6 советов для переговоров о заключении контракта

Источник: CC0 Public Domain

OK Теперь вы начинаете замечать в своей области. На самом деле, кто-то хочет, чтобы вы могли поговорить с их организацией. Итак, как вы, как оратор, можете перейти от бесплатных концертов к концертам FEE? В конце концов, вопрос, который каждый ведущий хочет услышать после бесплатного концерта: «Мы ЛЮБИМ ВАС! Итак … сколько бы вы обвинили нас в нашей компании?

Только на прошлой неделе я получил телефонный звонок от таадмастера, который прошел университет «Послание вам». Она сказала: «Я сделала презентацию в клубе« Тоастмастер », и теперь кто-то хочет заплатить за меня! Никто никогда не предлагал мне платить наличные деньги раньше! Джуди, что мне делать?

Не паникуйте! В мире профессиональной речи, чтобы заплатить за то, что вы стоите или даже больше, вам нужно играть правильно. Если вы процитируете слишком LOW, вы получите немедленный ответ «Звучит здорово!» – и тогда вы будете пробивать себе дорогу по дороге домой, зная, что вам следовало бы подняться выше.

Если вы слишком высоко цитируете, вы можете услышать: «О, нет! Это выход из нашего бюджета! »- и вы заканчиваете проигрывать, так как вы действительно не можете спуститься до $ 1500 после того, как указали $ 10K, не теряя целостности.

• Книга, которая изменила мою жизнь
• Праздники только для счастливых?
• Мои любимые цитаты о сексе
• Психологический герой
• Создание интернет-профиля знакомств, который работает

Поэтому, вместо того, чтобы просто указывать цену, задайте правильные вопросы. Вот 6 вопросов, которые вы должны задать, прежде чем указывать цену, когда услышите этот магический вопрос: «Сколько вы берете?»

Источник: CC0 Public Domain

6 вопросов для обсуждения при ведении переговоров о заключении контракта

Вопрос №1: «Расскажите мне о своем событии».

Это поможет вам собрать ценную информацию, чтобы вы могли решить, хотите ли вы ХОТИТЕ сделать концерт. Мероприятие может быть в действительно крутом городе, к которому вы мечтали путешествовать, или это может быть сборщик денег, который имеет место на мясокомбинате, где вы не захотите рисковать своей жизнью за оплату такси.

Вторая возможность – это то, что случилось с Talent Manager, Barb North. Она не хотела делать какой-то концерт, поэтому она процитировала их вдвое дешевле, а затем она была (приятно) потрясена, когда они согласились. Win-Win!

• Выбор, который мы делаем, создает историю, поэтому выбирайте мудро
• Сексуальный и романтический минимализм
• Неужели я на самом деле с этим согласен?
• Наши так грубые праздники дома
• Почему я беспокоюсь о том, чтобы быть хорошим слушателем

Вопрос №2: «Какие РЕЗУЛЬТАТЫ вы хотите после моего выступления?»

Это не только помогает им в том, чтобы представить, что их слушатели прислушиваются к вам и уходят от вдохновения, но если вы внимательно слушаете, вы получите информацию, которую сможете использовать позже, когда будете вести переговоры о деньгах.

Вопрос № 3: «КОГДА ты думаешь обо мне?»

Знание, когда вы продолжаете в программе, важно по двум причинам. Во-первых, это заставляет их изображать вас на своем мероприятии, что делает его более реальным. Во-вторых, когда вы слышите о том, когда они хотят, чтобы вы продолжали, это даст вам лучшую идею, если вы хотите сделать концерт. Хотел бы я, чтобы я задавал этот вопрос чаще, потому что это мешало бы мне завязать разговор с ужасно пьяной аудиторией, которая просто наслаждалась тремя часами открытого бара.

Вопрос № 4: «Каков ваш бюджет?»

К настоящему времени у вас будет представление о том, хотите ли вы сделать свое мероприятие. Таким образом, если они делают предложение слишком низким на непривлекательном событии, вместо того, чтобы говорить «нет», вы можете рекомендовать концерт кому-то другому и сделать снимок. Я много сделал, так как знаю много талантливых, забавных артистов и докладчиков, которые хотели бы работать менее чем за 1500 долларов и давать мне комиссию. Это беспроигрышный для всех. Но, если предложение находится в фокусе того, что вы взимаете, скажите:

Вопрос № 5: «Мы близки к моему вознаграждению; есть ли другой способ справиться с этим?

Спросите об этом, а затем заткнись и позволь им придумать некоторые идеи. Вы могли бы подумать о нескольких бесплатных приемах пищи, они могут придумать неделю в спа-центре, который компания просто запускает. Если они в тупике, THEN предложите свои собственные идеи.

Очень часто, если клиент не может нанести вам комиссию, есть способы закрыть разрыв. Например, один клиент действительно хотел меня, но я бы не отказался от своей платы, потому что это был международный концерт, с большим количеством неприятного времени, сидящего в аэропортах. Когда я спросил ее, может ли она придумать какие-либо способы закрыть ценовой разрыв, она предложила решение: если я сделаю это за небольшую плату, она предложит мне еще шесть концертов.

Вау – был ли я рад, что я просто не сказал «нет»! По рукам!

Вот почему я обожаю говорить: «Мы так близки …» – потому что есть много способов изменить расценки, включая продажи продуктов, списки рассылки участников, рефералов и многое другое.

Вопрос № 6: «Можете ли вы дать мне ночь, чтобы подумать об этом?»

Никогда не беспокойтесь говорить «да». Если они хотят вас, они хотят вас – и вы также даете им на ночь подумать о том, как придумать больше денег. Кроме того, у вас есть время позвонить мне и спросить: «Джуди, что мне делать?»

PS Мой студент закончил просить – и получить! – $ 1500 … и обед! Неплохо для ее первого концерта. Но, во-первых, лучше поговорить с большим сообщением.

Дополнительные советы о том, как быть платным спикером здесь