Недостаток делает все желательным

Дефицит – это распространенное состояние человеческого существования. Повседневные обстоятельства ограниченных ресурсов (деньги и время) могут заставить людей испытывать чувство ограниченности. Нечеткость функционирует как препятствие на пути к цели, которое усиливает ценность цели.

Источник: Мэтт Лавин из Боземана, Монтана, США – Lupinus pusillus. Загружен Jacopo Werther, CC BY-SA 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=25124194

Недостаток определяет приоритеты нашего выбора, и он может сделать нас более эффективными. Временное давление крайнего срока фокусирует наше внимание на использовании того, что мы имеем наиболее эффективно. Отвлекающие факторы менее заманчивы. Когда у нас мало времени, мы пытаемся получить больше от каждого момента. Например, мы более бережливы с зубной пастой, так как труба начинает пустую, а пожилые люди колледжей получают максимальную отдачу от своего времени до окончания учебы.

Многие магазины стратегически создают ощущение нехватки, чтобы мотивировать поведение потребителей (желание купить). Например, практика ценообразования на ограничение количества предметов на человека (например, две банки супа на человека) может привести к увеличению продаж. Знак означает, что предметы в дефиците, и покупатели должны чувствовать некоторую актуальность в отношении запаса. Страх упустить может сильно повлиять на покупателей. Когда мы видим 50-процентную цену за клик, этот импульс дефицита создает ощущение, что вы должны захватить сделку.

Для элемента, который привлекателен для начала, его привлекательность будет усиливаться, когда этого мало. Например, предупреждающие надписи о насильственных телевизионных программах, предназначенные для снижения интереса, часто приводят к обратным эффектам и увеличиваются в просмотре программ. Иногда люди хотят вещи именно потому, что они не могут иметь их («трава всегда зеленее на другой стороне забора»).

• Любовь похожа на бабочку
• Тело-Любовь, Болезнь и здоровье
• Помещение секса в сексуальный
• Мозг в огне
• Приведение методов «Голоса» к президентским дебатам

Эффект дефицита объясняет, почему койность часто считается привлекательным атрибутом? Эксперты говорят, что «играть трудно получить» – это наиболее эффективная стратегия привлечения партнера, особенно в контексте долгосрочной любви (или супружеской пары), в которой человек хочет быть уверенным в приверженности своего партнера. «Трудно получить» игрок любит казаться занятым, создавать интриги и угадывать собеседников. Как Пруст отметил: «Лучший способ добиться успеха – трудно найти». Однако играть в трудные времена не так эффективно для мужчин, поскольку это те, кто в социальном плане должен инициировать отношения.

Недостаток также способствует интересной и содержательной жизни. По словам профессора Тодда Май, когда всегда есть время на все, для чего-либо нет никакой срочности. Жизнь без ограничений потеряет красоту своих моментов, и это станет скучным.

Источник: Мэтт Лавин из Боземана, Монтана, США – Lupinus pusillus. Загружен Jacopo Werther, CC BY-SA 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=25124194

Дефицит показывает, что напоминание о личности реальности смерти увеличивает ценность жизни. Смерть представляет собой дефицит жизни, который может повлиять на последующие усилия по защите угрожающих аспектов смерти. Midlife часто усиливает чувство, что в жизни не хватает времени, чтобы тратить время. Мы преодолеваем иллюзию, что мы можем быть чем угодно, делать что-либо и испытывать все. Мы реструктурируем нашу жизнь вокруг необходимых потребностей. Это означает, что мы согласны с тем, что в нашей жизни многое не будет сделано. Разрешение кризисных ситуаций среднего возраста состояло в принятии смертности.

• Сексуальный либерализм и прием тела
• Нарциссизм или Аспергеры: как бы вы диагностировали эти случаи?
• Кто двинул мой виртуальный сыр?
• 10 идей для принятия мудрых решений
• Как помочь кому-то с расстройством пищевого поведения