Согласование вознаграждения для сотрудников

Источник: Pixabay, CC0 Public Domain

Переговоры чреваты, особенно для сотрудника. В конце концов, работодатель, вероятно, договорился во много раз больше, чем вы, и даже может быть обучен этому. Ладно, вот вам тренировка.

Я написал несколько статей по этому вопросу. Это переводит мой лучший совет в один. Хотя он нацелен на людей, которые наняты и хотят повышения, многое применимо для ищущего работу, которому только что предложили должность.

Если вы спросите?

Эти вопросы помогут вам решить, следует ли вам задавать рейз:

• Никогда не думай Кейси Энтони: Настройтесь на себя
• Трансгуманистическая партия превращается в 1-летнюю
• Четыре десятилетия в больнице для вора ожерелья
• 5 способов замолчать
• Психодинамическая терапия 101

• Вы более чем средний исполнитель по сравнению с вашими коллегами?
• Ваш босс, как вы?
• Насколько легко было бы найти позицию в другом месте, которая в целом лучше, чем ваша текущая, даже если ваш нынешний работодатель дает вам повышение?
• Насколько важно ваше присутствие в организации?
• Вы чувствуете, что в бюджете вашего босса достаточно денег, чтобы дать вам рейз? Если ваш босс делает много затягивания ремня, ваши шансы не велики.
• Было бы тяжело для вашего работодателя найти кого-то в вашей нынешней зарплате, которая могла бы заменить вас без значительной подготовки?
• Если бы у вас был значительный рост, вы бы стали дороже по сравнению с коллегами и, следовательно, с большей вероятностью уволились?
• Весь вопрос: Ваша интуиция говорит вам, что, учитывая все эти вопросы, выгоды от запроса могут перевешивать риски?

Важно: Когда настало время спросить? Если ваш регулярный обзор производительности не подходит, лучшее время – сразу после того, как вы хорошо поработали над проектом, взяли на себя дополнительную ответственность или ваш босс похвалил вас.

Подготовка

Часто нередко говорят, что переговоры выиграны или проиграны в основном до начала переговоров. Подготовка является ключевой:

• Является ли этическое подталкивание оксиморном?
• Переосмысление вашего гнева
• Авторитетный взгляд на СДВГ
• Беседы о творчестве с Дарлодом Треффером, часть V: Th
• Список незадействованных для ухода за хроническими больными

Получить другие проценты? Ничто не помогает вашей уверенности и позиции на торгах, как интерес со стороны другого работодателя. Даже если вы намереваетесь остаться, вытащите щупальца. Если у вас есть какие-то грызуны, вы можете законно сказать своему боссу: «Я счастлив здесь, но другая организация проявила интерес ко мне». Говорить, что ваш босс может рисковать отчуждением его или нее, но даже если вы не упомянули об этом, будьте увереннее в своих переговорах.

Знайте тактику снижения риска. Многие люди опасаются, что если они попросят рейз, они получат ответ вроде: «Ты уже слишком дорогой. Думаю, нам нужно отпустить тебя.

Вы можете противостоять такому страхованию, зная способы снижения риска:

• Используйте положительный тон, например: «Я уверен, что мы придумаем то, с чем нам будет хорошо».
• Попытайтесь заставить работодателя сделать первое предложение и внимательно прислушаться к подсказкам, что предложение является окончательным. Если вы не уверены, то с низким риском можно оценить, что спросить: «Насколько тверд предложение?»
• Используйте это правило: отклоните первое предложение; принять второе. Все, что вы можете получить за второй, обычно слишком мало, чтобы оправдать риск.

Храните журнал ваших вкладов

Примеры:

• Как вы спасли деньги организации или увеличили продажи
• Как вы уменьшили количество хлопот или стресс на проекте
• Как вы показали лидерство под давлением.
• Время, когда вы шли выше и выше.
• Недавнее обновление ваших должностных обязанностей
• Недавно закончил обучение или получил степень.

