Влияет ли то, что у вас есть, на то, что вы даете?

Процент денег, которые вы отдаете, зависит от того, с чего вы начинаете.

Источник: Geralt CC0 через Pixabay

Влияет ли сумма денег, которую кто-то имеет в данный момент, на их щедрость? На каком-то уровне это должно. Чем больше у вас денег, тем больше сумма, которую вы можете дать кому-то другому (или на благотворительность). Но чем больше у вас денег, тем легче даже небольшому проценту этих денег показаться значительным подарком. Таким образом, чем больше у кого-то денег, тем больше вероятность того, что они отдадут меньшую часть этих денег.

К сожалению, может быть трудно учиться давать поведение в реальном мире. Есть много факторов, которые влияют на то, жертвует ли кто-то на благотворительность, и было бы трудно распутать эти различные факторы в хорошем исследовании.

• Как преодолеть препятствия на пути к вашему успеху
• Качество жизни собаки напрямую связано с качеством жизни владельца
• Скандал при поступлении в колледж – баловство детей
• Тревога и одиночество после жизни независимости
• Уроки жизни есть везде, если ты знаешь, где искать

Вместо этого психологи использовали задачи, разработанные теоретиками игр, чтобы попытаться изучить, что люди дадут другим. В частности, две задачи были предметом пристального внимания: игра в ультиматум и игра в диктатор.

Игра в ультиматум исследует вопросы справедливости. Есть два игрока. Один игрок – даритель – получает немного денег (скажем, 10 долларов) и ему говорят, что они могут разделить деньги любым другим способом (который называется получателем). Приемник имеет два варианта. Они могут принять предложение, и в этом случае они получают разделение, предложенное дающим. Они также могут отклонить предложение, и в этом случае никто вообще не получает никаких денег.

Экономисты говорят, что рациональный получатель примет любое ненулевое предложение, потому что им экономически выгоднее, если они примут даже небольшую сумму денег, чем если бы они ничего не получили. Фактически, получатели обычно отклоняют предложения, которые делят деньги очень неравномерно. Они могут взять 60/40, но вряд ли они сделают 80/20. Выдающие чувствительны к вероятности того, что несправедливые предложения могут быть отклонены, поэтому они склонны предлагать сплит от 30% до 50% от суммы, которую они дали изначально.

• Задавать трудные вопросы о СДВГ
• Какой ты вид спорта Родитель ты: оцени себя
• Уровень образования предсказывает уровень депрессии и доступ к медицинской помощи
• Иерархия бэби-бумеров
• Соломон Картер Фуллер

Диктатор немного отличается. В этом случае даритель получает начальную сумму денег и предлагает получателю разделение, а затем эта сумма делится между ними. Для получателя нет возможности отклонить предложения. В этом случае диктаторы обычно все же отдают деньги получателю. Эта игра больше похожа на благотворительные пожертвования, потому что даритель имеет возможность поделиться с получателем, хотя они могут оставить всю сумму.

В игре-диктаторе дарители обычно все еще делят деньги и отдают часть их получателю. Тем не менее, общая сумма, которую дают диктаторы, как правило, ниже, чем в ультимативной игре.

Один вопрос, который исследовали исследователи, заключается в том, влияет ли размер первоначальной ставки на количество людей. Вы можете себе представить, что когда у людей много денег, они чувствуют себя более щедрыми, поэтому они отдают большую часть того, что у них есть, другим. С другой стороны, если у людей много денег, то они могут отдать кому-то еще то, что кажется большой суммой, даже если это небольшой процент от того, что у них есть.

Например, человек с 10 долларами может дать кому-то 4 доллара, потому что сумма небольшая, но это значительный процент от общей суммы. Человек с 1000 долларов может дать 100 долларов, что является большой суммой денег, но меньшим процентом от того, что они имеют в целом.

В статье Андреа Ларни, Аманды Ротеллы и Пэта Барклая, опубликованной в 2019 году в выпуске « Организационное поведение и процессы принятия решений человеком» , был проведен метаанализ нескольких исследований игр-ультиматумов и диктаторов, которые варьировали размер ставок. Мета-анализ просматривает многие опубликованные исследования, чтобы найти общую тенденцию.

Это исследование показало, что размер начальной суммы денег, которую получает даритель, не влияет на долю той ставки, которую они предлагают получателю. В основном, когда люди думают, что существует вероятность того, что их предложение будет отклонено, они концентрируются на проценте от общей суммы, которую они дают.

Напротив, для игры с диктатором процент от общей суммы, которую даритель предлагает получателю, уменьшается по мере увеличения размера начальной ставки. Чем больше начальная ставка, тем больше этот эффект. Таким образом, похоже, что для небольших сумм диктаторы сосредоточены на том, чтобы давать разумный процент денег. Для больших сумм они больше сосредоточены на том, выглядит ли сумма денег разумной.

Этот результат согласуется с другими наблюдениями о том, что более бедные домохозяйства, как правило, жертвуют больший процент своего дохода, чем более богатые домохозяйства, хотя в целом более состоятельные домохозяйства жертвуют больше денег.

Рекомендации

Larney, A., Rotella, A. & Barclay, P. (2019). Эффекты размера ставки в ультимативной игре и игре диктатора: Метаанализ. Организационное поведение и процессы принятия решений человеком, 151, 61-72.