Люди лучше выполняют свои задачи, если знают, что плохие последствия связаны с неудачей. Как считают экономисты, мы «не склонны к риску». Но риски должны быть ощутимыми и надежными.
Хотя Джек знал все о потенциальных плохих последствиях для здоровья, связанных с ожирением, расшатывающихся коленях, эректильной дисфункции, диабете – пока они не ударили его лично, и он продолжал йо-йо, теряя вес и восстанавливая его.
Один из способов сделать плохие последствия вырисовывались перед ним, чтобы установить крайний срок. Поэтому он взял на себя обязательство сделать операцию на бариатрической операции, если он не потерял 50 фунтов в течение года. Поскольку он действительно ненавидел идею операции, это была большая мотивирующая палочка. До сих пор он потерял 12 фунтов за шесть недель.
Два экономиста из Йельского университета, Дин Карлан и Ян Айрес, сражались с их выпуклостями, используя принцип неприятия риска – с деньгами на кону, а не с угрозой операции. Карлан согласился выплатить Айре 1000 долларов каждую неделю, когда он набирает вес. Айрес, автор «Морков и палочек»: разблокируйте Силу стимулов, чтобы получить все, согласился заплатить Карлану 500 долларов, если он превысит лимит в 185 фунтов.
Для этих двух, этот подход работал так хорошо, что они основали веб-сайт stickk, где каждый может определить цель и создать стимулы, чтобы это произошло. Согласно их данным, если вы назначаете кого-то своим «рефери», вы потенциально удваиваете свои шансы на успех. Добавление финансовых ставок – «скин в игре» – увеличивает ваши шансы на успех до трех раз.
Отдельные исследования подтвердили эту идею среди курильщиков, пытающихся бросить курить. В этом исследовании группе контроля была предложена информация и бесплатные никотиновые пластыри. Через шесть месяцев шесть процентов из них прекратили курить. Еще одной группе было предложено вознаграждение – 800 долларов, если они прекратили курить шесть месяцев спустя. Семнадцать процентов ушли. Третья группа получила как палку, так и награду: они отложили 150 долларов за свои деньги. Если они бросили курить через шесть месяцев, они вернули себе деньги, а также получили бонус в размере 650 долларов от своего работодателя. Если они все еще курят, они потеряли свои 150 долларов. Меньше людей согласились на эту сделку, но 52 процента преуспели. Это просто больно слишком много, чтобы потерять свои собственные 150 долларов.
На Stickk вы можете публиковать текст или изображения в журнале обязательств, чтобы записывать свой прогресс, и приглашать родственников и друзей для получения обновлений по электронной почте. Вы можете назначить рефери, финансовые ставки (как минимум $ 5,00 за каждый отчетный период), и кто получит ваши деньги, если вы потерпите неудачу. Чтобы повысить уровень боли, вы можете выбрать врага как получателя или благотворительность, которую вам не нравится. Как выразились соучредители Стикки: «Разве это не просто убьет вас, чтобы сдать свои с трудом заработанные деньги тому, кого вы не вынесете? Это довольно сильный стимул для достижения вашей цели, не так ли? »
Попробуйте Stickk, или если вы хотите протестировать подход с отвращением к риску, используя деньги самостоятельно, вот план:
Дайте 150 долларов другу и попросите ее поместить его на сберегательный счет. Если вы не потеряете 15 фунтов за 15 недель, она должна отдать его мальчику, который издевался над вашим сыном (указать адрес), боссу, который постоянно оскорблял вас или бывшего мужа, который не посылал свою поддержку ребенку чеки. Если вы потеряете вес, скажите ей сохранить деньги на счете, и если вы получите 10 фунтов назад в любой момент, то эти же 150 долларов идут к вашему врагу с интересом.
Совет: люди, которые вызваны переедать эмоциональные сигналы, скорее всего, вернутся к потере веса, некоторые исследования показывают. Наблюдение за ростом учетной записи может побудить вас набрать обратно перекусы, прежде чем вы восстановите.
