Случай с сетью

Источник: TopRank Marketing, CC 2.0

В течение нескольких десятилетий сеть была всего лишь несколькими минутами разговоров на каком-то собрании, которое закончилось обменом визитными карточками.

Но это было правильно расценено как неэффективное, поэтому сегодня совет: разработать долгосрочные отношения с десятком целей, способных помочь вам. Этот подход, который я называю «Дай-то-ты-может-получить-больше», рекламировался в этом увещании стипендиатов Тиля. Да, некоторые люди дают щедрость, но слишком часто это не то, что действует.

Я все больше ставил цель «Дай-то-ты-может-получить-больше». Как правило, сетевик посылает мне по электронной почте статьи и в какой-то момент начинает просить меня о помощи, помощь, которая принесет им пользу гораздо больше, чем их затраты.

Как и многие цели этой уловки, мне это не нравится. Помощь, предоставляемая мне сетевиком, обычно тривиальна, а зачастую и отрицательная: я в конечном итоге чувствую себя обязанным читать статьи, которые они мне присылают, вещи, которые меня обычно не интересуют, – я лучше использую свое время. Если я хочу что-то узнать, благодаря Google, целевые статьи просто удаляются. Увы, несмотря на то, что я не оценил пользователей The Ploy, как человека, я не смог удержаться от чувства долга, связанного с ними, потому что, возможно, они просто пытались быть красивыми. Поэтому я обычно помогаю им.

• Призрачное письмо и медицинское мошенничество
• Сокрушайте свои мечты и посмотрите, как их снять
• Изнасилование об управлении или сексе?
• Десять жестких советов о взаимоотношениях
• Владение тьмой: принятие тени

Хуже того, когда я, например, предлагаю пользователям Ploy советы о том, как приземлиться на работу, я чувствую, что помогаю человеку, который, вероятно, не настолько компетентен, как тот, к которому я в противном случае выступал бы. В среднем люди, которые принимают все это время, чтобы солгать меня, менее компетентны, чем другие. Если бы они были компетентными, эмоционально вместе и т. Д., Им, вероятно, не нужно было бы все время заниматься маркетингом. Это то же самое, что я чувствую, когда ищущий работу показывает мне глянцевый пакет презентаций вместо резюме. Если бы они были такими хорошими, им нужно было потратить время и деньги на эту подарочную упаковку? Интересно: «Они подают в подарок плохой продукт?»

Один человек бомбардировал меня предметами в течение нескольких месяцев, буквально ежедневно, вкрадываясь все больше запросов на бесплатный совет. Наконец я попросил его остановиться. Он ответил, отправив мне по электронной почте этот мультфильм, лунящий меня. Наверное, он был расстроен тем, что уловка «Дай-то-ты-Может-Добраться» перестала работать.

Существует множество способов реализации уловки «Дай-то-ты-может-Добиться». Онлайн-версия предназначена для публикации смарт-лакомых кусочков или ссылок в группе LinkedIn или другом форуме. Тогда есть традиционные подходы: группы бизнес-сетей, такие как Business Networking International, присоединение к Торгово-промышленной палате или сервисному клубу (например, Kiwanis, Rotary), где вы инвестируете свое время, пока не почувствуете, что сможете наличными.

• Спорт: Имеет ли масонство безумие?
• Изменение карьеры может начинаться с крошечной привычки
• Счастливые люди преуспевают
• Исчезло: скорбь жизни отца, а не его смерть
• Вы можете изменить – люди делают это все время

Несмотря на то, что сторонники сетей утверждают, что многие сети манипулируют – вы не являетесь добрым, чтобы быть добрым или развивать приятные или взаимные отношения, вы являетесь добрым способом заставить людей делать что-то для вас, , Например, вместо того, чтобы нанять лучшего человека для работы, цель нанимает сетевого оператора, потому что сетевик сделал приятные вещи для цели, даже если он просто слушает целевую жалобу. В конечном счете это ущемляет цель: им было бы лучше искать лучшего сотрудника.

Даже сетевик в конечном итоге страдает от того, что тратит все это время на развитие сетевых целей. Пришло время, когда сетевик мог лучше проводить улучшения навыков, создавать что-то или да, старомодно подавать заявки на рекламируемые задания. Это этичный способ посадки на работу: работодателю нужно нанять кого-то, вы делаете свое дело, что вы достойны быть нанятым, а работодатель выбирает человека, наиболее подходящего, а не того, кто наиболее уверенно связан с ним.

Конечно, если сетевое взаимодействие плохо для сетевого и целевого, то это плохо для общества. Общество хуже, так как оно перераспределяет время от производительности до шмозов. И, увы, его влияние сегодня становится все более негативным, поскольку люди перераспределяют время работы в сети. Особенно в эти трудные времена Америка должна тратить больше времени на стейк, а не шипеть.

Этично утверждать, но я считаю, что много сетей неэтично и в конечном итоге вредно для всех.

Должен признать, что, будучи консультантом по карьере, я действительно научу людей эффективно работать в сети. Это часто бывает эффективным. Но чем больше я думаю об этом, тем больше мне интересно, насколько этично я должен продолжать это делать.

Доступны девять книг доктора Немко. Вы можете добраться до карьера и личного тренера Марти Немко по адресу [email protected].