Прочтите три предложения ниже. Какова ваша первая мысль об этом?
«Принятая мудрость успеха говорит, что личные сети – это лучший способ найти новые возможности. Мне плохо. Другими словами, чтобы быть успешным, я должен быть кем-то другим, кроме меня!
*
Вы когда-нибудь думали так?
По словам доктора Филиппа Зимбардо из Стэнфордского университета, 40 процентов взрослых американцев одобрят это предложение: «Я считаю себя застенчивым человеком».
Это не ты. Это ваша логическая схема.
Зимбардо обнаружил, что застенчивые люди имеют когнитивную структуру, отличную от своих более экстравертированных сверстников. Не лучше. Не хуже. Другой.
Например:
Двухлетняя Дженнифер идет со своей матерью к одному из друзей матери. Дженнифер обнимает юбки матери и избегает зрительного контакта с другом. Мать говорит своему другу: «Прости, но Дженнифер застенчива».
Это объяснение является примером обобщенной логики. Он экстраполирует поведение из одной ситуации, а затем прогнозирует подобное поведение почти во всех ситуациях. К лучшему или худшему, у многих застенчивых людей есть когнитивная структура, предвзятая в направлении такой обобщенной логики.
Теперь перейдем к той же ситуации с Дженнифер и ее матерью. На этот раз, давайте попросим мать сказать следующее:
«Извините, но Дженнифер, похоже, стесняется, когда впервые встречает незнакомцев. Я уверен, что она пойдет по-другому, как только узнает о тебе.
Эта когнитивная структура является ситуационной. Он избегает обобщения и фокусирует внимание на внешних факторах окружающей среды, а не на общей личности дочери. В нем явно говорится, что изменение условий изменило бы поведение Дженнифер. Первое объяснение не дает надежд на изменение.
Как застенчивые люди используют обобщенную логику, чтобы оправдать свои действия
Рекрутер говорит уходящему финансовому директору о возможности, которая потребует переезда из Бостона в Талсу, штат Оклахома. Этот финансовый директор может использовать ситуационную логику следующим образом: «собеседование на собеседование стоит моего времени, если только для практики интервью. Меня не интересует переезд в Талсу. Но, кто знает? Возможно, у фирмы будет возможность, которая слишком хороша, чтобы уйти. Я никогда не был в Талсе. Я не должен судить об этом, пока не увижу это. Я никогда не узнаю, если не попытаюсь. В конце концов, это всего лишь собеседование. Моя семья может наслаждаться сменой пейзажа, иначе они не могут. Перейдем через этот мост, если нам нужно пересечь его.
Застенчивый финансовый директор может реагировать на такую же возможность со следующей схемой логики:
«Если я соглашусь на интервью, что произойдет, если я получу предложение? Возьмите работу в Тулсе или будьте безработными, возможно, навсегда. Мой супруг никогда не переезжал в Талсу. Мои дети будут злиться на меня. Я отчулю своих детей, и мой супруг разводится со мной. Я останусь в одиночестве в дешевом мотеле в Талсе ».
Обобщенные логические шаблоны могут быть полезны
Обобщенная логика – это большой навык, потому что он предполагает, что уроки из одного события легко переносятся на другие события. Адвокаты используют логику обобщения при поиске применимости прецедентного права к новым ситуациям. Врачи используют эту логическую схему при применении предыдущей практики к новым ситуациям.
Недостаток логики обобщения становится ясным при поиске возможностей:
«Если бы я однажды вечером потратил деньги на социальные сети, я в конечном итоге потерял бы все по вечерам в социальных сетях».
Ваша схема логики: источник вашего прошлого успеха и ваших будущих проблем
Наши застенчивые клиенты-клиенты часто являются успешными профессионалами. И они застенчивы. Они использовали логику обобщения с большим успехом.
И теперь та же логика логики разрушает их усилия по поиску новых возможностей в будущем.
Если ваша логическая схема препятствует поиску возможностей, ниже приведены две рекомендации:
Попросите тренера с более ситуативной логикой
Если вы ищете тренера, который поможет вам перейти на следующий уровень, остерегайтесь выбирать кого-то, чья логическая структура похожа на вашу.
Работа с консультантом, чья логика похожа на вашу, усилит ваш взгляд на мир. Это может быть удобно, но это может быть не очень эффективно.
Вы хотите, чтобы кто-то подтолкнул вас.
Проблема не в вас. Проблема в вашей логике. И эта схема логики хорошо работала для вас … до сих пор.
Если у вас нет консультанта по карьере, который поможет вам, найдите приятеля с более ситуативной ориентированной логикой. Приятель получит выгоду от вашей способности обобщать, и приятель будет держать вашу тенденцию обобщать под контролем.
В это время вам не нужен кто-то, кто укрепит ваше мнение о мире.
###
