Мэдди из «Безумных мужчин» (часть 2)

Будет ли успешный рекламный человек лгать? Это был несколько невероятный вопрос, жужжащий вокруг Мэдисон-авеню осенью 1957 года. [См. Часть 1.] Консультант по маркетингу Джеймс Викари утверждал, что имеет священный Грааль, способ заставить американского потребителя покупать без всякого осознания того, что его манипулировали. Он назвал свое изобретение «подсознательной рекламой». Невидимые, но эффективные рекламные ролики можно было включить в телевизионные программы, не зная об этом зрители. Рекламодатели и вещатели начали прыгать на борт, публика была в значительной степени ошеломлена, и очень немногие в рекламе и в психологии были глубоко скептичны.
Серьезные, рецензируемые эксперименты по подсознательному восприятию включали игры в слова и задачи, требующие от субъектов суждения о выражении двусмысленного лица. Это был большой скачок от выбора одной колы над другой или выбора денег, а не сохранения ее в кармане. Призывы Викария вызвали сенсацию, потому что они соответствовали критерию значимости США по умолчанию: деньги.
Некоторые тесты на подсознание в эфире не были обнадеживающими. В январе 1958 года канадская вещательная компания провела экспериментальное подсознательное сообщение во время популярного телешоу. «Многие сообщили, что они встали со своих стульев во время программы, чтобы« что-то получить », но не было тенденции в том, что они получили», – пишет Advertising Age . «Один исполнительный директор CBC сообщил о реакции своей семьи, таким образом:« Я чувствовал себя как пиво, у моей жены было желание попробовать сыр, а собака хотела выйти на улицу посреди программы ».
FCC был достаточно встревожен, чтобы попросить Vicary продемонстрировать подсознательную рекламу в Вашингтоне. Викарий подчинился, но нечего было видеть и никаких признаков того, что это сработало. (После демонстрации, сенатор Мичигана Чарльз Поттер мертвенно настроил: «Я думаю, что хочу хот-дог»). Викарию неоднократно ставили под сомнение, чтобы предоставить больше данных. Он отказался, отложив рассуждение, что «по совету адвоката» он не мог предоставить информацию, пока его патент находится на рассмотрении. Репортеру Motion Picture Daily было достаточно интересно связаться с менеджером кинотеатра Форт-Ли, где Викари предположительно провел свой эксперимент. Менеджер с любопытством уклонился и отрицал, что подсознательные объявления повлияли на продажи. Студент-психолог Hofstra Стюарт Роджерс связался с тем же менеджером, и на этот раз менеджер признал, что в его театре не было никакого эксперимента.
Викарий отделился от своей жены в Вестчестере и взял квартиру в Астории. В июне 1958 года он ушел из поля зрения. Сообщается, что он опустошил свои банковские счета и свои шкафы и не оставил адрес пересылки. Ходили слухи, что ему удалось получить консалтинговые сборы.
Я всегда удивлялся, что случилось с Викари. В ходе исследования моей книги « Бесценный»: «Миф справедливого значения» (и «Как воспользоваться этим» ) , я взглянул на документы Викари, теперь в Университете Коннектикута. Подсознательные объявления не превратили Vicary в богатые. Он перебрался в район залива Сан-Франциско, видимо, надеясь уклониться от скандала и изобретать свою жизнь. Согласно письмам и резюме, он провел следующие несколько лет в последовательности заданий, никогда не останавливаясь ни на что. Его компания Subliminal Projection разорилась. В 1962 году Викари занял позицию в размере 15 500 долларов с Дан и Брэдстритом, что эквивалентно примерно 110 000 долларов США сегодня.
В том же году Викари вновь появился в интервью Advertising Age . Он признал, что «это был трюк», и его данные о подсознательных объявлениях были «слишком малы, чтобы иметь смысл». Он задумчиво говорил о потерянных возможностях:

«И для человека, который делает карьеру в выборе правильных имен для продуктов и компаний, мне следовало бы, чтобы моя голова была обследована на использование слова, подобного подсознанию …. Что касается тех, кто думал, что все это так страшно – хорошо, у меня была такая же реакция, когда я впервые подумал об этом …. Но тогда, как исследователь, я всегда старался изо всех сил. Почему, по сравнению с некоторыми схемами, которые появились у меня в голове, подсознание является одной из самых невинных схем. Другие? Черт, я похоронил их.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

• Фатальное притяжение в раю
• Десять последних поздних цветков всех времен
• Инвертирование образования
• Героический Отец
• Размышления о том, «Как быть больным»