Итак, вы хотели бы заработать большие деньги в продажах

Источник: Caro; l Highsmith, Public Domailn

Это отредактированная стенограмма обмена с абонентом моей радиопрограммы NPR-Сан-Франциско.

Caller: Мой сын блестящий, окончил класс своего класса, но он хочет карьеру в продажах. Мы удивлены. Мы думали, что он сделает что-то более интеллектуальное. Что вы предлагаете мне делать?

Marty Nemko : Я бы сначала исследовал его мотивацию делать продажи. Например, боится ли он быть самодостаточным?

Caller: Я думаю, это потому, что мой муж преследовал свою страсть – он архитектор, и мы просто проезжаем, а его дядя, который продает, зарабатывает много денег.

• Перевертывание Wonder Switch для активизма
• Психология судьбы: почему не скрупулезно?
• Настоящие женщины занимают центральную сцену, когда Голливуд, наконец, получает это!
• Возвращение блудного спитцера
• Обувь на день в моей (Body Image)

МН: Ваш сын мотивирован деньгами, потому что он хочет купить много вещей? Или потому, что он рассматривает цифры как ключевую меру своей ценности?

C: Просто потому, что в эти дни жить прилично и позволить себе дом, после очень высоких налогов со стороны среднего класса и людей среднего класса вы должны заработать много денег.

MN: Хорошо. Тогда я буду считать, что продажи это на данный момент. Вот совет, который я ему дам. Поскольку вы говорите, что он блестящий, он должен продать продукт, который является сложным и требует настройки, например, программное обеспечение стоимостью 100 000 долларов для архитектуры. У большинства людей нет возможности эффективно продавать такие продукты. В результате, блестящий, как он, он должен легче получить работу, продавая отличный такой продукт, и ему будет предоставлен график территории и комиссии, который позволит ему зарабатывать хорошие деньги. Кроме того, будучи продуктом, в который он верит, он может ложиться спать по ночам, чувствуя себя хорошо, продавая то, над чем он с гордостью расскажет своим детям. И со сложным, настраиваемым продуктом он вряд ли скоро начнет скучать.

• Тренер карьеры: выбор Верховного суда, козырь и Канье
• 10 способов успокоить ваше собеседование
• Должны ли мы преследовать наши мечты о карьере?
• Тихая эпидемия: молодые люди, выбывающие из колледжа
• Внимательность, Маленькая лига и Воспитание

C: Это отличный совет.

MN: Увы, в продажах есть большой этический соблазн. Поэтому, особенно потому, что он управляется деньгами, я прошу сына: «Вы не будете продавцом №1, если вы сделаете этику Приоритетом 1, но вы сделаете достаточно хорошо. Пожалуйста, никогда не жертвуйте этикой за деньги. Если, например, даже после того, как вы провели месяцы, ухаживая за клиентом, и он собирается купить, но вы пришли к выводу, что ему будет лучше с продуктом вашего конкурента, вы должны это сказать, хотя вы, вероятно, не будете получить какую-либо выгоду от этого ». Это напоминает классический рождественский фильм« Чудо »на 34-й улице, в котором глава Macy's пришел к убеждению, что если его продавцы считают, что клиент будет разумным покупать продукт в другом месте, он должен направить их, даже к его главному конкуренту, Гимбелю,

C: Мой сын этичен, но также амбициозен. Ваша точка зрения хорошо взята.

МН: Еще одна вещь. Независимо от того, насколько сложный или настраиваемый продукт, многим умным людям становится скучно делать продажи. Поэтому он должен рассматривать продажи как начальное место с возможной целью, возможно, стать вице-президентом по продажам.

C: Любые другие предложения?

МН: Он вряд ли получит действительно хорошую работу по продажам в области, в которой нет опыта или опыта. Имеет ли он опыт работы в какой-либо области, даже если это то, что он узнал от своего отца об архитектуре?

C: У него была работа в Spotify.

MN: Конкурс ожесточен в «прохладных» областях, таких как музыка, спорт, мода и окружающая среда. Гораздо легче получить хорошую работу в поле под радаром. Никто из выпускников Стэнфорда не хочет, например, продавать программное обеспечение архитектурной индустрии. И, работая в области под радаром, он будет не только более успешным, он, скорее всего, быстрее поднимется на руководящие должности.

Но его желание подняться добавит к нему дополнительный удар, чтобы превзойти его квоту продаж – с неявным предикатом «на крючке или мошенником». Никто из выпускников колледжа намеревается быть неэтичным, но бесчисленное множество людей – не как для некоммерческих, в условиях давления на «преуспевание», сдают свою этику.

Чтобы уменьшить шансы на то, чтобы внешнее давление было неэтичным, во время собеседований он должен задать скрытые вопросы для оценки этики босса и компании, например: «У каждого босса есть другой подход к управлению продажами. Каковы принципы, лежащие в основе вашего подхода? »

C: У меня есть еще много возможностей. Большое спасибо.

Биология Марти Немко находится в Википедии. Его новейшая книга, восьмая, «Лучшая из Марти Немко».