Поведенческая экономика – это горячая область психологических исследований. Какая экономика исследует предложение и спрос на деньги и ресурсы, поведенческая экономика исследует спрос и предложение на неосязаемые психологические валюты – переживания, которые мы хотим, но которые находятся в конечном состоянии. Меня интересуют несколько таких валют. Например:
Listenomics: Поставка и спрос на конечное внимание людей. Мы не можем слушать все с одинаковой восприимчивостью. Listenomics исследует, как мы выделяем нашу конечную способность слушать.
Affirmationomics (Egonomics): предложение и спрос на личное подтверждение, свидетельства, подтверждающие, что мы ценны.
Will-onomics: Поставка и спрос на силу воли, умение делать все сложнее, лучше.
Какие физические законы относятся к физике и химии, экономика относится к важным вопросам. Физическое право не говорит природе, что оно должно делать. В нем объясняется, что может произойти в разных физических условиях. Это факторы запаса, которые вступают в игру в физическую динамику.
Экономика делает то же самое с динамикой стоимости. Он инвентаризирует виды факторов, которые влияют на то, что может произойти, когда многие люди ценят то или это. Экономика – наша лучшая система для моделирования динамики ценностей и предпочтений, и ее увлекательность, чтобы увидеть ее применительно не только к деньгам и ресурсам, но и к новым психологическим знаниям и в процессе, пробуждая экономистов до того, что это не " все о деньгах и ресурсах.
С физическими законами нет никаких значений. Вещи просто происходят в соответствии с естественными законами. С экономикой отношение к ценности немного сложнее. Экономические теоретики стремятся обеспечить нейтральную по стоимости интерпретацию динамики стоимости. Так, например, экономисты предполагают, что у всех людей есть ценности, которые они предпочитают, но они не согласны с тем, что они предпочитают.
Недавно я заинтересовался новой, возможно фундаментальной темой в поведенческой экономике, вдохновленной откровением о себе: размышляя о своих шести десятилетиях, я замечаю, насколько мое внимание и усилия были мотивированы моей необходимостью беспокоить залив. Я избегаю беспокойства. Я стараюсь сохранять спокойствие.
Я сомневаюсь, что я один в этом. Жизнь – это принципиально тревожное дело. Это всегда было, но особенно для нас, людей. Благодаря нашей беспрецедентной способности к языку мы, люди, имеем возможность подробно представить всевозможные тревожные возможности.
Это была центральная тема в творчестве Стэнфорда Роберта Сапольского, который был хорошо записан по названию его самой известной книги: «Почему Зебра не получает язвы»
Зебры унывают временно, когда лев блуждает. Когда лев ушел, Зебры забывают об этом и успокаиваются. Мы, люди, заблуждаемся, когда наступает опасность, но мы не забываем об этом.
В каком-то смысле у нас все люди страдают от синдрома пред- и посттравматического стресса. Наши языковые фантазии позволяют нам предвидеть наши собственные неудачи, потери и смерти, а также размышлять о них, возбуждая хронический стресс. Наши прошлые травмы могут отражаться на протяжении десятилетий.
Тревога является проблемой для многих видов, но это проблема для нас, людей. Для нашего постоянного беспокойства высокая стоимость (Сапольский запасы физиологических затрат) и, следовательно, высокая ценность способов облегчения этого – высокий спрос на способы получить и сохранять спокойствие.
Вот почему я считаю, что спокойная экономика может быть законным краеугольным камнем поведенческой экономики. Почему мы ищем подтверждение? Потому что это нас успокаивает. Что мы, скорее всего, будем слушать? Вещи, которые нас успокаивают, а не беспокоят нас. Какие истощения будут иметь силу? Беспокойство.
Вот несколько спекуляций из моего первоначального исследования параллелей между экономикой и спокойствием:
Независимо от того, что плавает ваша лодка (и не позволяет ей погрузиться в беспокойство): теоретические экономисты не зависят от того, что вы должны ценить. Если вы хотите мира во всем мире или особняк, им все равно. Они измеряют предпочтение «полезными кривыми», которые моделируют относительную ценность – сколько из одной пользы вы могли бы торговать за другую. Предпочтения разные для разных экономических агентов. Мы не все ценим одно и то же. Аналогичным образом, в спокойной обстановке у людей разный спрос на разные способы сохранять спокойствие. Некоторые люди остаются спокойными относительно легко. Другие выше в «невротизме», личность, которая измеряет реактивность. И чтобы оставаться спокойными, у людей разные предпочтения – упражнения, наркотики, шоппинг, медитация, молитва, отношения – и многие варианты, а также разные люди, разные предпочтения среди вариантов. Кальмономика была бы нейтрально заинтересована в разнообразном спросе на способы сохранять спокойствие и множество факторов, которые стимулируют такие предпочтения.
Отрицательные внешние эффекты Calming: В экономике отрицательная внешность – это стоимость, которую мы налагаем на других. Например, когда мы покупаем бензин в эти дни, мы не платим за негативные издержки изменения климата, которые мы налагаем на общество, сжигая это топливо. Изменение климата является негативным внешним видом покупки бензина. Некоторые методы успокоения себя налагают затраты на других, которые мы не платим. Например, всякий раз, когда мы успокаиваем себя, ставя других людей, мы вызываем у них больше беспокойства, как мы не обязательно оплачиваем. В идеале, в экономике люди платят истинную стоимость за то, что они используют. Другими словами, чтобы быть справедливым, мы усваиваем негативные внешние эффекты. Применяя эту логику, мы были бы более осторожны, чтобы не успокоиться за счет других людей. Лозунгом для спокойствия было бы: «Независимо от того, что плавает ваша лодка, не делая воду изменчивой для других».
