В течение многих лет нас предупреждали о том, что мы причиняем вред своим собственным рогам. Не хвастайтесь. Это не вежливо. Всегда будьте скромными. Правда в том, что мир сегодня другой. Рабочие места отчаянно заняты. Люди сосредоточены на своих собственных задачах. Если мы сидим молча и надеемся, что кто-то другой признает нашу ценность, мы можем застрять в том же месте навсегда. Правильно: в 2013 году у вас есть разрешение на свой собственный рог! Если мы не будем грамотно обучать лиц, принимающих решения, о наших возможностях и вкладах, мы никогда не сможем получить признание, которого мы заслуживаем.
Люди, которые борются за то, чтобы нарушить эту модель – сохранить уровень саморекламы на низком уровне – страдают от того, что я называю синдромом дефицитного тотального контроля. Это профессионалы, которые неудобно продвигают себя, свои навыки или достижения другим людям. Возможно, они происходили из семей, где поощрялись достижения в работе. Или, может быть, важные люди в их жизни повлияли на них, чтобы принять этот сдержанный образ общения. Несмотря на это, их карьера станет застойной, поскольку они конкурируют со многими исключительными людьми за сокращение количества рабочих мест. Скромность и смирение – это только добродетели.
Один из моих клиентов по имени Грэм страдал от этого слепого пятна. Грэм был ярким учеником МВА, готовым взять штурмом корпоративный мир. К сожалению, объем его саморекламы был едва слышен. Фактически, он был практически «немым». Кандидаты на работу, такие как Грэм, могут иметь ошеломляющие резюме со средними значениями в 4,0 баллов из больших школ, впечатляющие верительные грамоты и блестящие рекомендации, но они не могут конкурировать на рынке труда, если они не научатся сообщать эти квалификации. Точки дифференциации между людьми с точки зрения функциональных / технических навыков стали чрезвычайно узкими. Чтобы быть отличным, мы должны показать людям, как мы привносим наши навыки в стол и проявляем страсть к тому, что мы делаем. Убедитесь, что лица, принимающие решения, знают о вас больше, чем то, что они находят в вашем резюме. Как вы создали свои результаты? Как вы относитесь к другим людям в своей команде? Как вы выполняете лидирующие роли? Как вы реагируете на невзгоды?
Самореклама также важна, даже если вы не подаете заявку на новую работу. Давным-давно, было довольно часто иметь одного и того же начальника на протяжении десятилетий. Сегодня менеджеры приходят и уходят – и с каждым из них мы сталкиваемся с задачей воспитания этого нового руководителя о нашей работе и наших областях специализации. Конкурс продолжается, и мы больше не можем идентифицировать себя в долгосрочной перспективе с нашими компаниями или работодателями. Содействие вашей уникальной ценности – это постоянная задача, независимо от того, ищете ли вы свою первую работу или занимаетесь угловой для углового офиса. Ключ правильно распределяет эту ценность.
Один из способов увеличить уровень саморекламы, не переходя через панель, – это использовать истории, которые подчеркивают ваши навыки и таланты. Вам не нужно сообщать своей команде, что вы можете сэкономить день, потому что вы знаете нужную программу лучше, чем кто-либо на планете. Вместо этого вы могли бы объяснить аналогичную задачу, которая возникла в прошлом году, и описать, как вы смогли успешно использовать эту программу для получения желаемых результатов для команды. В конце концов, они все равно будут знать, что вы эксперт, но восприятие будет совсем другим.
Как уровень громкости вашей саморекламы? Вы получаете кредит, которого заслуживаете? Оставайтесь с нами в следующем блоге, в котором есть синдром Faulty Volume Control с другого конца спектра. (Да, рог-гудок дикий.)
