Есть два способа двигаться к цели: прямо и косвенно. Чтобы двигаться прямо, нужно предпринять какие-либо шаги, чтобы приблизиться к этому. Коснувшись косвенного движения, необходимо разрешить обходные маршруты.
Прямой маршрут хорошо представлен игрой, «становится холоднее / становится теплее». В ней кто-то скрывает приз и направляет вас к нему. Подходите ближе к выигрышу, и ваш гид говорит: «потепление»; шаг, и ваш гид говорит, «становится холоднее». Судя по проб и ошибок, вы преуспели в выигрыше, никогда не расходясь более чем на шаг от кратчайшего пути.
Но что, если объект находится на другой стороне стены? Ваш гид говорит: «Подогреть», когда вы рядом с ним, но, конечно, вы не можете пройти через стену. Вам нужно будет отступить к двери, отодвигаясь от приза, чтобы приблизиться к ней.
Это называется парадоксальным движением – чтобы получить то, что вы хотите, отойти от того, что вы хотите.
Среди видов мы, люди, имеем беспрецедентную способность выбирать такие парадоксальные движения. Мы можем отложить удовлетворение, заплатив наши взносы за более позднюю выплату. Чтобы разбогатеть, вы можете пойти на долги. Чтобы стать героическим спортсменом, вы можете терпеть много унижений. Превалировать на чем угодно, вы можете выбрать терпеть много трудностей.
Даже наши ближайшие родственники не умеют делать парадоксальные шаги. Предложите шимпанзе два куска пищи, один большой и один маленький, и они неизменно выбирают большую кусочек.
Затем измените правила: шимпанзе получают ту часть, которую они не выбирают. Чтобы получить большую часть, они должны выбрать меньшую часть.
Чимпс просто не может этого сделать. Им не хватает импульсного контроля. Они повторяются для большей части многократно и, как результат, снова и снова натыкаются на стену.
Конечно, многие существа берут маршруты, которые мы будем считать косвенными. Арктические крачки мигрируют 44 000 миль в год. Лосось плавает вверх по течению, чтобы отложить яйца, а затем умереть. Но это не выбрали парадоксальные движения; они инстинкты.
Только люди имеют предусмотрительность, чтобы представить себе задержку задержки и импульсный контроль, чтобы задержать их, черты, которые необходимы для совершения парадоксальных ходов.
Не то, что парадоксальные ходы для нас легки – как и другие существа, мы скорее перейдем к выигрышу по кратчайшему маршруту, ободряюще теплее с каждым шагом.
И проблема с парадоксальными шагами заключается в том, что их так много, многие из которых не приблизят нас к нашей цели. Есть один самый короткий путь, но есть много более длинных путей, все из которых являются iffy.
Чтобы поощрить парадоксальные движения, мы говорим: «Нет боли; нет выгоды ». Тем не менее боль не гарантирует выигрыша. Есть много парадоксальных шагов, которые не окупаются в долгосрочной перспективе, особенно в эти дни, с такой жесткой конкуренцией. Вы можете оплатить сборы долго и упорно и до сих пор не в состоянии достичь своей цели. Многие это делают.
Есть много причин, чтобы предпочесть прямой маршрут, всегда принимая путь, который приближает нас пошаговые шаги к нашим целям. Так почему бы просто не взять его?
Из-за этих стен – тупиков, которые делают единственные пути к успеху обходными, включая парадоксальные движения. Мы вряд ли достигнем профессионального успеха, если не захотим пожертвовать в пути. Очень редко мы можем идти от лохмотья к богатству по пути, который с каждым шагом делает нас богаче.
Позорно наивно думать иначе, но можно скрыть эту наивность, одевая ее как добродетель: «Без компромиссов; нет отступления, без продажи ».
В этот предвыборный сезон мы получаем много наивности, одетые как бескомпромиссный принцип. Импульс состоит в том, чтобы просто сказать: «Ой, черт возьми, во имя принципиальной добродетели, я больше не буду сдерживать свои импульсы».
Например, сегодня утром я получил это от друга:
«Клинтон представляет угрозу для человечества. Каждый, кто голосует за нее, должен будет взять на себя ответственность за смерть на ее счету. Обама тоже военный, и я дважды проголосовал за него. Кровь на моих руках. Время для поддержки антивоенных кандидатов. Никакой другой способ. Люди не понимают, что наш выбор продолжает ухудшаться, и мы похлопываем себя по спине, чтобы быть настолько рациональным ».
Этот наивный триумфализм – это то, что побуждает сторонников Трампа толпами, поскольку они небрежно отбрасывают освященные американцами стандарты приличия, даже те, которые они когда-то наиболее защищали, – уважение к президентскому кабинету, маленькому правительству, прекращению дефицита, последовательности, семейных ценностей, самой традиции – и броситься к Трампу.
Любой из нас может вырвать наши руки в истечении срока и броситься к компромиссу, без обхода, прямолинейному настойчивости по прямому маршруту. Это животный импульс, который живет во всех нас. Часть из нас предпочитает ударить головой о стену и сказать: «Да, но я становлюсь теплее, не так ли?»
Перегретый, да, но не ближе к цели.
