Недавно в обзоре Harvard Business было опубликовано краткое описание некоторых исследований, которые Нина Мазар, «Амир» и я провели за последние несколько лет в рамках своих «идей прорыва на 2008 год». Будет опубликован академический документ, описывающий эти выводы более подробно в Журнале Маркетинговых Исследований когда-нибудь в ближайшем будущем, но в то же время, вот краткая его версия: В целом, результаты указывают на несколько интересных аспектов человеческой природы. Во-первых, большинство из нас, когда соблазняются, готовы быть немного нечестными, независимо от рисков. Другое дело, что даже когда у нас нет шансов попасться, мы все равно не становимся дикими лжецами – наша совесть накладывает определенные ограничения. Наконец (и то, что я нахожу самым тревожным), ясно, что у нас есть невероятная способность рационализировать нашу нечестность, и что оправдание этого становится значительно легче, когда обманывают один шаг, удаленный от наличных денег. Неденежные обмены позволяют людям больше психологической широты обманывать, приводя к преступлениям, которые выходят далеко за пределы захваченных ручек, чтобы опередить опционы на акции, фальсифицированные финансовые отчеты и сделки. Такая широта – сила Энронов мира. Иррационально ваш Дэн
