Что делает кого-то невероятно успешным?

Каковы качества, которые делают людей чрезвычайно успешными? Сара Робб О'Хаган будет знать; она была названа одной из Forbes «Самые сильные женщины в спорте» и ранее была глобальным президентом Gatorade. Ее новая книга, Extreme YOU: Step Up. Выделяться. Надрать задницу. Повторяю , тоже хочу сделать Extremer. Откройте для себя пять основных качеств Extremer, как узнать, нашли ли вы карьеру, в которой вы лучше всего подходят, и практику, чтобы преодолеть свой страх перед неудачей. Слушайте здесь или читайте стенограмму ниже.

расшифровка

Питер: Добро пожаловать в Подкаст Лидерства Брегмана. Я Питер Брегман, ваш хозяин и главный исполнительный директор Bregman Partners. Этот подкаст является частью моей миссии, чтобы помочь вам получить огромную тягу к тому, что имеет наибольшее значение. Сара Робб О'Хаган с нами сегодня. Она исполнительная, активист, предприниматель и основатель Extreme You. Это имя ее новой книги, Extreme You: Step Up, Stand Out, Kick Ass, Repeat. Сара возглавила переосмысление и поворот Gatorade, как своего глобального президента. Она также была недавно президентом Equinox Fitness, поэтому у нее был огромный опыт в качестве лидера в нескольких организациях и ведущих поворотах, а Extreme You – личная и профессиональная книга. Речь идет о том, как проявить себя как лучшее, что вы можете быть. Сара, добро пожаловать в Подкаст Лидерства Брегмана.

Сара: Спасибо, что приняла меня. Это здорово быть здесь.

Питер: Сара, что такое экстремум? Какие хорошие примеры экстремалов?

Сара: Я в основном занял около трех лет, чтобы исследовать и написать книгу. В то время я дал интервью некоторым людям, которых я назвал бы экстремистами, которые являются одними из самых успешных людей в мире из всех слоев общества. От бизнеса, как Анджела Арендтс от Apple, до Кондолизы Райс, нашего бывшего госсекретаря, до Боде Миллера, лыжника. Я говорю всевозможные различные экспертизы, если хотите. То, что я узнал от всех них, и почему я называю их экстремальными, состоит в том, что они – люди, которые неустанно живут в меру своих возможностей. Это означает, что они действительно глубоко поняли, каковы их уникальные навыки и страсти, и как продолжать развивать их, чтобы сделать себя самым лучшим, чем вы можете быть, вместо того, чтобы отвлекаться, сравнивая себя с другими, и все такие вещи.

Питер: Вы начинаете книгу, говоря о важности не совершенства. С другой стороны, вы смотрите на этих Condoleezza Rice и Bode Millers, которые, безусловно, достигли уровня совершенства и экстремальных успехов, которых большинство из нас никогда не смогут достичь. Как вы балансируете эти две вещи?

Сара: Да, это отличный вопрос. Интересно, что я любил, когда я беседовал с Кондолизой Райс. Я сказал ей: «Как стать государственным секретарем?» Она говорит: «Ну, я был неудачным мастером фортепиано».

Правильно, есть ответ, правильно: «Что такое совершенство?» Я думаю, что часто извне мы можем воспринимать этих людей как очень совершенные и иметь эти безупречные карьерные поездки, но в каждом случае люди, которые Я взял интервью и, конечно, в более широких масштабах, тенденция, которую мы видим, заключается в том, что для того, чтобы максимально использовать свои возможности, несомненно, были вещи, которые поступили неправильно, по пути, ошибки, которые вы совершили, сбои вы преодолели и, в конечном итоге, устойчивость, которую вы создали, в результате этого.

Я думаю, что каждый из людей, с которыми я говорил, сказал бы, что они действительно не считают себя совершенными. Это остальная часть мира заставляет его выглядеть так.

Питер: Это интересно, потому что быть успешным в том, чтобы что-то стоило дорого, подумал я. Правильно?

Сара: Да, да.

Питер: Мне любопытно … Прежде чем мы даже поговорим о том, каковы качества этих экстремистов, и как мы интегрируем их в нашу, возможно, более мирскую жизнь, какова стоимость такого успеха, который вы видели в людях что вы взяли интервью?

