Когда мы запускаем новый бизнес, мы, естественно, обращаемся к нашим друзьям. Это люди, которым мы доверяем, чтобы делиться информацией и покрывать наши спины. По последним оценкам, 40% учредительных групп включают людей, которые были друзьями в обществе, прежде чем строить свои стартапы. Но согласно новому исследованию, начинать компанию с друзьями – это рискованное начинание.
Когда профессор Гарвардской бизнес-школы Ноам Вассерман изучил около 10 000 основателей стартапов в области технологий и наук о жизни, наименее стабильные учредительные команды были друзьями. Каждая дружба в команде-учредителе увеличила темп роста оборотного капитала на 28,6%. Даже команды виртуальных незнакомцев с большей вероятностью держатся вместе.
Конечно, бывают моменты, когда основателю нужно уйти, но во многих случаях это эмоционально и финансово разрушительно. Вассерман ссылается на знаменитую цитату, перефразирующую Джона Д. Рокфеллера: «Дружба, основанная на бизнесе, может быть славной, а бизнес, основанный на дружбе, может быть убийством».
Но может быть способ получить преимущества дружбы без затрат. Вассерман обнаружил, что самыми стабильными командами были прошлые коллеги. И другие исследования, посвященные высокотехнологичным стартапам, показывают, что, когда основатели команды сотрудничали в прошлом, их предприятия имеют более высокие темпы роста.
Если вы работаете вместе перед запуском своей компании, вы можете увеличить свои шансы на успех. Возьмите его у Питера Тиля, соучредителя и бывшего генерального директора PayPal и первого внешнего инвестора в Facebook, который стал миллиардером, делая большие ставки на компании. «Учредители должны делиться предысторией, прежде чем они начнут совместную компанию, – иначе они просто играют в кости», – пишет Тиль в своей провокационной книге «От нуля до одного». «Когда я рассматриваю возможность инвестирования в стартап, я изучаю учредительные команды. Технические способности и взаимодополняющие навыки задают вопрос, но насколько хорошо основатели знают друг друга и насколько хорошо они работают вместе, так же важно ».
Вы можете хорошо познакомиться с другом, пообщаться в обществе. Но вы можете только хорошо познакомиться с соучредителем, сотрудничая. Работая вместе до начала совместной работы, люди могут ответить на некоторые фундаментальные вопросы:
Это не означает, что друзья не могут создавать успешные стартапы; это просто более высокий риск и более низкие шансы. Если вы планируете создать компанию с друзьями, Вассерман отмечает, что в «Дилеммах основателя» вам нужно «активно анализировать потенциальные последствия». Друзья с меньшей вероятностью признают слона в комнате, стремясь сохранить свои личные отношения, пока не ударят вверх, взяв компанию с собой. Имея это в виду, когда я работаю с предпринимателями, которые являются друзьями, я уверен, что они читают «Трудные беседы». Они часто описывают это как книгу, изменяющую жизнь, которая позволяет им начать говорить о сложных проблемах, пока не стало слишком поздно.
В общем, друзья не позволяют друзьям начинать компании вместе … если они не испытали и не выросли свои профессиональные отношения, сначала сотрудничая.
***
Питер Тиль недавно посетил Уортон, чтобы обсудить эти дилеммы и многое другое о том, что заставляет предпринимателей потерпеть неудачу. Вот его речь и наш разговор.
***
Адам – класс Wharton 1965 года профессора управления и психологии, а автор бестселлеров New York Times «Дайте и возьмите»: почему помощь другим способствует нашему успеху. Подпишитесь на его бесплатный информационный бюллетень о работе и психологии по адресу: www.giveandtake.com/Home/Newsletter
