Когда мои дети были молоды, мы играли в Монополию. Это была одна из любимых игр моего сына. И мой. Это дошло до того, что с нами никто больше не будет играть. Мы были слишком жесткими, слишком беспощадными. Игры продолжались вечно, потому что ни он, ни я не собирались идти на компромисс или переговоры. «Ты становишься злым», – жаловалась моя дочь. И это было правдой. Я чувствовал себя по-другому.
Оказывается, мое поведение было предсказуемым. Кэтлин Фохс, адъюнкт-профессор маркетинга в Университете штата Миннесота, исследует влияние денег на людей. Она даже не использует реальные деньги. Оказывается, только концепция денег меняет свое поведение.
В своих исследовательских исследованиях она дает людям приговоры к расширению, некоторые из которых имеют денежные ссылки, или у нее есть задачи в комнате, где деньги Монополии находятся на столе, или изображение денег находится на экранной заставке. Затем она ставит участников в разные ситуации, например, кто-то, проходящий по комнате, бросает коробку с карандашами, или другой (предполагаемый) участник просит о помощи, или кто-то просит, чтобы участник пожертвовал благотворительность.
Результаты всегда одинаковы. Люди, которые «заправляются» идеей денег, чаще всего обращаются за помощью, менее часто помогают помощи другим, жертвуют меньше денег, предпочитают работать или играть в одиночку и ставят больше физического пространства между собой и другими.
Д-р Вох приходит к выводу, что концепция денег заставляет людей вести себя в достаточной мере. Она определяет самодостаточность как государство, где люди трудятся для достижения личных целей и предпочитают быть отдельно от других людей.
Если вы хотите, чтобы люди были самодостаточными, тогда заправляйте их идеей или фотографией денег. Если вы хотите, чтобы люди сотрудничали и помогали другим, избегайте упоминания о деньгах или фотографиях.
Как вы думаете? Являются ли деньги хорошим стимулом, чтобы заставить людей делать что-то или работать больше?
Справка:
Science 314, 1154 (2006),
Kathleen D. Vohs, et al.
Психологические последствия денег