Эластичность спроса: в экономике эластичность спроса измеряет, насколько спрос падает, когда цена растет. Потребность в бензине крайне неупругая. Цена может идти вверх, и люди не требуют гораздо меньше. Они нуждаются в газе и медленно принимают заменители. Спрос на спокойствие вообще может быть очень неупругим. Сохранение спокойствия – это большой приоритет для большинства из нас, что делает его неупругим, что-то нам нужно, независимо от цены.
Проприетарные и товарные товары: собственность, которую вы можете получить только из эксклюзивных источников. Хорошие примеры – продукты Mac. Сторонники Mac не принимают никаких заменителей. Сырьевые товары – это товары, которые вы можете получить из любого источника и покупать без учета качества, просто цены. Способы сохранять спокойствие могут быть либо приличиями, либо товарными товарами; например, если вы считаете, что ваш особый бренд духовности является «единственным способом» или товаром, если он является таким же общим, как осуществление или прогулки. Религии, которые утверждают, что есть только один путь к небесам (обещанный источник гарантированного вечного спокойствия), продвигают свою веру как собственность, а в процессе обретают личное спокойствие за счет других людей (отрицательный внешний вид).
Возможные расходы: стоимость спокойствия включает в себя фактические расходы, например, стоимость отпуска, медитационные ретриты или шоппинг, но также измеряется тем, что мы отказываемся, чтобы оставаться спокойным. В экономике, что бы мы ни называли «альтернативные издержки», стоимость упущенной возможности сделать что-то еще. Когда я говорю, что теперь я замечаю, как облегчение беспокойства было основным фактором в моей жизни, я обращаю внимание на то, что я мог бы сделать, если бы не уделял столько внимания спокойствию. Возможные издержки на Calmonomic могут быть очень высокими, если мы не заметим. Например, подумайте обо всех вещах, которые вы могли бы сделать, если бы почувствовали себя более уверенными, более спокойными перед лицом проблем. Альтернативная стоимость спокойствия может быть неспособной противостоять истине. Как сказал психолог Стивен Кулл, «инстинкт выживания – сильный; инстинкт облегчения беспокойства сильнее ».
Основные продукты: когда вы продаете сверла ¼ дюйма, вы на самом деле не продаете бит. Вы продаете отверстия на ¼ дюйма. Отверстия – это «основной продукт», конечный спрос соответствует тому, что поставляется. Поскольку рекламодатели середины 20-го века знают, как выращивать спрос и предложение психологических продуктов – сигареты, которые заставляют вас выглядеть круто; пиво, которое делает вас популярными. Конечно, они продают пиво, но пиво – это в основном товар. Это только становится собственностью, если вы можете убедить людей в том, что это эксклюзивный способ получить то, что они жаждут психологически, поэтому многие рекламные доллары начинают показывать, что их пиво выпито спокойными, крутыми, популярными людьми. Больше, чем мы замечаем, основной продукт для множества товаров и услуг является спокойным, облегчением тревоги. «Купите это, поверьте, сделайте это, и вы почувствуете себя спокойнее».
Черный рынок: Парадоксально, что признание нашего требования к спокойствию вызывает у нас тревогу. Таким образом, Calmonomics является немного черным рынком, табу. Конечно, мы могли бы рассказать о том, как «нуждаются» другие люди. Но трудно признать, что спокойствие – это универсальная потребность или потребность, которую мы лично чувствуем. Это немного меняется. Например, растет рынок методов снижения стресса. Тем не менее, многие товары и услуги, основным продуктом которых являются способы сохранять спокойствие, не продаются как таковые. Разумность, духовность или религия, например, – их промоутеры не говорят: «Привет, мы все очень озабочены. Вот способ успокоить себя. Это просто заставляет людей беспокоиться. Чтобы понять это, представьте, как вы почувствуете, как читаете в метро книгу с обложкой «50 способов перестать чувствовать себя так невероятно тревожно». Вместо этого поставщики способов спокойствия обычно говорят: «Мы предлагаем самые высокие путь к высшим истинам. Соберите себя на нашем пути, и вы достигнете высот, превосходящих высоты, достигнутые другими ».
Назовите это, чтобы приручить его: для тех, кто заботится о том, что правда, продвижение успокаивающих методов, как истины, немного побаивается. Подумайте о репутации новых агеров. Кажется, они так озабочены тем, что они ошибаются, что успокаивает их для самых глубоких истин. Если вы еще не видели, как Стюарт Смалли посылает новую тревогу по возрасту, стоит проверить. Как ни парадоксально, мы можем стать более терпимыми к успокаивающим заблуждениям других людей, если они просто признают, что это то, что они покупают. Например, если кто-то сказал: «Я не знаю, верны ли мои духовные убеждения или нет, но на самом деле я их практикую, потому что они помогают мне сохранить это вместе. Верно или нет, они меня успокаивают, и это стоит многого ». У вас было бы меньше шансов раскрыть свои убеждения как неверные. По крайней мере, я бы это сделал. Признавая, что все мы нуждаемся в способах сохранять спокойствие, включая меня, делает меня более терпимым к способам других людей плавать на своих лодках независимо от того, насколько точно они представляют научную истину. Зная, что у нас тоже есть свои иллюзии и тяга к спокойствию, мы с меньшей вероятностью будем жалеть других людей.
Выявление черного рынка для спокойствия может сделать нас все более терпимыми к успокаивающим стратегиям друг друга – особенно в трудные времена, подобные этим, когда спокойствие, кажется, более востребовано и короче. В такие трудные времена, как наша, существует тенденция к спокойному хранению, что делает все возможное для чьего-либо расхожего беспокойства. Возможно, лучший способ увеличить спокойствие – это всем нам признать, что мы требуем этого.