Сара: Я бы сказал, что самая большая стоимость, честно говоря, должна была принимать последствия, как хорошие, так и плохие, решений. Я имею в виду, что, в общем, люди, которые не достигают такого же уровня своего собственного потенциала и прорыва, точно так же, как правило, люди, которые не хотели брать на себя те же риски и более удобный путь. В то время как те, кто действительно пробиваются и достигают своего экстремального уровня потенциала, обычно страдают от боли. Они приносили жертвы. Им пришлось отказаться от повседневных вещей, чтобы действительно сосредоточиться на своей собственной страсти, или миссии, или как бы то ни было. Но самое главное, я думаю, что они потерпели неудачи, и трудности, по пути и пробились. Это очень одинокое путешествие, когда вы это делаете. Это не то, что вы можете поделиться, когда это ваша собственная мечта и ваша собственная цель, которую вы преследуете.

Питер: Боде Миллер, конечно, классно, также попал в неприятности, я считаю, наркотики и алкоголь … Может быть, я просто выбираю конкретных людей, но вы смотрите на Бритни Спирс. Такой успех, и такой экстремальный фокус может быть немного подавляющим. Теперь, даже когда я говорю это, мы все знаем много людей, которые не являются экстремистами, у которых проблемы с наркотиками и алкоголем. Это, безусловно, не стресс, который зарезервирован для самых успешных, но похоже, что вес такого фокуса может быть ошеломляющим.

Сара: Да и нет … Одна вещь, о которой я думаю, очень важна, чтобы заявить, что быть экстремальным не обязательно означает, что вы находитесь на мировой арене, как продвижение в освещении средств массовой информации. Некоторые из моих любимых экстремалов – это люди, которые делают вещи очень тихо за кулисами по-своему, но на самом деле действительно подталкивают свой собственный потенциал и подталкивают себя, чтобы добиться своего личного величия, если хотите. Я хочу убедиться, что я поняла. Быть экстремальным не является «успешным». Это больше живет в лучшем случае того, что вы, лично, можете быть. К моменту, когда вы только что сделали, я действительно думаю о жизни, люди могут попасть в беду. Они могут сталкиваться с такими проблемами, как наркотики и алкоголь. Но я бы сказал, что люди, которых я изучил и наблюдал за тем, кто смог реализовать свой потенциал, преодолели эти проблемы и выяснили, как вернуться к своей жизни и своей карьере. Такие проблемы – это те проблемы, которые нужно преодолеть, или они являются частью вашего путешествия, которое помогло вам развить вас, чему вы научились?

Питер: Вы говорите о пяти существенных качествах Экстремального Тебя. Правильно? Я думаю, что это все, что мы можем взращивать в себе, чтобы стать лучшей версией самих себя. Не могли бы вы дать всего пару предложений по каждому из них, чтобы люди имели смысл?

Сара: Да. Это начинается с того, что я называю открытость для опыта. Это желание попробовать новые вещи и не бояться попробовать новые вещи. Я думаю, что это то, что я действительно видел, что все эти люди имеют общее, это когда на дороге есть развилка, и это возможность, которая приведет вас в страшное место, они скажут «да», тогда как многие люди скажут «нет». Кроме того, возможно, желая попробовать вещи, которые даже не обязательно кажутся такими, что они находятся на прямом и линейном пути к «успешному месту», но вы готовы просто попытаться выйти из своей зоны комфорта. Это определенно одно.

Внутренний диск – другой. Как бы встать и уйти, что есть у этих людей. Им на самом деле не нужны другие люди, которые обязательно подталкивают их, но у них есть это сами, и они совершенствуют его сами. Я не думаю, что диск – это то, с чем вы только что родились. Я думаю, что вы действительно можете его развивать, и одна из вещей, которые я изучил и узнала от этих людей, – это то, как это сделать. Удостоверившись, что вы как бы устанавливаете цели, которые достижимы, но подталкивая себя, чтобы получить это чувство удовлетворения и волнения, которое приходит с «победой».

Тогда, я бы сказал, что есть большой круг вокруг зернистости и устойчивости, с точки зрения готовности или, по крайней мере, способности, проталкивать трудные времена. Вероятно, это козыри талантов, я бы сказал, в любой день, и все они согласились бы с этим. Когда что-то идет не так, вы можете продолжать продвигаться вперед, чтобы добраться до нужного конечного состояния, и вы сможете поворачиваться и не сбиваться с ног неудачами, если хотите.

