Конкретные планы не всегда помогают

Много исследований за последние несколько лет были сосредоточены на том, как помочь людям достичь своих целей. Одним из результатов, полученных в результате этой работы, является то, что полезно составлять конкретные планы. Например, работа Питера Голлвицера по реализации намерений предполагает, что представление конкретного плана может повысить способность людей выполнять новые действия.

Являются ли эти конкретные планы всегда полезными?

Документ Клаудии Таунсенд и Венди Лю, опубликованный в выпуске « Journal of Consumer Research» в декабре 2012 года, предполагает, что конкретные планы могут иметь неприятные последствия, когда люди считают себя далекими от достижения своей цели. Идея состоит в том, что если вы сформируете конкретный план, который, по вашему мнению, будет почти невозможно достичь, тогда это огорчает создание этого плана. В этом случае вы можете снизить свою приверженность цели.

В одном натуралистическом исследовании они связались с людьми, которые собирались получить налоговую скидку, которая была выдана многим домохозяйствам в Соединенных Штатах в 2008 году во время рецессии. Некоторых людей попросили составить конкретный план о том, будут ли они тратить скидку, пожертвовать ее или сохранить. Других людей не просили планировать. Участникам был задан ряд других вопросов, в том числе о том, хороши ли они, как правило, экономить деньги на долгосрочную перспективу. После того, как были отправлены скидки, людей попросили сообщить, что они с ним сделали.

• Отходы искусства и искусство отхода
• Форт-Худ: ссадины не более сумасшедшие, но менее обработанные
• Почему eHarmony настолько успешна?
• Стеклянные тапочки
• Поговорите с сердцем

Группа, которая не планировала сэкономить около половины полученных денег. Люди, которые сообщили, что они умеют экономить деньги и формируют конкретный план, сэкономили значительно больше половины своих денег, в то время как те, кто сообщил, что они плохо справляются с деньгами и сформировали конкретный план, значительно сэкономили меньше половины их скидок.

Этот результат мог бы просто предположить, что планирование не повлияло на поведение. Люди, которые умеют экономить, просто лучше экономить деньги, чем те, кто плохо экономит деньги.

В другом исследовании группе планирования было предложено перечислить все блюда и закуски, которые они будут есть в течение оставшейся части дня. Не связанная с планированием группа планировала свои исследования на оставшуюся часть дня. Третья группа не планировала. Во время исследования участникам также было предложено оценить, считают ли они, что они имеют избыточный вес, средний вес или недостаточный вес. После окончания учебы участникам предложили закуски в рамках их участия. Закуска была либо нездоровой пищей (чашкой с арахисовым маслом), либо здоровой пищей (изюмом). Участники также могли отказаться от закуски.

• Рассказы об изоляции: она предпочитает книги для людей
• Моральные обязательства для тебя, но не для меня?
• Отдых, размотка, перезарядка
• Почему мы подключены к телевизору Binge-Watch?
• С кем я могу спать?

Участники, которые чувствовали, что у них избыточный вес, гораздо чаще принимают нездоровые закуски, чем здоровые закуски, если они планируют свои блюда, чем если бы они этого не делали. Те, кто чувствовал, что они имеют средний вес, с меньшей вероятностью принимают нездоровые закуски, чем здоровые закуски. Другое исследование в этой серии предполагало, что планирование питания заставляло людей, которые сообщили, что они имеют избыточный вес, чувствует больше страдания, чем те, кто был среднего веса.

Эти результаты удивляют, учитывая предыдущие исследования, в которых предполагалось, что конкретное планирование помогает людям достичь своих целей. В чем тут разница?

Одна из возможностей заключается в важном различии между планированием, выполненным в этом исследовании, и намерениями реализации, предложенными Гольвицером и его коллегами. В этом исследовании люди просто планировали, что они хотели бы сделать в идеале. Они предложили, сколько их скидок они хотели бы сохранить или сколько еды они хотели съесть. У реализации намерения есть важный дополнительный шаг. Они требуют, чтобы люди думали обо всех конкретных препятствиях, с которыми они столкнутся в достижении своей цели и планировании их.

Одно дело – дать идеал для того, чего бы вы хотели достичь. Эти идеалы могут быть довольно неприятными, когда вы думаете, что находитесь далеко от своей цели. Однако, если вы планируете препятствия, то у вас есть больше шансов справиться с ними, когда они возникнут. Человек, пытающийся похудеть, может планировать сказать «Нет, спасибо», когда ему предложили возможность поесть нездоровой закуски. Однако, не задумываясь о препятствиях, трудно иметь готовый курс действий, когда неизбежно возникают контрольно-пропускные пункты.

Таким образом, результаты этого исследования действительно демонстрируют опасность формирования неправильного плана. Недостаточно просто подумать о том, что вы хотели бы сделать в идеале. Чтобы преуспеть в действительно трудных целях в жизни, важно выяснить, что может пойти не так, и быть готовым к устранению препятствий.

Уберите препятствия для обучения. Подпишись на меня в Твиттере.

А на Facebook и Google +.

Посмотрите мою книгу « Умное мышление» (Perigee).