ для интроверта позиционировать себя как персонажа, не обращаясь к большому количеству людей (они приходят к вам!).
9. Подготовка вопроса или двух вопросов в Q & A в конце презентации. Вы узнаете больше и получите видимость.
10. Имея простую начальную строку в готовых для сетевых мероприятиях. Что-то столь же смехотворно просто, как «Привет, меня зовут Нэнси» вместе с хорошим зрительным контактом (несмотря на культурные соображения), улыбка, а расширенная рука – это все, что вам нужно.

Приятно провести мозговой штурм этих примеров – спокойно и письменно, если вы интроверт. Не стесняйтесь добавлять в эти списки. Что еще более важно, выберите несколько элементов из списка SPQ и включите их в действие. Немедленно.

РЕКОМЕНДАЦИИ:

Таль-Ор, Н., «Хваление в правильном контексте: впечатления от самопромоутеров, создающих контекст для их хвастовства», « Социальное влияние» , 5 (1), 2010, стр. 23-39.

Линн Кэрол Миллер, Линда Ли Кук, Дженнифер Цанг, Вера Морган: «Должен ли я похвастаться? Природа и влияние положительных и похвальных раскрытий для женщин и мужчин »,« Исследование коммуникаций человека » , Международная ассоциация связи, 1992, vol. 18, выпуск 3, стр. 364-399.