У меня будет то, что у нее есть: ощущение ухода и покупки

Вас попросили принять участие в серии маркетинговых исследований. Экспериментатор говорит вам, что вы собираетесь записать короткое видео, которое будет показано другому участнику. Аналогично, вы увидите их видео. После этих видеороликов вы вместе будете участвовать в маркетинговом исследовании.

Затем, после отправки вашего видео, которое будет видно другому участнику, экспериментатор возвращается в комнату и сообщает вам, что, извините, когда другой участник увидел ваше видео, они решили не участвовать в конце концов.

Ой!

Ну, эксперимент на самом деле не закончился. Вас ведут в другую комнату, где вас попросят пересмотреть ряд предметов потребления, которые книжный магазин рассматривает запасами. Все, что вам нужно сделать, это отметить, какие из них вы хотели бы купить, и это поможет книжному магазину университета с их покупкой. Среди предметов: блокнот, блокнот, пакет ручек, журнал, некоторые Oreos, душ, гель и пакет наручных полос с логотипом вашего университета и несколькими другими предметами. Итак, что бы вы купили?

• Кокаин и стимуляторы буквально повреждают ваш мозг
• Ломать хорошо – Когда наркотическая зависимость решает
• Новые мысли о запрете наркотиков
• Почему Барак Обама любит войну с наркотиками
• Как предотвратить передозировку наркотиков

Исследователи (Николь Мид, Рой Баумейстер, Тайлер Стиллман, Кэтрин Раун и Кэтлин Фокс) предположили, что, когда вы чувствуете себя невредимыми – социально исключены, вы гораздо чаще покупаете браслеты с логотипом вашего университета, чем обычно. Зачем? Потому что браслеты для логотипов в университетах заставят вас почувствовать, что вы принадлежите чему-то, и после того, как вас оскорбили, ваш главный приоритет – почувствовать себя снова. И исследователи были правильны (читайте их исследование здесь); участники, которые думали, что их сбросили по личным причинам, с большей вероятностью захотят купить предметы, которые продемонстрировали свою принадлежность к группе. В другом эксперименте, когда оскорбленные участники были в паре с кем-то, кто сообщил, что любят куриные ноги, оскорбленные участники значительно чаще заказывают куриные ноги.

Почему это? В нашем эволюционном прошлом оскорбление других могло означать разницу между жизнью и смертью. В нашем эволюционном прошлом отстранение от острова было бы смертным приговором. Мы эволюционировали, чтобы убедиться, что этого не происходит, даже если это означает, что есть куриные ноги.

Почему эти результаты имеют значение? Ну, во-первых, у исследователей также была версия экспериментатора, в которой участникам была представлена ​​(фиктивная) возможность использовать запрещенный наркотик вместо того, чтобы есть куриные ноги. Опустошенные участники были гораздо более склонны выбирать кокаин, когда они думали, что их новый партнер одобрит.   Оскорбление может заставить людей делать и покупать почти все, чтобы чувствовать себя лучше о своих социальных перспективах.

• Амфетамины без слез
• Какова сущность самосогласования?
• «Быть ​​или не быть: вот в чем вопрос»
• Больше комментариев о Бакалавре и Бакалавре
• Меняющееся лицо героини-наркомана

Как вы можете узнать, как вы могли отреагировать? Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например:

Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.

Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.

Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.

Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.

С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».

Статья, упомянутая выше, называется: «Социальное исключение приводит к тому, что люди используют деньги стратегически в службе присоединения», опубликованной в журнале Consumer Research в феврале 2011 года.