Три способа заставить людей манипулировать вами

Источник: By Yinan Chen (галерея, изображение) [Public Domain], через Википедия

В сфере продаж и маркетинга, политики и нашей личной жизни люди используют логические ошибки, чтобы манипулировать нами. Их тактика может отвлечь нас от страха, смутить нас и заставить нас реагировать эмоционально.

В процессе, подобном когнитивной терапии, мы можем взять на себя ответственность за нашу жизнь, осознав эти ошибки и изучая их, чтобы высвободить наши мыслительные процессы (см. Seligman, 1998).

Знаете ли какие-либо из этих логических ошибок?

1. Ложная дилемма: Сокращение вашего выбора и всех возможностей в нашем многомерном мире только двумя альтернативами: либо / или: все или ничего, правильное или неправильное.

• Зеркальное прикосновение
• Запах прихожей научил меня что-то важное
• Машина Эмпат
• Когда Mindset недостаточно
• Человек, который пробует время

• Продавщику в магазине мужской одежды сказали, когда кто-то приходил, чтобы купить рубашку, чтобы удержать рубашку с двумя галстуками, спрашивая, «какая из этих связей выглядит лучше с рубашкой?» Чаще всего покупатель покупал одна из связей.
• Представитель колледжа Синди предложил, а затем добавил: «Если вы действительно любите меня, вы бросите школу и будете работать, чтобы я мог пойти в аспирантуру». Ложная дилемма любви как самопожертвования: либо она любила его, либо бросить школу или остаться в школе, а это значит, что она его не любила.

Не следует автоматически выбирать одну сторону ложной дилеммы. Сделайте глубокий вдох и найдите другие варианты.

2. Post hoc propter hoc : видение двух событий в тесной последовательности как причина и следствие, фаворит маркетологов и причина суеверного поведения.

• Энди ударил по домашнему бегу в небольшой лиге, нося свою любимую пару носков. Теперь он убежден, что «удачливые» носки отвечают за его моргнувшую доблесть.
• И сколько рекламных роликов вы видели у олимпийского спортсмена, претендующего на то, чтобы съесть конкретный хлебный злак, каким-то образом подразумевая, что употребление этого злака сделает вас чемпионом?

Не поддавайтесь этой логической ошибке, которая смешивает связь с причинностью.

• Синестезия Чернила
• Animal Anger
• Существует ли физическая основа понятия «дух»?
• Скрытый буксир маркетинга
• Ваша одежда расширила вашу жизнь

3. Красная селедка: преднамеренная утечка из рассматриваемого вопроса, предназначенная для того, чтобы избавить вас от темы. Предположительно, это произошло от выкидывания копченой сельди, чтобы отвлечь собаку от запаха.

• Просто слушайте новостные интервью в эти дни. Слишком часто, когда журналист задает вопрос политикам, этот человек выбрасывает красную селедку. Я слышал, как люди спрашивали о возможных российских связях в ответе кампании Trump, ссылаясь на электронные письма Хилари Клинтон.

Не позволяйте красным сельдевым и другим заблуждениям смущать вас и бросать вас с пути. Используйте свое новое осознание, чтобы получить большее присутствие ума и личной свободы.

Рекомендации

Селигман, MEP (1998). Выученный оптимизм . Нью-Йорк, Нью-Йорк: карманные книги. Когнитивный процесс, который Селигман рекомендует изменить от пессимизма к оптимизму, связан с аналогичной практикой изучения наших убеждений и заключений, к которым они ведут. См. Его обсуждение ABC модели когнитивной терапии Альберта Эллиса на страницах 211-234.

Подробнее о логических ошибках см. Logicallyfallacious.com.

***********************************

Диана Дриер – автор бестселлеров, позитивный тренер по психологии и профессор Университета Санта-Клары. Ее последняя книга – ваш личный ренессанс: 12 шагов к поиску истинного вызова вашей жизни.

Посетите ее веб-сайты на сайтах Northstarpersonalcoaching.com и dianedreher.com