Некоторые люди более уверены во всем, чем я есть

Мне нравится эта цитата от Роберта Рубина, министра финансов США при президенте Клинтоне, потому что он так уменет, что я часто чувствую. Если вы скажете «X», я автоматически думаю: «Но как насчет Y?» И «Is X always X»?

Помимо изгнания моего мужа иногда бонкеров, эта картина мышления также не согласуется с культурой, которая ценит прямолинейную уверенность в себе.

Поэтому я был очень рад прочитать о недавнем исследовании Стэнфордской бизнес-школы, в котором говорится, что эксперты более убедительны, когда выражают сомнения. Исследователи спросили людей, что они будут платить за еду в вымышленном ресторане под названием Bianco's. Некоторые из читателей прочитали обзор Бьянко, который был уверен («Уверенный 4 из 5 звезд»), а другие – менее уверенным («Предварительная 4 из 5 звезд»).

Результат удивления? Люди, которые читают неопределенный обзор, заявили, что готовы заплатить на 56% больше, чем те, кто читает уверенный обзор.

• Похоронен в журналах Bogus Media
• «Некоторые люди более конкретны во всем, чем я есть»
• Фоновая музыка – это Boost или Bummer?
• Внутренний критик интровертов
• Может ли интроверт продать хорошо? Реальные истории

Исследователи предполагают, что причиной этого является явление, называемое «нарушениями ожидаемости». Мы ожидаем, что эксперты будут уверены в этом; сюрприз нас удивляет; и удивление оказывает влияние.

Но я думаю, что люди, которые допускают сомнения, просто более правдоподобны . Мы все знаем, что вещи редко бывают такими, какими они кажутся. Люди, которые неизменно уверены в своих мнениях, вероятно, замалчивают двусмысленность. Сомнительные и нерешительные люди просто говорят это так, как есть. Они – истинные откровенные люди среди нас.

Может быть.

• 7 привычек социально связанных людей
• Эми Бишоп и травма отказа от владения
• Интроверты и безработица – заметки из траншей, часть 1
• Интроверты и безработица – заметки из траншей, часть 2
• Как заняться работой, окружив ее

Если вам нравится этот блог, вам может понравиться предварительно заказать мою предстоящую книгу, QUIET: Сила интровертов в мире, который не может перестать говорить .

Кроме того, обязательно подпишитесь на мой информационный бюллетень . Получайте обновления в блогах, а также возможность выиграть полчаса с моим сеансом. (Периодические чертежи.)

Для более ранних сообщений о силе интровертов, пожалуйста, посетите мой сайт здесь .

Хотите присоединиться к QUIET Online Book Club, для вдумчивых, умственных людей? Пожалуйста, перейдите сюда .

ПОСМОТРЕТЬ МЕНЯ на Facebook и Twitter !