На ужине, в пятницу вечером …
Новый друг: я смотрю проект Good Life , это потрясающе.
Я: Спасибо, я просто задаю вопросы, гости делают это как есть. Они невероятные люди.
Новый друг: Это неправда. Вы задаете большие вопросы, это большая часть, если и это непросто сделать.
Я: вопросы легки. Слушать сложно.
Новый друг: Хммм …
Когда вы слушаете глубоко, правильные вопросы возникают естественным образом. Открыты сердца. Рассказы падают. Беседы парят. Магия случается.
Причина этого немного грустная. Люди так редко встречаются и слышатся в эти дни – на уровне истинной природы – что, когда вы даете им дар постоянного внимания, это как удаление источника глубокой боли. Мир снаружи перестает существовать.
Появляются идеи, потребности, идеи, рассказы и откровения следующего уровня. И, если вы обращаете внимание, невозможно не знать больше. Поэтому вы задаете вопросы из истинного чувства любопытства. И разговор идет местами, которые никогда бы не посетили, если бы вы остались «по-сценарию».
Это так же верно в настройках бизнеса или продаж, как и в жизни. Я начал культивировать это умение, берущее показания в прошлой жизни, как новозаветный защитник SEC.
Несколько раз, когда я чувствовал, что интервью уходит с рельсов, это потому, что я потерял фокус. Я больше не там, застрял в «Мне нужно хорошо выглядеть, поэтому я собираюсь притворяться, что слушаю, фактически создавая свой следующий вопрос о блокбастерах».
Когда вы проверяете, люди знают. А возможность возвышения моментов и глубоких связей испаряется.
Если вы собираетесь разработать один трансформативный навык, сделайте его постоянным вниманием или присутствием.
Он превзойдет все преимущества любой другой способности.
С благодарностью,
Джонатан
+++
Джонатан Филдс – сериал-предприниматель, бизнес-стратег, оратор и автор. Его последняя книга – Неопределенность: превращение страха и сомнения в топливо для блеска. Fields пишет о производительности, мышлении, инновациях, лидерстве и предпринимательстве в JonathanFields.com