Ваша цель состоит в том, чтобы в итоге появилось несколько пуль, которые делают ваше дело, возможно, плюс хвалебные заметки от более высоких сотрудников, клиентов или коллег.

Попытайтесь получить сопоставимую информацию о зарплате. Просить коллегами в организация: возможно, ваши друзья, выпускники или соединения LinkedIn. Кроме того, ознакомьтесь с обзорами зарплаты на Glassdoor.com, Salary.com и Payscale.com.

Ваша цель состоит в том, чтобы создать список сопоставимых зарплат, скорректировав их в соответствии с вашей ситуацией – и в нижней части страницы, указав, что будет таким образом справедливой компенсацией. Или попытайтесь оправдать на 10-15 процентов выше справедливого. Каждый человек должен чувствовать, что получил выигрыш, поэтому ваш запрос немного высок, позволяет вашему боссу почувствовать, что он / она получает много денег, предлагая меньше, без лишнего вреда вам.

Подумайте о том, чтобы предлагать обновленное описание работы, даже если ваше задание остается прежним. Работа на более высоком уровне оправдывает компенсацию более высокого уровня. Например, можете ли вы предложить контролировать больше людей или написать заявку на грант?

Проясните самую высокую реалистичную цель вашего переговорного процесса, свою ожидаемую цель и наименьшее, что вы согласитесь. Не сосредотачивайтесь только на денежной компенсации, потому что это, в отличие от льгот и льгот, облагается налогом, действительно облагается налогом по самой высокой ставке и не дает работодателю ничего взамен. Вместо этого вы можете назначить приоритеты таким элементам, как:

• описание работы улучшено, чтобы подчеркнуть ваши сильные стороны или просто быть веселее
• с кем вы сообщаете
• изменение названия
• частичная дистанционная работа
• время гибки
• полностью оплачиваемая работодателем медицинская помощь
• отсроченная компенсация, такая как опционы на акции
• полностью финансирует ваш 401k
• возмещение расходов на обучение
• бюджет обучения
• неделю на профессиональной конференции, скажем, на Гавайях
• дни отпуска. Подумайте дважды о том, чтобы сильно надавить на это. Это еще один пункт, который ничего не дает работодателю.

Опасно пытаться обсудить слишком много предметов. Конечно, каждая ситуация различна, но эмпирическое правило – вести переговоры о зарплате плюс два или три предмета.

Подготовьте счетчики к нет. Например, вы можете ожидать, что ваш босс сказал: «Вы хороший сотрудник, но наш бюджет напряжен, поэтому я не могу дать вам повышение». Вы можете ответить, запросив некоторые из неденежных статей выше. Или запросите бонус, если достигнете какой-то цели. Или объясните, как, продвигаясь вперед, вы, скорее всего, вносите больше вклада в итоговый результат. Или попросите своего босса совершить обзор зарплаты через два месяца.

Теперь мы добираемся до психологической подготовки.

Поставьте себя в обувь своего босса. Спросите себя: «Будет ли эта тактика работать над этим боссом?» Также, если взглянуть на его или ее взгляд, вы сможете сохранять спокойствие, если босс будет жестким в переговорах. Например, зарплата босса может зависеть от пребывания в бюджете. Или он / она может волноваться, что если вы получите рейз, все ваши сверстники захотят одного, что было бы недоступным или заставить босса рассказать некоторым людям, что они не заслуживают повышения, что может повредить мораль. Я даже знаю босса, который делает меньше, чем его руководители. В такой ситуации босс вряд ли будет сочувствовать вашей просьбе о повышении.

Подготовьтесь к спокойствию. Легче сказать, чем сделать, но, заранее, репетировать, сохранять спокойствие после низкого предложения или отстраненного ответа – это может быть просто тактикой, чтобы запугать вас. Вот как некоторые люди учат вести переговоры. Это может помочь сыграть роль с другом, который играет жесткую, но реалистичную версию вашего босса.

