Почему сожаление приобретает опыт лучше, чем покупка предметов

Раньше я писал о том, как тратить деньги, чтобы сделать себя счастливее. Одно общее правило, полученное от исследования Тома Гиловича и его коллег, заключается в том, что лучше покупать опыт, чем покупать предметы. То есть, если вы потратите большие деньги на поездку в Мексику, вы, скорее всего, почувствуете себя лучше в этой покупке в долгосрочной перспективе, чем если бы вы потратили такую ​​же сумму на одежду.

Статья Эмили Розенцвейг и Тома Гиловича в февральском выпуске журнала «Личность и социальная психология» за февраль 2012 года показывает, что важной причиной этого различия является то, что опыт и прочее приводят к разным сожалениям.

Когда вы покупаете объект, например компьютер, вы можете столкнуться с раскаянием покупателя. То есть, вскоре после покупки, вы можете сожалеть о покупке этого конкретного компьютера, потому что вы могли бы купить еще один (или что-то еще полностью). Вы гораздо менее склонны сожалеть о покупке опыта. Подумайте о большом концерте в вашем городе. Вы, скорее всего, сожалеете о том, чтобы передать возможность пойти на концерт, чем вы должны сожалеть о покупке билета.

Почему это?

• НЕ совет о поиске академического задания
• Неужели Сократ получит татуировку?
• Нефть и уксус: почему противоположности не привлекают
• Обама потерял лицо
• Высокочувствительные дети

В одном исследовании Розенцвейг и Гилович изучали уникальность объектов и переживаний. Одна большая причина, по которой люди жалуются на покупку объектов, заключается в том, что после того, как они владеют объектом, они могут продолжать сравнивать его с другими доступными объектами. Вы покупаете компьютер, и через месяц вы найдете еще один, который быстрее, меньше и дешевле. Итак, теперь вы чувствуете, что не получили много. Однако, когда вы отправляетесь в отпуск, этот опыт относительно уникален. Трудно сравнить конкретную поездку в Мексику с другими поездками, которые вы могли бы предпринять, и поэтому вы тратите меньше времени на сравнение своего опыта с другими вещами, которые вы могли бы сделать.

Действительно, в одном исследовании в этой статье участники перечисляли конкретные покупки, которые они делали из объектов или опыта. Люди, перечисляющие объекты, чувствовали, что их покупки были взаимозаменяемы с другими объектами. Люди, перечисляющие опыт, чувствовали, что их покупки уникальны. Кроме того, чем больше взаимозаменяемых объектов, тем больше людей жалуются на покупку.

Глядя на сожаление таким образом, также предлагается два способа избежать сожаления от покупок. Во-первых, если вы собираетесь совершить значительную покупку объекта, попробуйте сделать его чем-то уникальным. В другом исследовании в документе участникам было предложено представить себе покупку предмета, который был либо довольно распространенным (комод), либо уникальным (особый антикварный комод). В этом случае участники были гораздо более склонны сожалеть о покупке обычного комода, но сожалели о том, что не покупали уникальный комод. Другие участники представляли себе покупку авиабилета на общий опыт (их ежегодное воссоединение семьи) или уникальный опыт (первое воссоединение семьи). Для этого опыта была проведена одна и та же модель. Люди с большей вероятностью сожалеют о покупке билета на ежегодное воссоединение и сожалеют о том, что не покупали билет для первого в истории воссоединения.

• Как «Тонкие» являются вашими границами?
• Как правильно воспитать детей
• Почему студенты сегодняшнего колледжа так эмоционально хрупки?
• Обвинение жертвам
• Почему американская культура страдает от беспокойства – две хорошие причины

Второй способ избежать сожаления покупателя – найти объекты, которые можно рассматривать как переживания. У многих объектов есть компонент опыта. Например, если вы покупаете дорогой автомобиль, вы можете рассматривать его как объект или вы можете наслаждаться опытом владения и вождения автомобиля. Действительно, автопроизводители, такие как BMW, сосредоточены на опыте вождения как способ сделать автомобиль уникальным.

В качестве поддержки этой точки зрения, в последнем исследовании люди думали о двух друзьях, Марке и Джо, которые каждый рассматривали возможность покупки 3D-телевидения. В конце концов, Марк купил телевизор, а Джо этого не сделал. Для одной группы описание телевизора фокусировалось на самом объекте. Для другой группы описание было сосредоточено на опыте третьего измерения при просмотре телевизора и обмене с друзьями. Группа, которая была сосредоточена на телевизоре как объект, предположила, что Марк (который купил телевизор) пожалел бы о решении больше, чем Джо (кто этого не сделал). Напротив, группа, которая была сосредоточена на опыте, подумала, что Джо (который прошел по телевизору) пожалел бы о выборе больше, чем Марк (который его купил).

Очевидно, что вы должны купить определенное количество объектов в своей жизни, чтобы выжить. Но если у вас есть дополнительные деньги, и вы ищете способ потратить его, чтобы увеличить свое счастье, тогда вы должны покупать опыт. И всякий раз, когда вы можете, вы должны подумать о том, какие впечатления вы можете иметь с предметами, которые вы покупаете.

Подпишись на меня в Твиттере

Или на Facebook

Не упустите шанс испытать мою новую книгу Smart Thinking .