В 1831 году французский аристократ Алекси Де Токвиль заметил парадокс об Соединенных Штатах менее чем через шестьдесят лет после обретения независимости: граждане вербально поддерживают индивидуализм как философию, но они агрессивно достигают целей посредством взаимной ассоциации. Де Токвиль был настолько впечатлен американским коллективизмом, он назвал профессиональные и торговые ассоциации неофициальной четвертой ветвью американского правительства.
Профессиональные и торговые ассоциации продолжают играть важную роль в формировании решений. Проблема, стоящая перед нашими клиентами, заключается в балансировании индивидуального и корпоративного членства перед лицом растущих взносов, статического личного дохода и сокращения свободного времени.
Зачем присоединяться?
Люди с внешними рабочими местами оплачиваются для развития деловых отношений. Членство в ассоциации является ключевым для работы. Классическими примерами будут партнер «Rainmaker» в юридической фирме, директоре развития бизнеса в фирме CPA или страховом продюсере. Однако многие из профессионалов и лидеров, с которыми мы работаем, работают на рабочих местах, ориентированных на внутреннюю работу. Если 75% или более вашего профессионального времени проводится с людьми из вашей собственной компании и в офисах вашего работодателя, у вас есть работа, ориентированная на работу. В число примеров могут входить менеджер проектов, директор по персоналу, администратор юридической фирмы, диспетчер подразделения, социальный работник, администратор университета и т. Д.
Если ваша работа внутренне ориентирована, членство в профессиональной ассоциации дает следующие преимущества:
В обмен на эти личные выгоды вы должны предоставить деньги и время. Но есть и преимущества для вашего работодателя. Сделайте дело своему боссу, почему ваш работодатель должен заплатить за членские взносы и рассмотреть время, проведенное в ассоциациях, как развитие лидерства.
Стратегия: присоединиться к двум
Первая ассоциация, к которой вы присоединяетесь, должна быть сосредоточена в отрасли. Примеры включают Калифорнийскую больничную ассоциацию, Ассоциацию банкиров Массачусетса или Совет Остина Биотеха. Эти организации оказывают влияние на кросс-функциональный раздел коллег с аналогичными проблемами. В некоторых случаях ваш работодатель уже может быть корпоративным членом отраслевой ассоциации, и вам нужно получить разрешение на представление компании в комитете. Иногда работодатель не нашел времени, чтобы присоединиться к отраслевой ассоциации и может выплачивать взносы, если вы добровольно станете представителем компании.
Вторая ассоциация может состоять из людей, которые имеют сходные функциональные обязанности, но работают по отраслевым дисциплинам. В качестве примеров можно привести Ассоциацию управления проектами, Ассоциацию прикладной психологии Новой Англии, Нью-Йоркское общество СРА, Денверскую главу Ассоциации корпоративных советов и т. Д.
Избегайте присоединения к двум ассоциациям с перекрывающимся членством. Вы тратите деньги. Присоединяйтесь к лучшей ассоциации из каждой категории. Если вы не уверены в том, какие местные ассоциации лучше всего подходят для вас, ознакомьтесь с этим бесплатным доступом к ассоциациям, опубликованным Американским обществом руководителей ассоциаций:
http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
«Нарушение» в сравнении с показами:
Календари ассоциации обычно отправляются членам в конце лета или в начале осени. Запишите время встречи за десять месяцев в календаре. Как только вы в своем календаре будьте верны о посещении собраний. Говорить: «Я пойду, если у меня будет свободное время», это эквивалент слова «Я не пойду».
В встречах ассоциации часто участвуют коктейльные вечеринки, сопровождаемые обедом и оратором. Мероприятия перед ужином могут быть более важными для вас с точки зрения создания новых контактов.
Мы часто рекомендуем нашим клиентам, чтобы они появлялись на коктейль за 20 минут до опубликованного начала вечеринки. Таким образом, они могут стоять посреди комнаты, выходящей на вход. Когда люди приходят и видят ваше улыбающееся лицо, они придут и начнут разговаривать с вами. Все, что вам нужно, это «показать».
С другой стороны, если вы заходите через 20 минут после начала коктейльного часа, клики уже сформированы. Вы – незнакомец, который должен вежливо «ворваться».
Объект в болтовне коктейлей состоит в том, чтобы сделать 1-2 хорошие связи. Вот и все. Ваша цель состоит не в том, чтобы сделать друга, любовника или даже продажи. Подключение – это улица с двусторонним движением. Вы задаете вопросы, чтобы выяснить тип работы, в которой участвуют ваши новые коллеги. Вы пытаетесь выяснить, какие проблемы на рабочем месте у них есть. Вы хотите быть полезными. Начало разговора, сосредоточившись на проблемах, связанных с темой речи вечером, – это безболезненный способ начать. Попытайтесь получить визитную карточку от двух людей, которых вы встречаете в ту ночь. Запишите некоторые ключевые данные на обратной стороне карты. Лучшие детали – это те, которые поддаются последующему наблюдению за вами на этой неделе. Не тратьте время на общение с человеком, если вы пришли к выводу, что взаимной выгоды мало. Односторонние отношения – это не настоящие деловые отношения. Один изящный способ выхода из односторонних отношений: я извиняюсь, говоря, что мне просто позвонили по мобильному телефону и нужно найти тихое место в коридоре.
Членство в комитетах:
Если вы воспитываете детей, вы можете обменять концепцию Join Two. Например, у Сэма есть две маленькие дети в начальной школе. Сэм может отказаться от членства в функциональной ассоциации для членства в Ассоциации родителей родителей или в Комитете по образованию, где ваши дети посещают религиозную школу. Это обеспечивает Сэму внешнюю сеть, в то время как у него есть что-то позитивное для его детей.
Платить взносы и честно посещать собрания недостаточно. Цель состоит в том, чтобы хорошо знать лидеров отрасли, чтобы вы могли задействовать свою сеть контактов, когда придет время, когда вам нужна помощь. Общеизвестно, что волонтерство предлагается для назначения комитетов. Ищите внешне ориентированные комитеты, которые предоставляют вам платформу для встречи с другими людьми. Следующие комитеты часто встречаются в ассоциациях и являются отличными внешними структурами: членство, программа, правительственные отношения. Будьте осторожны с тем, чтобы быть вовлеченным в комитеты, сосредоточенные внутри страны. Политика ассоциации может стать неприятной и отнимающей много времени. В качестве примеров можно привести Комитет для разработки новой Конституции, Комитета по присуждению премии, Комитета по рождественским праздникам и т. Д. Мы знаем кого-то, кто присоединился к городскому комитету, изучая, как сообщество может найти способы финансирования недофинансированных пенсий пенсионеров. Это пример направленного внутрь отрицательного отверстия для стока на время.
Чем больше внутренне ориентирована ваша работа, тем больше вы хотите проводить время с комитетами, которые ориентированы на внешнюю сторону.
Дилемма Ассоциации:
Дилемма ассоциации заключается в балансировании растущих сборов за членство, статическом личном доходе и сокращении свободного времени. Слишком легко сказать «Нет благодарности» как способ разрешения этой дилеммы. Этот ответ не в ваших интересах. Это не в интересах вашего работодателя. Будьте стратегическими в отношении членства. Если у вас есть люди, сообщающие о вас, покажите им эту статью. Попросите их быть стратегическими.
Рекомендации:
###