Опытные игроки советуют, что, когда ставки высоки, а фишки для покера выталкиваются в высокие стеки в центр стола, наблюдайте за глазами вашего оппонента, чтобы сказать контрольные признаки блефа.
Те, кто блефует успешно, являются мастерами – по крайней мере на данный момент – психологическими манипуляциями, проецируя прохладную уверенность, когда на самом деле только уязвимость лежит под тонким обликом кажущейся силы.
Блеф – это поведенческое дерьмо, потому что никто не знает, собирается ли какой-либо данный гамбит расплатиться, и как богато. В психологическом выражении величина подкрепления, возникающая в результате блефа, сильно варьируется. И так же, как в игре с крэпом, так и те ставки, за которые мы играем.
Успешный обман может спасти нас от неловких ситуаций. Пощадите чувства других. Сохранять или укреплять союзы. Усиление социального положения. Держите нас в беде. Даже спаси нашу жизнь.
Фактически, эволюционная биология познания оттачивала обман в ценный инструмент в наборе для выживания почти каждого вида. Если вы сомневаетесь, просто нажмите несколько ссылок на YouTube, чтобы увидеть, как крысы преследуют кошек с неподвижным взглядом, или кошек, преследующих собак со степенью бравады, способной уменьшить клыки до состояния хныканья беспомощности.
Хороший блеф может превратить приливы удачи и оживить ожидаемые результаты.
Некоторое время назад, в момент отчаяния во время прогулки по моей собаке поздно ночью, я столкнулся с человеком с дикими глазами, явно под влиянием … ну, что-то, что было просто не так. Мои варианты были ограничены. На улице не было никого, а моя спина была на буквальной стене. Я знал, что моя собака, которая приветствовала всех желающих с приветственным изобилием, сделала бы менее чем звездного защитника. Так…
Я глубоко вздохнул, запертые глаза с угрожающе приближающимся мной диким человеком, и набросился прямо на него, когда он громко взревел.
И угадай что?
Мой дикорастущий спутник остановился на своем пути, мгновенно протрезвел от того, что, казалось, было непосредственной угрозой для его собственного благополучия. Он недоверчиво покачал головой, объявил меня «сумасшедшим [ругательным]», затем повернулся на каблуках и отступил в ночь.
Все еще дрожа от ложного мужества адреналина, я повернулся к моей собеседнице, пожал плечами и сказал: «Спасибо за помощь».
Блеф на самых сложных уровнях берет практику. К счастью для нас, мы начинаем рано.
Исследования показали, что дети-дети начинают практиковать обман уже в шестимесячном возрасте благодаря таким привлекающим внимание гамбитам, как фальшивый плач или смех. Но мы, как правило, очень хорошо обманываем после еще четырех лет практической практики.
За эти четыре года продолжается много. Возмутительный, невероятный обман постепенно продвигается по дороге, когда дети узнают, что такое обман, и когда. Требуются наблюдения и практика. Таким образом, оказывается, это нормально функционирующая префронтальная доля мозга, как показали исследования пациентов с болезнью Паркинсона, вызванных обманом в последние годы.
Мы, люди, едва ли одиноки, когда дело доходит до разумности, достаточной для овладения искусством блефа. Killdeer, средняя береговая птица, которая гнездится в мелких углублениях на земле, являются хозяевами обмана.
Чтобы защитить яйца от хищников, взломать поддельные травмы взрослых, сбросив одно крыло на землю и убедительно протащив его, чтобы заманить голодных лисиц и тому подобное из угрожаемого гнезда. Когда лиса достаточно далеко от яиц, убийца попадает в воздух невредимым, придавая новый смысл термину «обед на лету».
В подводном мире жизнь иногда имитирует искусство фильма, когда акулы и дельфины оказываются в тесном контакте. Несмотря на неуклюжие размеры и страшную зубра от крупных видов акул по сравнению с дельфинами, наши кузены млекопитающих иногда выходят победителями, когда два животных уходят в бой.
Однако, как умные социальные животные, дельфинам часто удается избежать борьбы благодаря умному использованию блефа. Известно, что дельфины используют огромную скорость, чтобы спешить с головами у акул, а затем полагаться на превосходную ловкость, чтобы стрелять в безопасное место, находясь вне досягаемости смертельного укуса акулы. Акулы, как правило, обнаруживают, что дисплей расстраивает, и часто полностью отдаёт поле, оставляя дельфинов, чтобы нести этот день с блефом и характерной улыбкой кинозвезды. Притворяясь, что мы сильнее, чем мы, мы оставляем всех стоящих или плавающих.
Copyright © Seth Slater, 2017
