Я часто чувствую себя неловко, когда иду на конференцию. Не желая ухаживать за незнакомцем и представиться, я блуждаю, как на вечеринках в колледже, с самосознанием, с водой из-под земли, не подстраиваясь. В разгар моря людей, которые с энтузиазмом болтают, мне неудобно и в одиночестве.
Но когда мой самолет из Нью-Йорка приземлился в Остине, штат Техас, для South By Southwest, музыки, кино и интерактивной конференции, я был взволнован. Я говорил на панели, и, поскольку все сказали мне, что SXSW – это взрыв, я дал себе дополнительный день, чтобы исследовать конференцию.
Но он не играл так, как я надеялся. Я прибыл как раз вовремя для моей панели, затем я подписал книгу на 18 минут, а потом, ну, тогда я был на конференции. Я пошел на конференцию и просто стоял там, застенчивый, смущенный и не желая встречаться и встречаться с людьми.
Меня раздражало. Какая у меня сделка?
Я собирался уйти, когда думал, вместо того, чтобы судить себя, почему бы не принять это как возможность исследовать неудобные эмоции? Поэтому я стоял и чувствовал, что такое неудобно.
Это было неудобно. Но вскоре я узнал что-то более глубокое за моей застенчивостью, что-то более пагубное.
Как только я закончил панель, у меня не было никакой роли и никакой цели. Я понял, что, когда я ничего не делаю, я не уверен, кто я. У меня был кризис, связанный с конференцией.
Мое чувство «я» опасно близко к моему чувству роли. Я писатель, оратор, консультант, отец, муж, лыжник и т. Д. Но кто я такой, когда я не занимаюсь этим? Кто я, без моих достижений – прошлое, настоящее или будущее?
Только я. Который, оказывается, был тревожным.
Я не думаю, что я один. Вот почему, в течение минуты встречи с кем-то, мы начинаем определять себя своими ролями, нашим статусом и нашими отношениями с другими. Мы думаем, что это потому, что другим людям нужна эта информация, чтобы знать нас.
Но, оставаясь на этой вечеринке, я понял, что я обманывал себя. Другим людям не нужна эта информация, чтобы знать меня. Мне нужна эта информация, чтобы знать себя.
Как только я понял источник своего дискомфорта, я сопротивлялся стремлению отказаться от имени или рассказать людям, которых я только что рассказал, или написал книгу или что-то еще, чтобы определить для меня солидную роль, которая заставила бы меня выглядеть и чувствовать себя хорошо.
Вместо этого я обратил внимание на то, что было похоже на то, чтобы быть без какой-либо идентичности, кроме моего присутствия. Я заметил мое желание быть замеченным и мои чувства неуверенности. Но я также заметил мое чувство силы и доверия к моим наблюдениям и в себе. Я начал расслабляться, и, как только я это сделал, я не чувствовал себя так же неуверенно.
Потом произошло что-то смешное. Люди начали приближаться ко мне.
Внезапно женщина подошла и представилась мне, и мы начали говорить. Затем она махнула коллеге. Они не знали меня и не искали ничего от меня, ни я от них. У нас было всего три человека. Как только мы расстались, подошел мужчина. Опять же, я представил себя по имени, но не по роли. Опять же, у нас был отличный разговор и хорошая человеческая связь.
Я не говорил людям, что я писатель, или что я управляю консалтинговой компанией или любыми другими определяющими роль фактами. Я просто встретил их как Петра. И они встретились со мной как с самим собой.
Потребовалось некоторое привыкание, особенно на конференции, где мы склонны определять себя по своим ролям, и люди разговаривают друг с другом, озираясь вокруг, чтобы узнать, есть ли с кем-то более полезным поговорить.
Но это ошибка, чтобы начать свой бизнес-план, когда вы встретите кого-то нового – даже на конференции, где дело заключается в том, чтобы торговать вашим бизнес-планом. Люди сначала инвестируют в вас, а затем ваш план. Так покажите им их, а затем ваш план.
Именно поэтому пролить наши роли – по крайней мере, на начальном этапе – даже на конференции и даже если есть что-то, чего мы хотим от других, – такая хорошая идея.
Люди будут доверять вам, если вы доверяете себе. И чтобы доверять себе, вы должны выйти из-за занавеса. Вы должны разоблачить себя, не имея титулов и статуса. Когда вы позволяете людям видеть вас – как впечатляющие и уязвимые, как вы, – тогда они будут вам доверять. Потому что они узнают тебя.
Итак, как на конференции, когда вы не знаете кого-либо, можете ли вы участвовать в беседе, не указав свою роль? Это не легко. Ты будешь бороться с течением. Но попробуйте задать открытые вопросы и попытайтесь получить личную информацию. В конце концов вы узнаете больше о своих коллегах по конференциям, и они узнают больше о вас.
Конференция – это всего лишь куча людей, натыкающихся на других людей. Большинство из них чувствуют себя неловко. Большинство из которых, более всего, хотели бы видеть, кто они, а не только роли, которые они представляют. Мы можем дать это друг другу.
Сначала это может быть неудобно. Но я думаю, что это наш лучший шанс на то, чтобы иметь значимый опыт в ситуации, которая часто оставляет нас в покое. Это явно хорошо для нас. И это может быть полезно для бизнеса.