Быть конкретным влияет на то, думаете ли вы, что что-то произойдет

Важно иметь возможность судить о том, насколько вероятно, что это произойдет, потому что это влияет на многие долгосрочные решения. Например, когда вы покупаете автомобиль, сотрудники отдела продаж хотят продать вам дополнительную расширенную гарантию. Эта гарантия распространяется на автомобиль, который может произойти через несколько лет после покупки автомобиля. Решение о том, покупать ли страхование, зависит от вашего суждения о том, насколько вероятен автомобиль в будущем.

Одним из факторов, влияющих на ваши суждения об этих будущих событиях, является то, как конкретно вы об этом думаете. Однако влияние специфики осложняется.

Иногда, размышляя конкретно о вещах, вы заставите думать, что события более вероятны, чем думать о них абстрактно. Это происходит, когда легче думать о примере конкретного события, чем абстрактном. Может быть, трудно подумать о разрыве автомобиля, но несколько конкретных примеров могут облегчить запоминание подобных ситуаций, которые произошли с вами или другом в прошлом.

• Как много чего вы верите, слышали ли вы от других людей?
• Положите свою веру, а не ваши опасения
• Жизнь не загадка, это гонка на неизведанной территории
• Деньги будут покупать вам здоровье – он не будет покупать вам здоровье
• От Sports Star до Gaming Geek

В этом случае кто-то, продающий вам расширенную гарантию, будет хорошо напомнить вам о многих вещах, которые могут пойти не так с автомобилем по мере его старения. Когда вы слышите о изношенных ремнях, проскальзывающих трансмиссиях и сломанных шаровых шарнирах, вы запомните, как это произошло. В этом случае конкретное мышление заставляет вас почувствовать, что событие более вероятно, и поэтому вы, скорее всего, приобретете страховку. Эта идея согласуется с рядом исследований, выполненных Дереком Келером, Амосом Тверским и их коллегами.

В других случаях, мышление, в частности, может действительно сделать множество результатов, о которых сложно думать. Эта возможность была исследована в газете в выпуске « Журнал экспериментальной психологии » майя 2011 года : генерала Джозефа Реддена и Шейна Фредерика. Они указали, что иногда мышление конкретно требует отслеживания многих различных возможных результатов. В этом случае может возникнуть трудность думать о конкретных случаях, чем об общем. Когда это произойдет, ваше убеждение в том, что конкретные события произойдут, может действительно снизиться.

В одном исследовании у них были люди, которые судили, заинтересованы ли они в том, чтобы сыграть несколько ставок в предстоящей футбольной игре Dallas Cowboys. Участники также высказали суждения о многих других ставках, не связанных с игрой. В каждом случае у участников был выбор между получением $ 15 для определенных или получением 35 долларов США, если произошел определенный результат. Некоторые результаты были довольно общими. Участники оценили, насколько они заинтересованы в том, чтобы играть в азартные игры, что Даллас будет играть в полевую игру некоторое время во время игры. Они также оценили, насколько они заинтересованы в азартных играх, что противостоящая команда в течение игры выбила бы полевую цель. В каждом случае люди были достаточно заинтересованы в ставке и думали, что было бы около 65% шансов на победу.

• Чувствуешь себя настоящим? 6 Трудные факты об общей работе
• Почему люди думают, что вы не можете обучать творчеству?
• Эмоциональный IQ Alone недостаточно для успеха в браке
• Единство, Настойчивость и Свобода
• Отличие от старта

Другие результаты были конкретными, хотя вместе они были эквивалентны общим ставкам. Например, один из участников делал ставку на то, что Даллас выбил бы гол в первом тайме ИЛИ противник ударил бы по воротам во втором тайме. Второй игрок сделал ставку на то, что противник ударит по воротам в первом тайме. Даллас ударит по воротам во втором тайме.

Если вы считаете, что есть 65% -ый шанс, что каждая команда будет бить полевую цель некоторое время во время игры, то через эти две другие ставки вы должны думать, что есть 65% -ый шанс, что вы выиграете больше а также специальные ставки. Тем не менее, люди были гораздо менее заинтересованы в том, чтобы сыграть эти конкретные ставки, и в целом судили, что вероятность того, что они выиграют эти ставки, будет только на 53%.

Эти конкретные ставки сложнее думать, чем общие. Вы должны сосредоточиться только на первом тайме для одной команды и только во второй половине для другой команды. Это увеличение сложности делает ставки менее привлекательными.

Что связывает эти примеры вместе, так это важность легкости мышления при оценке будущего. Если абстрактное событие не вызывает особого внимания, но конкретное событие действительно вызывает прошлые события, то вы склонны судить о конкретном событии как более вероятном, чем абстрактном. Если в конкретном событии есть много суб-событий, которые трудно отследить, то конкретное событие рассматривается как менее вероятное, чем общее.

Итак, в следующий раз, когда вы решаете, покупать ли страховку, не полагайтесь на свои чувства. Попытайтесь получить некоторые фактические данные о том, насколько вероятно, что произойдет плохое событие и сравните эту вероятность с ценой. Для таких долгосрочных решений ваше чувство выбора не является надежным показателем реальных шансов на то, что произойдет плохой результат.

Подпишись на меня в Твиттере.