Несколько месяцев назад Линда Ломбарди, писатель веб-сайта Learnvest, спросила нас, сможет ли она провести Q & A, чтобы узнать, как наши исследования помогают людям тратить и экономить свои деньги таким образом, чтобы добиться наибольшего счастья. В то время как большая часть этого разговора недавно появилась на LearnVest (и некоторые части этой статьи перевезены здесь), было несколько ответов, не включенных в статью, которые, как мы думали, заслуживали некоторого внимания. Итак, что ниже следует из нашего разговора.
В: Что ваши исследования говорят нам о способах обмануть наши мозги, чтобы мы не перерасход?
Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы ограничить удовольствие от покупки в данный момент. То, что мы обнаружили, было немного неожиданным, так это то, что есть что-то в отслеживании ваших расходов, которые отвлекают от удовольствия эмоции. Люди сообщают нам, что, когда они совершают покупки без плана, без необходимости отслеживать, это эмоциональный опыт – они получают много удовольствия от фактического процесса покупки. Просто знание о том, что позже они будут отслеживать, затрудняет совершение эмоциональных покупок. Таким образом, один из способов обучения мозгу – сказать себе, что все, что вы тратите, нужно записать. Делая это, вы воспринимаете эмоциональное, захватывающее качество шоппинга и делаете его рациональным, и вы гораздо чаще тратите свои деньги мудрыми и менее импульсивными способами.
Кроме того, есть действительно хорошие исследования, которые показывают, что боль в оплате гораздо менее болезненна, когда вы платите в кредит. По многим причинам удобства люди используют кредитные карты, поэтому нет непосредственного болезненного опыта, который заставит вас дважды подумать об этой покупке. Вот почему, когда люди берут нашу викторину управления капиталом, одна из вещей, которую мы им рассказываем, – если вы считаете, что не хорошо управляете своими деньгами, самым очевидным местом для начала является управление вашими деньгами. Психологически сложнее использовать счета – вы не подталкиваете боль в будущее.
В: Каковы наиболее важные вещи, которые ваши исследования показывают, как быть счастливыми сберегающими деньги, как тратить их?
На самом деле, Гэллап недавно выступил с опросом, в котором говорилось, что большинство людей сообщают больше о том, как экономить свои деньги, чем тратить деньги. Но есть разница между тем, как наслаждаться чем-то и на самом деле делать это – я могу сказать, что мне действительно нравится бегать, но я предпочитаю есть больше пончиков.
Я думаю, что часть проблемы с экономией заключается в том, что большинство людей не имеют цели для своих сбережений.
Там много исследований, которые показывают, что одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, – это осязаемая цель, за которую вы экономили. Вы получаете много упреждающего счастья от сбережений – вы думаете, я еду в Париж, это будет потрясающе, я буду есть сыр – и это приносит нам много радости.
Люди должны иметь видение – вот почему все маркетинговые материалы для выхода на пенсию связаны с тем, какую жизнь вы хотите испытать.
И вы хотите иметь цель сделать что-то, а не избегать чего-то. Если у вас нет досрочного счастья, вы скажете: я хочу наслаждаться прекрасными вещами в жизни прямо сейчас. Вы, скорее всего, будете успешными, если у вас есть осязаемая цель, которую вы пытаетесь достичь.
В: Что делать, если вам нечего экономить?
Люди думают, что если вы не можете сэкономить много, это не стоит делать. Мой коллега Питер Биэлагус беседует с студентами о попытке спасти их, и средний студент колледжа скажет, что буквально я не могу спасти ни копейки. Он скажет, хорошо, как насчет того, чтобы начать с копейки? Я хочу, чтобы вы спасли одну копейку в день. Сохранение, как и любое поведение, усиливает и становится увлекательным.
Вопрос: Один из вопросов, которые исследует ваша лаборатория: «Могут ли деньги сделать нас счастливыми, если мы потратим их на правильные покупки?» Предположим, я только что получил возврат в размере 1000 долларов США, как я могу понять, какие способы его потратить сделают меня счастливым ?
В принципе, есть три вещи, которые вы должны сделать, чтобы максимизировать свое счастье, хотя ваши финансовые решения. Во-первых, вам нужно выйти из долгов по кредитным картам. Вы не можете пойти в долги, чтобы сделать себя счастливым. Вы можете получить некоторое мгновенное счастье, но финансовый стресс сокрушит это и сделает вас хуже. Финансовый стресс – это самое худшее в мире для вашего счастья.
Затем, когда у вас есть небольшой дискреционный доход, положительная психология вообще говорит, что если вы хотите знать, как сделать себя счастливее, найдите людей, которые счастливы и имитируют свое поведение. У счастливых людей есть особый образец, который они используют, чтобы тратить непредвиденные деньги, когда их основные средства оплачиваются. Они берут около 25% и сохраняют его или инвестируют. Они берут около 12% и отдают их благотворительным или религиозным организациям или подарки другим людям – в основном, за социальные расходы. И они тратят около 40% на жизненный опыт. Это три наиболее характерные характеристики их привычек к расходам.
Поэтому, если вы считаете, что лучший способ быть счастливым – имитировать поведение счастливых людей, это было бы интересным способом. Мы собираемся протестировать это осенью – заставить людей соответствовать определенному поведению и посмотреть, делает ли это счастливее.
Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например, после регистрации у нас вы можете узнать:
Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.
Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.
Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.
Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.
С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».