Мой личный фаворит – это качество, которое я называю, преодолевая себя, смирения. Эта упрямо скромная способность просто проходить жизнь, как бы вы ни были успешны, все еще признавая, что можете быть лучше. Что есть другие люди в комнате, которые так же умны, если не умнее вас, и любопытство, честно говоря, продолжать учиться и продолжать расти, исходя из этой перспективы.

Затем, последний из них связан с риском, и я думаю, что у всех этих людей определенно была готовность пойти на большие риски. Принять последствия. Не искать систему безопасности, которая: «Что, если это пойдет не так? Мне нужно иметь предложение, но вместо этого: «Я буду рисковать. Я собираюсь пойти на это. Я признаю, что это может потерпеть неудачу, и я собираюсь взять этот провал и двигаться дальше, а не бояться попыток ».

Питер. Вы также говорите в этой главе, чтобы проверить себя. Понимайте себя, свои сильные стороны и свои возможности. Когда вы говорите о том, что Кондолиза Райс является неудавшимся пианистом, и тем не менее, становясь очень успешным госсекретарем, он понимает, что вы особенно устраиваете, это может отличаться от ваших ожиданий или ожиданий других людей. вы.

Сара: Да. Определенно. Нет, я думаю, что это одна из вещей, которые я действительно обнаружил в этом путешествии. Я думаю, что сегодня, особенно молодые дети, выходящие из колледжа, есть такое ожидание, что у вас будет идеальное резюме. Что все пошло правильно, и нет никаких взвинчиваний, и B, что вы собираетесь следовать этому очень линейному пути в какое-то конечное место цели. То, что я действительно узнал из этого процесса, заключается не в том, как самые успешные люди добираются туда, куда они идут. На самом деле у них есть много вилок на дороге, где они могут пойти в сторону, на некоторое время, прежде чем они продвинутся вперед, потому что этот процесс проверки себя, попытки множества разных вещей, в конечном счете, добавляет к чему-то гораздо более полным.

Я даю свой личный пример. Я начал свою карьеру в авиационной отрасли. Я помню, как тратил около года на управление доходами, что было настолько скучно, что я хотел выпрыгнуть из здания. Тем не менее, кто бы мог подумать, что этот точный опыт будет настолько полезен через 25 лет, когда я буду заниматься велотуризмом в помещении. Бумаги на сиденьях, но только на другом месте. Я думаю, вы не понимаете, что некоторые из переживаний, которые могут показаться скучными, они могут почувствовать, что они не в состоянии выполнить первоначальную цель, в которой вы хотите пойти, на самом деле скомпилировать что-то. Вы должны быть готовы туда попасть и попробовать.

Питер: Да. Это интересно, потому что многие люди скажут: «Пройдите тест на карьеру или оценку личности» или «Попросите какого-нибудь внешнего советника рассказать вам, что делать». Но вы говорите, на самом деле, чтобы оставаться любопытным. Я думаю, что это очень сложно для людей. Я думаю, что людям трудно, так как у нас есть слепые пятна. Мы не знаем, чего не видим. Я не большой поклонник тестов личности. С другой стороны, я думаю, что один из них – это то, что они могут показать вам то, что вы не обязательно видите о себе. Но также люди борются с этим, потому что я думаю, что оставаться любопытным и изучать вашу жизнь очень сложно для людей. Зачем? На самом деле, вероятно, более важно, чем, почему, что вы видели, что помогает людям добраться до того места, чтобы уточнить свой путь, исходя из собственного любопытства?

Сара: Это хороший вопрос. Я думаю, что это не обязательно что-то вроде: «Я собираюсь сделать заметку в своем календаре, сесть и задуматься и принять решения», но я думаю, что это было вообще, поскольку они делали важные жизненные решения, которые они целенаправленно искали вернувшись к принятым им решениям, чтобы понять, как двигаться вперед. Если вы испытали много чего, и я рассказываю в своей книге о переживаниях невероятных успехов и невероятной неудачи, вы, по определению, оттачиваете свою интуицию тому, где вы процветаете, и я снова думаю, что я «Я поделился своим личным опытом … Я уволился дважды, в свои 20 лет, прежде чем я продолжил работу в Nike, и это была среда, в которой я абсолютно процветал.

