Какова стоимость 42-дюймового HDTV? Каковы арендные платежи на этом роскошном автомобиле каждый месяц? Как насчет стоимости европейского отпуска? Да, те, кто ставит ценность при приобретении, не знают об этих расходах. Понятно, что мы понимаем стоимость долларов в обмен на то, что хотим. Мы можем видеть, как стоимость вписывается в нашу способность платить; мы делаем это охотно, когда этот отпуск, автомобиль, телевидение достигает стадии «нужно» на нашем личном барометре нужды.
Сегодня для многих существует различие в понимании разницы между краткосрочным желанием и нашими истинными основными ценностями. Обсуждая с клиентами их иерархию потребностей, они начинают дискуссию с таких предметов, как экзотические каникулы, загородные клубы, роскошные автомобили и щедрый образ жизни. Когда мы задаем более глубокие, более интимные вопросы, мы узнаем, что реально или что они действительно ценят:
Это выражения ценности – миссия смысловых высказываний вне «вещей» в вопросах любви, безопасности и цели. Здесь находятся наши ценности; когда приобретение «вещей» становится вторичным или третичным или даже может скользить в область неважной.
Я наткнулся на фразу «мы знаем стоимость денег, не зная ценности наших ценностей», посещая конференцию «Финансовое планирование жизни». Те, кто присутствовал, поняли сразу и кивнули в знак согласия; это миссия сообщества планирования финансовой жизни, чтобы помочь клиентам рассматривать, противостоять и находить комфорт в понимании своих личных ценностей. В конце концов, без такого понимания, как создать реальный финансовый план? План, основанный на числах, предположениях, потребностях, доходах, денежных потоках, налоговых допущениях и других факторах, которые могут или не могут произойти, становятся нерациональным использованием времени и ресурсов.
Наши личные ценности должны вести план; коренной корень НЕОБХОДИМО, что без включения делает план бессмысленным. Например, десять лет назад клиент, который готовился к выходу на пенсию, встретился со мной, чтобы обсудить их планы выхода на пенсию. Они объяснили свой «дом мечты» на берегу Южной Каролины; у них были детали дома, прочно вложенные в их умы, прямо вниз с молотка на передней двери. Они были полны решимости отойти от своего дома в Нью-Джерси к их воображаемой Нирване к югу от линии Мейсон-Диксон.
Я спросил их о своих детях и о том, каковы их ожидания в плане их наблюдения. Они были уверены, что их дети посетят и, конечно, когда придут внуки, их дворец в Каролине станет вторым домом. Они отправились строить дом своей мечты. В течение шести месяцев они узнали, что их дочь беременна, а через шесть месяцев ему поставили диагноз раннее начало болезни Альцгеймера. Они жили в своем доме менее года, когда стало очевидно, что им нужно продать свой дом и быть рядом с семьей.
Джон умер в этом году после семилетней битвы. Джейн живет в квартире на полпути между сыном и двумя детьми и дочерью с двумя детьми. Она возвращается в жизнь после ужасных последствий наблюдения за смертью Джона. Но она сделала это со своими детьми и внуками, крепко обнимающими ее, чтобы обеспечить свою любовь и поддержку. Мысль о домах в Каролине, отдаленной памяти, вытеснила жизненный путь семьи и близости и знакомых.
Наши ценности возникают, когда тень вещей помещается в фоновом режиме. Сильный пример этого был сразу после того, как ураган Сэнди опустошил части Нью-Джерси и Нью-Йорка; многие потеряли собственность и дома, но основное внимание уделялось их семьям и их здоровью, а не их имуществу. Они ясно понимали ценность своих ценностей.