Самый популярный цвет в мире только что получил немного Trendier

Источник: Alex Borland / Public Domain Pictures

Синий. Его называют «блеском души». Это цвет, связанный с чувствами спокойствия, надежности, производительности, а иногда и меланхолии. Более определенно, так бывает, что это самый популярный цвет в мире, особенно среди мужчин.

Это также флагманский цвет некоторых из популярных брендов в мире – думаю, что Facebook, IBM, GE, Walmart, Ford, BMW, Visa и Twitter просто называют несколько – и уже давно являются темой маркетинговых интриг. Например, сообщалось, что пилот Google тестировал более 40 оттенков синего, чтобы увидеть, что привело к самым высоким показателям кликов.

Но новое исследование, появившееся в этом номере журнала « Психология и маркетинг», добавляет еще большую мистику к самой заметной длине волны планеты.

Профессор Джанлуиджи Гвидо из Университета Саленто и его коллеги изучили, как синий свет влияет на предпочтения покупателей в условиях мобильных покупок. И то, что они нашли, увлекательно: конкретная длина волны голубого света, называемая «актиническим синим», увеличивает вероятность того, что покупатели совершают импульсные покупки.

• Мозжечок, коре головного мозга и аутизм переплетаются
• Да, Бензоны вредны для вас
• 52 способа показать, что я тебя люблю: Предоставление
• Уплата подоходных налогов делает нас счастливыми
• Как исправить двойную стоимость билетов в индийском Тадж-Махале

Вот как они пришли к этому поразительному выводу.

Двести двадцать студентов в университете в Италии попросили принять ряд решений о покупке на мобильном устройстве. Половина из этих студентов, случайно выбранных, подвергалась воздействию синего окружающего света; другая половина была подвержена воздействию белого света. Затем ученикам было предложено указать их вероятность покупки 10 продуктов, пять из которых были «гедоническими» продуктами (женское белье Intimissimi, шоколадный крем Nutella, солнцезащитные очки Ray-ban, часы Swatch и одежда Zara). Остальные пять были «утилитарными» продуктами (моющее средство для посуды, детский шампунь Джонсона, зубная паста Mentadent, туалетная бумага Scottex и калькуляторы Sharp).

Примечательно, что они обнаружили, что, когда учащиеся принимали решения в присутствии синего окружающего света, намерения покупки были выше для гедонистических (импульсных) продуктов, чем для утилитарных продуктов. Однако, когда решения были приняты в контексте белого окружающего света, намерения покупки не отличались между группами продуктов.

• Как попасть в головы потребителей
• Три родителя говорят
• Это то, что происходит с вашим мозгом, когда вы терпите неудачу
• Почему самое сложное устройство во Вселенной Epically Fail at Math?
• Потрясающая сказка о шести-дюймовом ногте

Более того, этот вывод сохранился даже тогда, когда источник света не был внешним, а поступал от самого цифрового устройства. Манипулируя, был ли мобильный дисплей настроен на «актиничный синий» по сравнению с теплым белым, исследователи показали аналогичное предпочтение в отношении гедонических продуктов в присутствии синего мобильного света.

Что это значит для розничных торговцев – виртуальных, кирпичных и строительных растворов? Во-первых, это говорит о том, что цвет имеет значение, когда дело доходит до оптимизации торговых сред. Помимо текущего исследования, исследования потребителей показали, что синее освещение увеличивает время просмотра в магазинах розничной торговли, влияет на воспринимаемое качество вин в ресторанах и может способствовать иллюзии более быстрого времени загрузки в виртуальных настройках.

Но, более того, работа профессора Гвидо предполагает, что синий может быть лучшей собакой, особенно когда дело доходит до элитного шоппинга.

«Использование синего света в эмбиентных и мобильных дисплеях может увеличить уровень пробуждения потребителей при просмотре веб-рекламных акций, использовании приложения или отправке вирусных сообщений – по крайней мере, когда задействованы гедонистические продукты или услуги», – говорит доктор Гвидо.

Д-р Гвидо добавляет, что «Менеджеры могут также реализовать синий свет как часть настройки веб-сайта, позволяя пользователям изменять онлайн-атмосферу кликом».

Но что это, в частности, о синем цвете, который делает его настолько доступным для розничной торговли? Хотя это еще очень открытый вопрос, д-р Гвидо предполагает, что синий свет способен стимулировать конкретные внутренние состояния, такие как расслабление, и что эти состояния и эмоции могут стимулировать покупательское поведение.

Хотя точные механизмы еще недостаточно понятны, умные ритейлеры должны, тем не менее, прислушаться к сообщению: забудьте зеленый, идите синим.

Соединитесь с Mark на LinkedIn, Facebook и Twitter!