Простое воздействие воздействия относится к общепризнанному факту, что люди оценивают стимул (вещь или событие) более позитивно после повторного воздействия этого стимула, чем новые стимулы. Другими словами, знакомство приводит к симпатиям. Многие сенсорные ощущения (например, кофе или музыка) при повторном воздействии становятся все более приятными. Однако повышенное воздействие раздражителей может привести к привыканию или снижению симпатии с течением времени.
Работа исследователя Роберта Зайонка (1923-2008) показала, что повторное воздействие на человека приводит к большей симпатии к этому человеку без какой-либо когнитивной осведомленности. Мы можем любить, не осознавая этого. Например, если вы усыновите ребенка, ваша привязанность будет такой же сильной, как и у усыновленного ребенка.
Какова сила знакомства, которая делает людей более привлекательными? Одним из объяснений является то, что увеличение знакомства снижает неопределенность. Потому что знакомые лица имеют малоинформативный контент. Знакомые лица позволяют нам снизить нашу охрану. Это объясняет негативную реакцию людей на иммигрантов, которых труднее обрабатывать, чем туземцев (страх неизвестного).
Другое объяснение состоит в том, что повторяющиеся воздействия могут рассматриваться как форма классической обусловленности, которая может усилить симпатию стимулов в процессе обусловливания. Например, чем чаще вы видите коллегу, тем приятнее этот человек. Вы услышите, как люди говорят: «Он растет на мне». Обычно мы чувствуем себя более тепло по отношению к вещам, с которыми сталкиваемся снова и снова.
Тем не менее, люди ошибочно приписывают это возросшее воздействие некоторого положительного качества на сам стимул. Повторное воздействие создает определенную беглость обработки (т. Е. Меру того, как легко о чем-то думать), что может привести к большей оценке привлекательности. Обработка знакомых стимулов происходит быстрее, чем обработка незнакомых стимулов (Reber et al., 2004). Обработка беглости воспринимается как приятная. Альберта Эйнштейна приписывают: «Если вы не можете объяснить это шестилетнему ребенку, вы сами этого не понимаете». В упрощении есть красота.
Уклон к тому, что знакомо, является наиболее важным фактором для объяснения различий в симпатиях к вещам. Людям нравится больше всего то, что знакомо. Например, чем больше слушатели слышат музыкальные произведения, тем больше они им нравятся (Margulis, 2014). Крупные лейблы знают, что частые трансляции – залог успешных продаж пластинок.
Сила повторного воздействия не ограничивается только музыкой. Сам эффект воздействия объясняет приобретение мексиканскими детьми пристрастия к острой пище. Эти дети подвергаются острой пище при употреблении пищи взрослыми. Социальная среда, в которой растут дети, позволяет им развить чувство вкуса пищи. Дети более охотно пробуют и принимают в свои рационы пищу, которую они видели у других. Точно так же дети способны оценить новую здоровую пищу, если они подвергаются воздействию достаточно часто (De Cosmi et al., 2017).
Во многих случаях фамильярность изначально увеличивает удовольствие, но в конечном итоге уменьшает его. Другими словами, связь между воздействием и наслаждением является нелинейной. Эти отношения отражают взаимодействие двух противоположных желаний, положительный эффект безопасности, с одной стороны, и отвращение к скуке, с другой.
Возможно также, что знакомство порождает презрение (Noton, et al., 2007). В контексте отношений, больше информации о других приводит, в среднем, к менее симпатичным. При первом знакомстве люди читают другим то, что они хотят, и находят доказательства сходства, что приводит к симпатии. Однако со временем, когда обнаруживается свидетельство несходства, симпатия уменьшается. Короче говоря, двусмысленность (отсутствие информации о другом) приводит к симпатии, тогда как фамильярность может порождать презрение. Эксперты говорят, что «играть трудно, чтобы получить» – это наиболее эффективная стратегия привлечения партнера, особенно в контексте долгосрочной любви (или семейного брака), в которой человек хочет быть уверен в приверженности своего партнера. Игроку, которому «трудно достать», нравится казаться занятым, создавать интригу и угадывать женихов. Как отметил Пруст, «лучший способ найти себя – это трудно найти».
Рекомендации
De Cosmi V, Scaglioni S, Agostoni C. (2017) Опыт раннего вкуса и последующий выбор еды. Питательные вещества 4; 9 (2).
Маргулис Элизабет (2014). Повторим: как музыка играет разум (издательство Оксфордского университета.
Norton MI, Frost JH, Ariely D (2007), Меньше значит больше: соблазн двусмысленности или почему фамильярность порождает презрение. J Pers Soc Psychol; 92 (1): 97-105.
Ребер Р., Шварц Н. и Винкельман П. (2004). Обработка беглости и эстетического удовольствия: красота в опыте воспринимающего? Обзор личности и социальной психологии, 8, 364-382.
Зайонц Р.Б. (2001). Простое воздействие: ворота в подсознание. Современные направления в психологической науке. 10 (6): 224–228.
