Все ответы на эти три вопроса связаны с тем фактом, что люди ценят социальные связи больше, чем те вещи, которыми мы себя бесконечно окружаем. Парадокс нашей культуры заключается в том, что мы составляем списки «Топ-10», «Топ-100», «Топ-500» и т. Д. «Самых богатых людей / актеров / женщин / владельцев бизнеса / предпринимателей» в стране. Мы помещаем людей в ложную иерархию, основанную на заработке и оплате труда, а не на благополучии или доброте.
Рекламодатели очаровывают и загипнотизируют детей всеми «вещами», которые их родители должны покупать для них с того момента, когда палец ребенка может щелкнуть ссылку на экране или сесть перед насыщенной рекламой телевизионной программой. Мы с энтузиазмом разжигаем первое желание в наших самых молодых членах общества. Мы рассчитываем на то, что родители купят «самые горячие игрушки» просто для того, чтобы успокоить своих детей и свести к минимуму нытье и умоление о «предмете», для которого реклама создала потребность. Удивительный факт, который обнаружили Dholakia, Jung & Chowdhry (2018), заключался в том, что, когда мы «jonesing» для какой-то новой «вещи», если мы берем паузу и размышляем над «вещью», которой мы уже владеем, этой новой «вещью» », Память, которая соединяет нас с совершенно хорошей, уже купленной вещью, может удержать нас от неразумной покупки. Тем не менее, с 24/7 культурой «покупай сейчас», трудно сделать пространство, чтобы перевести дух и сделать паузу. Мы чувствуем желание получить самую последнюю, самую лучшую и классную версию того, что мы, возможно, купили только на прошлой неделе.
Ничто из этого не ново – стремление к символам статуса, кажется, является частью нашей ДНК. У всех нас есть потребности, которые необходимо удовлетворить – еда, жилье, защита от стихии. Кажется, что человеческая природа хочет «идти в ногу с джонесами», кем бы ни были наши «эталонные джонесы».
Тем не менее, исследователи продолжают доказывать тот важный факт, что производители и рекламодатели не хотят, чтобы мы обдумывали – это не «вещь», которая приносит удовлетворение, а то, как «вещь» играет в наших социальных связях и отношениях.
1. У нас плохие отношения с другими.
2. У нас нет отношений с другими.
Без здоровых и сытных отношений жизнь – дело одинокое и сложное. Будь то семья или друзья, нам нужны люди вокруг нас, чтобы поддержать нас, когда мы боремся, праздновать с нами, когда у нас все хорошо, и быть там «просто потому, что». Нам также нужно чувствовать потребность в других – нам нужно чувствовать, что наше присутствие имеет значение и ценность для других, что дает нам роль опекуна, участника праздника и компаньона.
Имущество может иметь большую ценность, когда за ними стоит история
В исследовании, сравнивающем уровень удовлетворенности «вещами» и «опытом», Caprariello & Reis (2013) обнаружили, что социальный контекст является ключом к счастью, которое приносит покупка, а не является ли это приобретением или приобретением на основе опыта. Например, вы можете быть так же счастливы купить новое золотое кольцо для собственного ношения, как если бы вы покупали сольный билет на концерт. Мы получаем наибольшее удовольствие от социальных расходов, а не от одиночных расходов. Это золотое кольцо принесет гораздо больше радости, если вы купите его для кого-то особенного. Это было бы наполнено смыслом, который несут ваши отношения. И если вы и семеро ваших друзей все купите сольный билет на этот концерт, и вы все сидите в одном ряду, то фактор счастья этой сольной покупки резко возрастет.
Конечно, есть некоторые виды деятельности, которые предназначены для соло, и есть множество развлечений, увлечений или занятий, которые лучше всего проводить в одиночестве. Художественные занятия, чтение, построение, планирование и т. Д. Могут потребовать времени в одиночку. Это, однако, отражает опыт опыта, а не материальное приобретение. Одиночество необходимо для нашего психологического благополучия, но, вкладывая средства в «вещи», делясь этим опытом и приобретениями с другими, мы действительно расширяем наш собственный опыт и подтверждаем наше решение потратить.
Все дело в том, чтобы делиться своей радостью и делиться своими ресурсами с другими, которые действительно могут сделать нас интересными для потребителей. Мы все знаем это странное чувство, которое возникает у нас, когда мы сами наблюдаем за смешным смешным фильмом в комнате – и начинаем громко смеяться и инстинктивно поворачиваться, чтобы найти кого-то в комнате, чтобы поделиться с нами своими развлечениями право? В наших генах хотеть соединиться с другими, когда мы испытываем значительные эмоции.
Таким образом, когда дело доходит до выбора подарков для людей, о которых вы заботитесь, или решения пожертвовать собой, помните, что подарки, которые вы выбираете, имеют большую ценность, чем просто деньги, которые вы тратите на них. А когда вы выбираете подарок, представьте, что он присутствует у получателя, когда он открыт. Представьте себе радость, которую может принести ваш подарок – от отношений, которые он будет символизировать, а не от стоимости доллара, которую он будет нести.
Рекомендации
Caprariello, PA & Reis, HT (2013). Делать, иметь или делиться? Оценка переживаний над материальными ценностями зависит от участия других. Журнал личности и социальной психологии, 10 4 (2), 199-215.
Утпал Дхолакия, Джихье Юнг и Ниврити Чоудри (2018). Должен ли я купить это, когда у меня так много? Размышления о личных вещах как антипотребительская стратегия. Журнал общественной политики и маркетинга . DOI: 10.1509 / jppm.17.016
