Будучи писателем и консультантом по вопросам карьеры, я постоянно удивляюсь тому, как часто меня призывают продать что-то. Будь то качка статьи или книги, убеждая клиента в том, что их «творческое» сопроводительное письмо действительно не сработает, заставив моих сотрудников попробовать новую технику коучинга или предложив новую идею моему руководителю или коллегам, я нахожусь в продажи. И ты тоже. Итак, вопрос: насколько хорошо вы это делаете?
Что вы сейчас пытаетесь «продать»? Ты ищешь работу? Вы надеетесь получить финансирование для нового предприятия? Попытка привлечь новых клиентов? Вы продвигаете свою книгу, свой блог или канал Twitter? Может быть, вы просто пытаетесь убедить своего супруга позволить вам купить этот мотоцикл или совершить этот круиз. Суть в том, что бы вы ни делали, что вы действительно продаете – это вы .
В большинстве случаев у нас есть только один шанс продать. Один шанс привлечь внимание слушателя. Это место, где появляется высота лифта. Так названо, потому что вы должны запечатлеть свое видение и историю за короткое время, которое потребуется, чтобы покататься на лифте с кем-то, шаг лифта может стать стержнем вашего успеха. Лифт суммирует суть вас и вашей цели менее чем за 2 минуты. Предпочтительно менее 1 минуты.
Когда вы считаете, насколько важны наши желаемые цели, почему многие из нас создают такие плохие смолы ? Студенты колледжа по умолчанию «Я старший специалист по английскому языку в Государственном университете, и я надеюсь найти работу». Старшие соискатели говорят: «Я работаю в рознице двадцать лет, и я ищу что-то новое. «Писатели говорят:« Я пишу книгу самопомощи о романтике, которую все захотят прочитать ». Даже голливудские исполнители дефолт« Этот фильм «Трансформеры» встречает «Вождение мисс Дейзи». (На самом деле, меня интригует …)
Мы по умолчанию, что просто и легко, потому что сложнее быть творческим, и мы часто не знаем, что еще сказать. Но если наш шаг не работает, пришло время его обновить. Введите Daniel Pink с потрясающим видео, которое поможет вам создать лучшую историю. И разве это не правда, какой сильный, убедительный шаг продаж – отличная история? Взгляните на видео Даниэля Пинца на YouTube.
В то время как вы будете получать больше информации, наблюдая за видео, я быстро подытожу его шесть «Лифтов Лифт на 21 век», которые исходят из его недавней книги «Продавать человека»:
1. Шаг пикселя . Этот шаг смоделирован по описательной структуре фильмов Pixar и использует силу повествования для создания картины. Вы рассказываете очень короткую историю на своем поле. "Давным-давно…. Однажды … И потом … «Хорошая история незабываема и интригует слушателя.
2. Письмо – это шаг . Используйте свою тему, чтобы продать себя или свою идею. Ваша электронная почта должна либо обратиться к нуждам кого-либо (утилитарная цель), либо привлечь их любопытство.
3. Создайте рифмовую подачу . (Но будьте осторожны, Розовый предупреждает. Не будьте дрянным или неряшливым.) Мы помним рифмы.
Это интересная идея, хотя ее нужно будет применять осторожно. Иногда, когда меня спрашивают о ценности крупного либерального искусства в сравнении с более «практическим» или техническим майором, я приведу слова песенки из старого фильма Дэнни Кэя «Ганс Христиан Андерсон»:
«Inchworm. Inchworm. Измерение бархатцев. Вы и ваша арифметика, вы, вероятно, уйдете далеко.
Inchworm. Inchworm. Измерение бархатцев. Кажется, ты прекратишь и посмотри, как они прекрасны.
Мне нравится, как эти тексты находят ценность при изучении как арифметики, так и искусства. Это не одно-либо предложение – и то и другое.
4. Задавайте вопросы . Вопросы привлекают слушателя. Они заставляют человека взаимодействовать с вами и более убедительны. Какой вопрос вы могли бы задать, чтобы начать интересный разговор с вашим слушателем?
5. Tweet . Твиты – это максимальная высота лифта: короткая, лаконичная и информативная. Дайте людям хорошую информацию и задайте вопросы.
6. Создайте шаг с одним словом . Вы хотите, чтобы люди думали о вас, когда они слышали конкретное слово. Какое одно слово будет описывать вашу сущность или то, что вы хотите знать?
У вас есть идеи? Попробуйте создать короткий шаг. Запишите ключевые слова, которые вам нужны на вашем поле. Сосредоточьтесь на том, что делает вас, вашу идею или ваш продукт уникальным. Играйте вокруг. Попробуйте юмор. Используйте тезаурус, чтобы увидеть, есть ли слова, которые вы могли бы заменить, чтобы сделать ваш язык более ясным или более ярким и интересным.
Следующим шагом будет практика. Много. Попробуйте на друзей и семью – попросите их отзывы.
Просто помните, что шаг – это еще не все. Не пытайтесь перебирать все о себе, своей идее или продукте в один короткий всплеск информации. Шаг заключается в том, чтобы интриговать слушателя: привлечь внимание, чтобы они хотели узнать больше.
© 2014 Кэтрин С. Брукс. Все права защищены. Найдите меня на Facebook и Twitter.
Фото: Мэтт Уорд. Flikr Creative Commons.