Если бы у меня не было обоих опытов, быть в условиях, которые были очень жесткими для меня, находясь в хорошей среде, у меня не было бы такой сильной интуиции, когда я оценивал возможности работы позже, в моей карьере. Иногда я думаю, это то, чего не хватает людям. В этом стремлении развиваться настолько быстро, насколько это возможно, они не признают, что на самом деле, иногда, не очень хороший опыт помогает оттачивать вашу интуицию и ваше принятие решений в будущем.

Питер: Когда я слушаю вас, мне приходит в голову, что вам нужно огромное доверие, чтобы делать то, о чем вы говорите. Вам нужна уверенность в том, что вас уволят пару раз, а затем вставайте и продолжайте движение. То, что вы называете резистентностью и песком. Вам нужно доверие, чтобы сказать: «Я действительно буду думать о себе и как я могу приблизиться». Почти право, чтобы сказать, что я заслуживаю того, чтобы быть в положении, которое действительно использует лучшие из моих навыков. Идея драйва и даже уверенность в том, что надо пережить себя, там чувствуется, что эта основополагающая уверенность действительно критична. Мне любопытно, для людей, которые могут бороться с такой уверенностью в себе, какой совет вы можете дать людям, чтобы развиваться или расти, что основное основополагающее умение быть экстремальным?

Сара: Да, это отличный вопрос. Я очень страстно полагаю, что он действительно начинается с прекрасного воспитания. Мне очень повезло, что меня воспитывали родители, которые не вернули меня. Они не дали мне трофеев для участия в школе. Мне 45 лет. Я еще никогда не выигрывал трофей в своей жизни. Я все еще пытаюсь. Я имею в виду, что это уверенность в том, что когда вы остаетесь на своих собственных устройствах, чтобы в основном справляться со своими собственными неудачами и вашими успехами, на ваших собственных условиях, вы получаете чувство уверенности в себе, которое приходит с переживанием трудного ситуация. Все это часто говорят мне сейчас. «Боже, ты остаешься так уверенно». Я думаю: «Ну, да, когда вы пережили действительно сложные ситуации, такие как увольнение, и пережили это, если кто-то не поддержал вас и не вывел вас из канава, конечно, вы будете более уверенны ».

Как ты делаешь это? Он начинается только с детских шагов. Я не предлагаю, чтобы каждый, у кого не было уверенности, бросился в очень сложную карьерную ситуацию и посмотрел, что произойдет, но детские шаги могут быть в любом месте вашей жизни, вы можете выбрать то, что вывело вас из вашей зоны комфорта что вы можете проталкивать. Я приведу вам пример. Год назад, после того как я решил уйти с работы, что было одной из самых страшных вещей, которые я когда-либо делал в своей жизни, я подумал: «Ну, что я буду делать, чтобы развить новую сторону себя «Я пошел и взял уроки музыки, уроки игры на фортепиано, с одним из моих детей. Невероятно ужасно, чтобы играть на фортепиано перед инструктором. Мои пальцы дрожали, и так далее. Но, пройдя через это, к концу, вы просто получаете этот небольшой всплеск: «Ого, я сделал это». Тогда это относится к тому, как вы относитесь к другим аспектам своей жизни. Уверенное построение – это как ходить в спортзал и строить мышцы. Это нужно делать каждый день.

Это не то, что вы просто развиваете, и оно существует навсегда. Я искренне верю, что вам нужно продолжать работать над этим, потому что в вашей жизни все происходит, что заставляет вас чувствовать себя уверенно или неуверенно. Вы должны научиться разрабатывать инструменты для преодоления трудных времен.

Питер: Я задам тебе странный вопрос, здесь, когда я слушаю тебя. Это приходит на ум. Это немного зависит от всего этого, и оно также относится к ядру нашего общества и к тому, как мы склонны сосредотачиваться на себе, или мы склонны фокусироваться на всех средствах массовой информации, а также на самих себя -help и т. д. Действительно ли действительно важно быть лучшим, что вы можете быть? Он возвращается к стоимости этого. Но есть так много внимания на том, чтобы быть лучшим, что вы можете быть, и мне кажется, что, возможно, это не такая важная вещь. Это может быть, но, может быть, стоит быть достаточно хорошим и сбалансированным, и не очень удивительным в чем-то конкретном, но имеющим прочную основу для счастливой жизни, каким бы способом это ни означало, расслабляясь и отдыхая, и за работой. Но не обязательно быть лучшим, что вы можете быть. Мне любопытно взглянуть на это.

