Моя первая годовая зарплата в качестве медицинского резидента составляла 21 000 долларов. Я тренировался в правительственной системе и не получал никаких платежей за первые три месяца, хотя я работал 90-часовыми неделями. Как только у меня было несколько минут, чтобы узнать о более высокой зарплате, правительственный служащий, с которым я говорил, рассмеялся надо мной, сказав: «Врачи – это богатые люди, я знаю, что с тобой все будет хорошо, пока ты не получишь свою первую зарплату». , Мы с мужем были молодыми врачами с двумя маленькими детьми, и мы много работали над зарплатой.
Перемотка вперед. Я закончил резидентство и продолжил общение в Национальном институте здравоохранения, где я проработал в общей сложности четыре года. Преимущества клинического исследования дали мне опыт, но не деньги в кармане. Я прожил на федеральной зарплате в течение оставшейся части этого времени – с дополнительными пособиями в качестве сотрудника Службы общественного здравоохранения США.
Я был нанят частной компанией при переезде во Флориду, ей была предложена хорошая зарплата (более чем в два раза больше, чем я делала в то время), и ничего не обсуждала: я взял то, что мне предложили. Я был рад получить щедрую зарплату с опционами на акции. Это было больше, чем я когда-либо себе представлял. В конце концов, эта работа не сработала, и у меня была возможность войти в фармацевтическую отрасль всего четыре месяца спустя. Они предложили мне примерно 30% -ный прирост и опцион запаса, который я также взял с улыбкой на лице.
Моя первая оценка эффективности прошла через год. Мой босс был очень доволен моим выступлением и предложил мне повышение зарплаты на 15%. Позже я узнал, что мы оценили рост, и редко можно было получать двузначные зарплаты в культуре компании. Я не стал обсуждать увеличение; Я был просто благодарен за это.
До сих пор мое поведение не было необычным для женщины в бизнесе. Позже я узнал, что большинство моих коллег договорились об их первоначальной зарплате и увеличении зарплаты. Я рационализировал, что я не обсуждал, потому что был очень доволен первоначальным предложением. Я честно думал, что это справедливо, и я был счастлив.
В течение года компания почти в четыре раза увеличила свою группу. Во время моей второй оценки мой босс появился немного более нерешительно, предлагая мне увеличение. Это было странное интервью. Он продолжал указывать на чудесные вещи, которые Габи делала так, как будто Габи была кем-то еще … Я вернулся к нему со списком моих побед за год и стоимостью, которую эти достижения принесли каждому. Убедившись, что я заработал это, я получил второй двузначный рост зарплаты на второй год.
Это было мое последнее занятие. С тех пор я работал консультантом, ежечасно взимая плату за свои услуги (например, в качестве государственного субподрядчика) или за стоимость проекта (для прибыли). В течение двадцати лет я испытал разнообразные возможности взимать плату за то, что я могу принести в обмен на свою лучшую работу. Иногда это сложно. Врачи и медицина стали товаром, поэтому, когда общественность считает, что мы должны платить за десять минут нашего времени, как мы можем поставить стоимость доллара для спасения чьей-либо жизни, даже если я скажу что-то, что заставило их передумать, и потребовалось одну секунду моего времени?
Чем больше у нас опыта, тем более плавный процесс, и чем быстрее мы будем помогать решать что угодно.
1. Поймите, что вы можете сильно подзаряжать: мне нравится советовать людям думать о своем бизнесе и увольнять то, что другие взимают за свои услуги. Перестаньте думать о том, что вы делаете для другого человека, но вместо этого подумайте о положительных результатах, которые вы улучшаете для них и для их организации. Например, если кто-то подвергается сильному стрессу или выгоранию, и вы возвращаете их в состояние мира, здоровья и благополучия (моя область знаний), и эти люди могут вести более эффективно, принимать более правильные решения, создавать больше возможностей для бизнеса , и зарабатывать больше денег, подумайте, что более крупная картина, а не то, что «все, что вы сделали», предполагало, что они начинают заниматься физическими упражнениями.
2. Будьте благодарны за то, что вам предложили, если вы чувствуете удовлетворение , и избегайте критики других людей, о которой вы должны были договориться больше, или о том, что вы приняли слишком быстро, или что вы сократили себя. Как и в датировке, если вас привлекают к кому-то и кто-то приглашает вас, лучше всего сказать «да», а не думать, что кто-то более привлекательный или кто-то «лучше» может прийти.
3. Дайте себе время, если у вас есть сомнения: многие люди думают, что они должны принять сразу после предложения. Это верно, если предложение велико, и вы обсуждали его некоторое время. Если предложение намного ниже ваших ожиданий, но вы не чувствуете, что готовы обсудить его еще, скажите, что вы хотите подумать об этом и ответить в течение дня. Подумайте, что вам нравится или не нравится в предложении, и приведите встречное предложение, если вы заинтересованы в возможности, но хотите его точно настроить. Будь проще; должно быть от одного до трех пунктов для обсуждения.
4. Не просите рейз слишком часто: когда люди недовольны своей зарплатой или работой, они могут попросить небольшие повышения вместо того, чтобы вести переговоры о своем желаемом идеале. Когда вы слишком часто запрашиваете рейз, вы теряете власть и можете казаться нужным или цепляющимся. Вместо этого, когда вы придумываете свою идеальную зарплату или преимущества и привносите свою уверенность в себе, вы получаете силу и уверенность в себе.
5. Подумайте о своей стратегии до ваших переговоров: бывают случаи, когда вы не будете знать о зарплате или льготах. Убедитесь, что вы сначала договорились о работе: что от вас ожидается? Каков ваш уровень интереса? Каков ваш уровень компетентности? Как только вы оба почувствуете, что можете сотрудничать и сотрудничать, тогда поговорите о деньгах. Денежные переговоры должны следить за обучением друг о друге, изучением самой работы и изучением общих ожиданий и целей.
