На протяжении многих лет я разделял ряд стратегий убеждения для использования в интимных и романтических отношениях. Например, я написал о влиятельных эффектах прикосновения к дате или помощнику. В предыдущих статьях также были исследованы убедительные последствия небольших запросов, прежде чем просить дату.
Дополнительные статьи оценивали, какие типы стратегий убеждения и влияния лучше всего подходят для конкретных целей отношений. Например, я рассмотрел различные тактики, которые люди используют, чтобы изначально привлекать помощника и методы, которые они используют, чтобы инициировать романтические отношения. Кроме того, я рассмотрел стратегии, которые люди используют для предотвращения неверности и прелюбодеяния.
Оглядываясь назад на эту работу, я начал задумываться о том, как люди влияли и убеждали своих романтических партнеров на более изо дня в день. Итак, я начал изучать этот вопрос и выяснять, какие стратегии они используют (и которые эффективны). Вот что я нашел …
Я нашел исследование Орины, Вуда и Симпсона (2002), оценивая эту тему. Исследователи записывали и оценивали дискуссии между 123 гетеросексуальными парами о несогласии, с которой они сталкивались в своих отношениях. Эти оценки измеряли, какой партнер был более заинтересован в изменении другого, какие стратегии каждый партнер использовал, чтобы убедить другого, и насколько мнение каждого партнера в конечном итоге колебалось в ходе обсуждения. В частности, исследователи оценивали стратегии в трех широких категориях:
Результаты оценок показали некоторые гендерные различия в тактике убеждения. Для начала женщины чаще проявляли интерес к изменению своего партнера (68%), чем мужчины (32%). Женщины также использовали значительно более сильную тактику, чем мужчины. Тем не менее, как женщины, так и мужчины использовали отношения, ориентированные на тактику примерно равными ставками. В отличие от этого, мужчины значительно чаще использовали логику и логику рассуждений. Мужчины также значительно более склонны к соглашению с мнением своих партнеров-женщин.
Дальнейшие оценки также показали взаимность и корреляцию между тактикой, выбранной партнерами. В частности, когда женщины выбирали более принудительную тактику, их партнеры-мужчины также с большей вероятностью ответят также на принудительную тактику. Точно так же, когда женщины ссылались на отношения, мужчины также чаще отвечали тактикой отношений.
Наконец, результаты оценок также показали, что некоторые тактики были более убедительными, чем другие. В частности:
Учитывая приведенные выше результаты, по-видимому, действительно лучше (и хуже) стратегии влиять на вашего партнера на повседневные вопросы и разногласия. В частности, ссылка на отношения, похоже, работает очень хорошо, чтобы привести дату или сопряжение к вашему образу мышления (особенно, если отношения для них важны). Как указано выше, это может быть достигнуто путем подчеркивания общих результатов отношений (например, «Это лучший выбор для наших отношений» ) и использования инклюзивных слов при описании этих результатов (например, «Мы», «Нас», «Наш» ). В целом, это помогает создать представление о том, что вы оба похожи, вместе как пара, и в большем согласии друг с другом.
Во время этих усилий также может быть убедительно побуждать к любящим мыслям в целом или сблизиться, чтобы помнить о том, как особые или священные ваши отношения для вас обоих. Здесь также могут помочь установление взаимопонимания и хорошие разговорные навыки. Влиятельные эффекты прикосновения к дате или помощнику могут быть полезны и здесь.
Напротив, обращение к логике и разуму в одиночку, похоже, не работает в этих ситуациях. Это во многом потому, что романтические отношения являются эмоциональными и логичными. Поэтому, хотя иногда бывает полезно иногда напрямую запрашивать то, что вы хотите, или открыто обсуждать, что вам нужно в отношениях, эти стратегии наиболее эффективны в сочетании с некоторыми из более эмоциональных и реляционных тактик выше.
Наконец, важно отметить, что тактика принуждения может вызвать большее возмущение и несогласие . Фактически, как я уже говорил в другом месте, принуждение и наказание в отношении партнера могут иметь неприятные последствия. Поэтому, если ваша цель состоит в том, чтобы заставить вашего партнера согласиться с вами, тогда вам лучше использовать некоторые из других подходов, описанных выше. Кроме того, противоположный подход и создание полезных отношений могут быть весьма убедительными.
Убедитесь, что вы получили следующую статью: Нажмите здесь, чтобы подписаться на мою страницу в Facebook. Не забывайте делиться, как, твит и комментировать ниже.
© 2017 Джереми С. Николсон, MA, MSW, Ph.D. Все права защищены.
Рекомендации
Orina, MM, Wood, W., & Simpson, JA (2002). Стратегии влияния в тесных отношениях. Журнал экспериментальной социальной психологии, 38 , 459-472.