Сара: Да. Я думаю, что это действительно актуальная, осторожная забота. Я определенно считаю, что мир, культурный ландшафт, в котором мы живем сегодня, ставит такой упор на успех. Вот почему я уклоняюсь от успеха слова, потому что я думаю, что это просто глупое слово. В чьей голове? У меня есть люди, которые постоянно говорят мне: «Ты так« успешный ».« Мне нравится: «Ну, это то, что ты можешь подумать, но для меня я учусь и рос. Я все еще работаю над вещами. «Я думаю, что, в конечном счете, невероятное выполнение – это то, что мы все должны преследовать. Это самое главное. Это для меня то, что я приравниваю к жизни к вашему собственному потенциалу. Это зависит от вас, чтобы определить, как это выглядит, не так ли? Но я определенно согласен с вами в том, что когда мы попадаем в мир, в котором все чувствуют, что им просто нужно быть лидером, бегать, быть лучше, чем следующий человек, если это не то, что делает вас счастливыми, тогда зачем вам это делать? Это?

Питер: Верно. Правильно. Может быть, быть лучшим, каким вы можете быть, это кажется настолько интуитивным, особенно культурным, но, возможно, самым лучшим, что вы можете быть, для некоторых людей и, возможно, для многих людей, на самом деле не является правильной рамкой. Это интересно. Это просто о чем подумать, и для слушателей думать. Есть ответ кишки, что мы все должны быть лучшими. Мы все должны достичь нашего потенциала. Наверное, я, по крайней мере, задаю вопрос или предлагаю, чтобы по крайней мере в этой проверке себя фаза … Одно из качеств Extreme You проверяет себя, чтобы проверить себя на этом вопросе. Чтобы сказать: «Что для меня важно? Может быть, в каком-то смысле достичь моего потенциала нет ». Кажется, что это так контркультурно, но это важный вопрос.

Сара: О, абсолютно. Абсолютно.

Питер: В книге вы говорите, что самое худшее – не провал. Это страх. Я думаю, что это действительно важно, и я просто хотел, чтобы вы немного расширились.

Сара: Да. Я очень увлечен этой темой, потому что я провожу довольно много времени, чтобы поговорить с молодыми людьми, которые приходят в рабочую силу. Меня тревожит, насколько серьезная проблема возникла для нынешнего поколения. Я считаю, что мое поколение несет ответственность за его создание, потому что я думаю, что если вы пойдете и поговорите с комнатой, полной студентов колледжа, и скажите: «Руки вверх, кто боится неудачи?» Каждая рука будет подниматься в комнате , Это ужасный страх, и я думаю, что это потому, что они были подняты с этим ожиданием совершенства. Это ожидание совершенных сортов, совершенных внеучебных занятий, совершенствует все. Есть такой страх, что: «Если я испортил, я упаду на ступеньку по лестнице, и у меня не получится, и я не получу этого, и я не получу этого». Для меня так важно, чтобы я попытался рассказать об этом молодым людям, начав карьеру. Вот почему я взял интервью у 25 невероятно высоких потенциальных людей в мире, чтобы доказать свою теорию, которая заключается в том, что вы должны не справиться … На самом деле знаете, кто вы, в лучшем случае.

Вы должны потерпеть неудачу. Поэтому, становясь застрявшим посреди дороги со страхом и просто не пробовав вообще, означает, что вы по определению не развиваетесь. Если вы рискуете, и вы терпите неудачу, даже когда вы терпите неудачу, так же болезненно, как и в этот момент, вы становитесь намного больше и учитесь намного больше, чем если бы вы не … Молодые лидеры, вы на самом деле вам не расскажут, в ваши 20-е годы, что вам будет нужно, в ваши 40-е, когда у вас есть сотни, если не тысячи людей, которые сообщают вам, и вы пытаетесь принимать гигантские решения, в жестких экономических времен.

Это трудно. Для этого требуется невероятная устойчивость. Если вы не были тем, что я называю испытанием на битву, с точки зрения того, как вы реагируете на неудачу, и как обрабатывать ее и двигаться дальше, вам будет сложно, когда вы столкнетесь с ситуациями более высокого давления.