Будьте сосредоточены на проблемах – легко на человека, труднее решать проблемы. Если вы не можете оставаться спокойным, напомните себе, что вы можете сказать, что вам нужно использовать уборную или даже отложить разговор еще на один день.

Получите личное назначение . Теперь, когда вы подготовили, отправьте по электронной почте своему начальнику запрос на компенсацию личности (не электронной почты). Включите свой список достижений и сопоставимых зарплат.

Спросите

Вот как максимально использовать эту подготовку:

Умерьте свое поведение. Будьте дружелюбны, но не слишком дружелюбны. Это может показаться уловкой или заставить босса подумать, что вы мягкий, кто возьмет предложение lowball.

Первые шаги. Как правило, разумно начать, слушая ответ босса на ваш список сопоставимых зарплат и достижений. Если это не ясно, предложение великодушное, вы можете спросить: «Как вы дошли до этого?

Подумайте, используя то, что я называю болезненной паузой . Иногда просто молчание с поджатыми губами в ответ на плохое предложение может дать лучший, если вы не будете спорить. Эти несколько секунд могут стать самой высокой в ​​час оплаты, которую вы когда-либо получите.

Упомянуть другой интерес? Если у вас был другой интерес к найму, вы можете упомянуть, что, не проявляя слишком нелояльности, даже если ваш работодатель, вероятно, не допустит, чтобы лояльность стояла на пути замены вас, если это было сочтено в интересах организации. Например, вы можете сказать,

«Мне льстит, что другой работодатель проявил интерес ко мне. Я не хотел прыгать на него, потому что мне нравится работать на вас, но я обеспокоен тем, что в соответствии с графиком, который я вам показал, мне около 25 процентов недоплатили, и я даже больше могу сделать для вас пересмотр в мое описание работы. Как вы думаете?"

Однако, как упоминалось ранее, упоминание другого интереса к вам увеличивает риск того, что ваш босс будет выглядеть, чтобы заменить вас или по крайней мере поставить вас на медленный путь.

Отклонить тупик. Если вы достигнете тупиковой ситуации по зарплате, вместо того, чтобы позволить этому затормозить вещи, скажите что-то вроде: «Как насчет того, чтобы мы отложили зарплату на данный момент и обсудили вопрос, который может быть легче согласовать?»

Поддержание перспективы. Будьте осторожны, чтобы не получить эмоционально схваченного в драке. Держите свою перспективу. Я знаю, что больно слышать «нет», не говоря уже о жестком «нет».

Это может помочь, как уже упоминалось ранее, поставить себя в обувь босса и признать, что причины «Нет» могут иметь мало общего с вами.

Кроме того, помните, что преимущества после уплаты налогов для вашего образа жизни могут не стоить отчуждать босса, создавать повышенные ожидания для вас или увеличивать риск того, что при увольнении вы, дорогие, с большей вероятностью пойдете на измельчительный блок-Дон Не позволяй своему эго мешать.

Если вы расстраиваетесь и чувствуете, что показ этого не поможет вашему делу, посмотрите, можете ли вы сдержать сдерживание, чтобы не взорвать и не пещера, а монотонно сказать: «Я понимаю вашу позицию. Мне нужно использовать комнату отдыха ». Это может дать вам обоюдное время и заставить босса чувствовать себя без конфронтации, небезопасно о его / ее неадекватном предложении.

Примите второе предложение? Подумайте об использовании этого эмпирического правила: отклоните первое предложение; принять второе. Более того, вы получаете после второго предложения, может наложить слишком большой риск.

Что теперь? Если вы получили отказ от холода, и особенно если это произошло в большинстве предыдущих случаев, вы можете подумать: «Я так хорошо, как я думаю?» Если так, может быть, пришло время искать работодатель готов заплатить вам то, что вы заслуживаете.

Я читал это вслух на YouTube.

Лучшее из Marty Nemko теперь выходит во втором издании. Марти Немко – карьера и личный тренер. Вы можете связаться с ним по адресу [email protected].