Читал ли вы название этого блога, чтобы вы хотели использовать «Обратную психологию»?
Многие исследования говорят, что это, вероятно, произошло или, по крайней мере, заставило вас хотеть противостоять моему увещеванию (например, «Кто вы, чтобы вы мне сказали, что делать!»). Это потому, что сильное заявление, в котором говорилось, что вы перестали его использовать, было само по себе формой «Обратной психологии» (Извините!). Да, те же самые подлые маленькие тактические социальные психологи научили нас десятилетиями назад, и тот, который был увековечен в тоннах сидеть-ком и мультфильмы.
Технически вы используете «Обратную психологию», когда вы преднамеренно и решительно спорите в пользу решения или поведения, в то же время тайно желая, чтобы получатель вашего аргумента одобрил противоположное решение или поведение. Это работает, потому что никто из нас не любит рассказывать, что делать, поэтому мы часто делаем противоположное тому, что нам оказывают давление, чтобы просто восстановить нашу свободу или что психологи называют «автономией», возможно, самый мощный мотиватор, основанный на выживании.
Но как часто вы используете любую форму «Обратной психологии»?
В январском выпуске журнала «Социальное влияние» за январь 2011 года исследователи из университетов Торонто, Центрального Арканзаса (Конвей) и Западного Онтарио опросили более 200 студентов колледжа по поводу использования «Обратной психологии» и ряда других стратегий влияния (http : //bit.ly/hklN2O). Они начали с примера «обратной психологии», чтобы участники знали, что они подразумевают под этим термином.
Пример «обратной психологии»
Представим, что вы и друг решили, какой фильм вы собираетесь видеть вместе. Выбор между «Речью короля» и «Социальной сетью», и ваше истинное желание – увидеть «Социальную сеть». Не могли бы вы когда-нибудь умышленно и решительно рассказать своему другу, что вы действительно хотели увидеть «Речь короля», в попытке заставить их поспорить в пользу другого? Если у вас есть, вы использовали «Обратную психологию».
Результаты показали, что более двух третей участников сообщили об использовании «Обратной психологии», и что в среднем они использовали его почти ежемесячно и считали его очень эффективным. Они также обнаружили, что участники использовали «обратную психологию» так же часто и считали ее эффективной, как более традиционную тактику влияния, которая является более прямой в их запросах и часто упоминается как часть парадигмы соблюдения (например, «Foot-in-the дверь "," Дверь в лицо ").
Хорошие и плохие новости о стратегиях влияния
Хорошей новостью является то, что, если вам нужно влиять на кого-то, у вас есть ряд эффективных и эффективных стратегий в вашем распоряжении, и на основе этого исследования «Обратная психология» часто является одним из вариантов. Плохая новость заключается в том, что большинство людей не знают, как выбрать правильную стратегию для данной ситуации.
В целом, совместимые люди лучше всего реагируют на запросы. Те, кто с некоторой нерешительностью удовлетворяет просьбы, в целом лучше реагируют на одну из стратегий соблюдения, описанных выше. Однако для людей, которые устойчивы к изменениям, простые запросы и стратегии соответствия обычно не работают и могут даже иметь неприятные последствия. Именно здесь особенно удобна «обратная психология». Тем не менее, вам нужно немного изменить стратегию, потому что просто говорите, скажем, Чарли Шин: «Вам совершенно не нужна реабилитация; вы в полном порядке! »может привести его к искреннему согласию, потому что его желание доказать свои публичные заявления о том, что он полностью в порядке и на самом деле великолепен, сильнее, чем эффекты упрощенной версии« Обратной психологии ».
Использование «Обратной психологии» с устойчивыми людьми
Чтобы использовать силу «обратной психологии» у людей с устойчивостью, мы должны использовать ее для того, чтобы делать то, что называется «усиливающей автономией», что является критическим компонентом Мотивационного опроса (разработанного докторами Уильямом Миллером и Стивеном Ролником в 1991 году), единственный научно обоснованный подход, основанный на разговорах, для мотивации самых разных людей, от неотложной помощи до комнаты в совете и который является основой моего исследования и новой книги «Мгновенное влияние» (Little , Brown & Co., 9 мая).
Чтобы усилить автономию в формате «Обратная психология», вы спорите против влиятельного (You) против того, что вы хотели бы повлиять (например, г-н Шин) делать (в случае мистера Шейна, пойти на реабилитацию) , Вместо того, чтобы рассказывать Чарли Шин, ему не нужно идти на реабилитацию, вы говорите ему, что вы не можете заставить его делать то, что он не хочет делать, даже если вы чувствуете, что у вас есть доказательства, подтверждающие ваши советы, и что только он может решить, что лучше для него. Теперь вы выступаете против себя как влиятельного и наоборот, чтобы сказать, что он (Чарли Шин) находится на водительском месте, свободный и автономный, чтобы сам решать. Основываясь на «Обратной психологии», а также мой собственный почти 20-летний опыт работы с зависимыми людьми и устойчивыми сотрудниками и менеджерами, это сразу заставляет человека спорить в пользу ВАШЕГО опыта и обоснованности ВАШИХ советов.
НИЖНЯЯ ЛИНИЯ : Если вы решили использовать «Обратную психологию», и это полностью зависит от вас (вам не нужно), обратитесь к автономии человека или к свободе выбора. Вместо того, чтобы говорить: «Вам нужно делать x, y или z!» (Который вы теперь знаете, заставит ее сделать полную противоположность), скажем: «Если вы делаете x, y или z, полностью зависит от вас; это твой выбор. Я действительно не могу заставить тебя это сделать. »И затем ПАУЗА! Дайте ему несколько секунд на работу. Вместо того, чтобы спорить с тем, что вы хотели бы, чтобы они делали, они почти всегда спорят в пользу этого! Вы можете быть обеспокоены тем, что произойдет, если он этого не сделает, и последствия, которые могут последовать, но это тема для отдельного разговора. Если вы начнете с усиления автономии, что будет дальше, будь то остальная часть моего подхода Instant Influence, о которой вы можете узнать больше на http://on.fb.me/gZFD94 или откровенной дискуссии о последствиях, ваш успех в влияние ключевых людей в вашей жизни будет мгновенно преобразовано!