Питер: Это имеет смысл. Это вполне рационально. Это правда, и все же люди все еще чувствуют этот страх, и этот страх все еще блокируется. Думаю, мой вопрос – это то, что вы видели в экстремальных ситуациях, или то, что вы видели, что помогает людям развивать свою устойчивость к страху. Или, люди, с которыми вы беседовали, естественно, либо из-за воспитания, либо потому, что это их личность и конституция, имеют более высокий порог неудачи? Или, есть что-то в стороне от того, о чем мы говорили раньше, что мало рискованно и терпит неудачу, а потом видите, что вы пережили его, а затем переходите к более крупным. Есть ли что-то еще, что может помочь людям, которые слушают, развить свою силу и зернистость перед лицом их страха?

Сара: Да. Я действительно думаю, что без сомнений он приходит с опытом. Наверняка, по крайней мере, все проведенные мной исследования, вы не можете пойти в колледж и взять документ о том, как преодолеть страх или как справиться с неудачей. Вы просто должны это сделать. Я действительно думаю, что это начинается с принятия небольших рисков и того, как они идут и что с ними связано. Но одна техника, которую я лично использовал, о которой я говорю, в своей книге, играет в эту игру, и я называю худшее, что может случиться? Когда вы принимаете гигантские решения, и вы действительно боитесь их, и это удержит вас от их создания, действительно подумайте, что может быть самым худшим, что может случиться?

Чаще всего, вы поймете, что можете оправиться от него. Я могу думать о бесчисленных временах, когда в моем случае это похоже на худшее, что может случиться? Я мог потерять работу. Меня можно было депортировать. Я мог бы пойти вниз по списку того, насколько это плохо. Но на самом деле, вы добираетесь до конечной точки, и вы говорите: «Ну, если все это происходит, у меня все еще есть мое здоровье. У меня есть моя семья. У меня есть все эти великие дела. Кстати, у меня есть куча возможностей, которые сразу нанимаются, и я буду в состоянии справиться с этим, и найду другую работу »… Если вы это сыграете, вы почти сможете получить контроль над страхи, которые часто являются рассказами, которые вы говорите себе, в противоположность реальностям.

Питер: Мне это нравится. Заключительный вопрос. Как ваша жизнь повлияла на эту книгу? Как он изменил то, как вы приближаетесь к своей жизни, основываясь на всех этих интервью, и все, что вы обнаружили за три года написания книги?

Сара: Да. Hugely. Больше, чем я ожидал, на самом деле. Я чувствую, что мне это помогло – это понять методологию, к которой я могу отнести себя, когда принимаю решения, и когда я пытаюсь понять, как я хочу стать лидером. Если я думаю, что многое из того, что я испытал в своей жизни, или техник, которые я использовал, я узнал от других людей, но я никогда не нашел времени, чтобы действительно сделать исследование, чтобы понять, почему что-то работает. Теперь, когда у меня есть, я думаю, что я просто чувствую гораздо больше, что это за слово? Я чувствую, что хочу больше подчиниться более высокому стандарту, помогающему развить других, с этими удивительными знаниями, которые я узнал, потому что я чувствую, что это потрясающий подарок, чтобы взять интервью у этих невероятных людей и услышать их истории. Это определенно большая мудрость, которую я хочу разделить.

Питер: Хорошо, спасибо, что поделились им. Сара Робб О'Хаган. Ее книга Extreme You: Step Up, Stand Out, Kick Ass, Repeat. Было очень приятно иметь вас в Подкасте Лидерства Брегмана. Большое спасибо за то, что он был, Сара.

Сара: Мое удовольствие.

Питер: Надеюсь, вам понравился этот эпизод подкаста Bregman Leadership Podcast. Если бы вы это сделали, это действительно помогло бы нам, если вы подписаться на iTunes и оставите отзыв. Общей проблемой, которую я вижу в компаниях, является большой бизнес. Много тяжелой работы, которая не может продвинуть организацию в целом вперед. Это проблема, которую мы решаем с нашим процессом Big Arrow. Для получения дополнительной информации об этом или для доступа ко всем моим статьям, видео и подкастам посетите сайт PeterBregman.com. Спасибо Клэр Маршалл за постановку этого эпизода, и спасибо за прослушивание.