Как Уверенно попросить Поднять!

Источник: любезность Майкл Вудворд

Просить чего-нибудь может быть неудобно, особенно денег. Когда дело доходит до торга за повышение зарплаты, это может стать еще более неудобным. Мысль о переговорах на самом деле не является естественной для большинства из нас, особенно когда речь заходит о разговорах о зарплатах. В США у нас нет такого же менталитета на переговорах, который вы видите в других частях света. Рассмотрите свою последнюю поездку в продуктовый магазин. Вы бросили вызов любым ценам? Дело в том, что мы вынуждены признать, что предлагаемая цена – это цена, которую вы платите, никаких вопросов. К сожалению, этот менталитет перешел к тому, как нам компенсируется наша работа. Рассмотрите эти данные из глобального обзора окладов LinkedIn 2012 года в отношении переговоров о зарплате:

• 39 процентов американских специалистов озабочены переговорами о зарплате
• Только 26 процентов женщин чувствуют себя комфортно в переговорах по сравнению с 40 процентами для мужчин
• Из восьми стран, опрошенных специалистами LinkedIn, люди в США больше всего беспокоились о переговорах!

Более того, согласно Salary.com:

• Только 12 процентов американцев требуют повышения
• 44% никогда не поднимают тему получения рейза

Просить рейз о разговоре. Вы не должны чувствовать, что это должно быть спорным или состязательным. Менеджеры часто так же озабочены этими разговорами, как и вы. Имейте в виду, что переговоры – это часть бизнеса, и скрипучее колесо действительно получает смазку. Исследование показало это. Поэтому, размышляя над тем, следует ли иметь этот страшный разговор о зарплате, рассмотрите следующее:

Покончи с этим

• Скорбь и исцеление от потери друга
• Кто говорит, что вы не можете прожить миллион лет?
• Суть первой памяти о жизни: основная тема
• Яркая сторона деменции
• Быть суровым для себя не делает вас лучшим родителем

Просить денег может немного поработать. Однако имейте в виду, что наибольший актив у любой компании есть ее сотрудники. Стоимость набора и приема нового проката намного больше, чем расходы на поддержание высокого потенциального работника довольным, не говоря уже о хитах производительности и морального духа, которые может вызвать добровольный оборот. Никто не заботится о вас больше, чем вы. Не бойтесь подойти и спросить, чего вы заслуживаете. Это не личное дело, а дело. Переговоры являются неотъемлемой частью бизнеса, и большинство менеджеров это понимают.

Знайте свою ценность

Если вы хотите, чтобы этот рейз, вы должны быть немного самодостаточным. Это всего лишь часть процесса. Часть наращивания нерва, чтобы разговор оценивал вашу ценность и был готов к некоторому оттоку от вашего босса. При подготовке к вашему делу сайты, такие как PayScale.com, предлагают инструменты для исследования зарплаты, которые предоставляют ценную информацию о зарплатах в различных отраслях. Профессиональные ассоциации также являются отличным ресурсом, поскольку они обычно проводят обзоры окладов на регулярной основе. Важное значение имеет наличие данных о заработной плате в вашей отрасли.

• Не смей читать стихотворение?
• Соединение в земле деменции
• Почему Опираясь на GPS, ваш мозг не любит
• Праздничный путеводитель для родителей детей с аутизмом
• История высокопоставленного взрослого ребенка наркомана

Следующий шаг – оценить вашу добавленную стоимость в организацию. Самый мощный способ сделать аргумент для увеличения зарплаты – говорить в долларах. Разрушайте свою добавленную стоимость с точки зрения получения дохода, экономии средств, предотвращения потерь или возврата инвестиций. Даже если ваше влияние на эти области косвенно, сделайте все возможное, чтобы продемонстрировать свою связь с ними. Кроме того, не забудьте обратиться к довольным клиентам, поставщикам и деловым партнерам за рекомендациями и анонимными магазинами, которые показывают вашу ценность. Все дело в том, чтобы сделать дело!

Время правильное

Как и большинство из нас, менеджеры, как правило, имеют короткие воспоминания и часто берут «то, что вы сделали для меня в последнее время», взглянув на вашу ценность. Воспользуйтесь этим, координируя свой подход с завершением крупного проекта или недавней победой высокого профиля. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с политикой и процедурой компенсации вашей компании. Вы не хотите спрашивать своего босса о том, что у них нет контроля. Часто повышение заработной платы связано с ежегодными обзорами эффективности (к сожалению) или фискальными календарями. Учитывайте эти факторы при принятии решения о сроках запроса.

Кроме того, убедитесь, что вы находитесь в позитивном настроении и искренне чувствуете себя хорошо в своей работе. Согласно опросу PayScale.com, 44 процента тех, кто чувствовал себя удовлетворенными на своих рабочих местах, получили повышение, которое они задавали, когда только 20 процентов из тех, кто чувствовал себя неудовлетворенным, были успешны в получении повышений, которые они просили. Мышление имеет значение!

У вас есть конечная игра

Последнее, что вы хотите сделать, это выяснить ваши варианты, находясь в разгар переговоров. Перед тем, как идти в дверь, вам нужно готовить свои варианты. Любой хороший продавец подходит к переговорам, зная, с чем они хотят выйти. У вас должен быть определенный диапазон зарплаты вместе с другими чипами для переговоров, такими как время отпуска, время гибки, преимущества для здоровья, уход за детьми и счета расходов. Убедитесь, что вы стреляете высоко и имеете минимальную цель, которая сочетает в себе все аспекты вашего компенсационного пакета.

Итог: не спрашивая, вы гарантируете себя нет!