Эти цвета делают продукты выглядят большими

Источник: Fotocitizen / Pixabay

Хотя большинство из нас может сказать, что мы предпочитаем качество по количеству при покупке новых продуктов, маркетологи давно знают, что это не так. Особенно в категориях продуктов, где более реально лучше (думаю, товарные продукты, такие как отбеленная мука или пищевая сода), умные маркетологи постоянно ищут способы создать иллюзию, что пакеты содержат больше, чем они на самом деле.

Вот почему контейнеры для мороженого имеют ложные днища и толстые крышки, почему бутылки с вином формируются так, как они есть, и почему становится все более популярным находить пакеты внутри упаковок (подумайте о гранатовых батончиках, контейнерах Tide или ароматных растворителях Starbucks). Потребители считают, что они покупают больше, чем они есть на самом деле, это верный способ увеличить продажи.

И хотя искусство оптической иллюзии в потребительском маркетинге никоим образом не является недавним изобретением, новое исследование находит еще лучшие способы обмануть глаз в мышление, пакеты больше, чем они есть.

Согласно новому исследованию из школы менеджмента Carroll в Бостонском колледже, пакеты с яркими цветами надежно воспринимаются как большие по размеру, чем пакеты с менее яркими цветами. (Научный термин для цветовой яркости – насыщенность – вы можете быть знакомы с этим термином, если вы потратили время на использование программного обеспечения для редактирования фотографий, такого как Photoshop).

• Происходит ли общество в ответ на аутизм?
• Что я снова сказал?
• Взрыв трех мифов и стереотипов старения
• Как мы все можем стать «супер-агенты»?
• Эго и бред

Вот как пришли исследователи к такому выводу. Во-первых, людям показывали два одинаковых размера кубов на экране компьютера. Кубы отличались только с точки зрения их насыщенности цвета: один куб был ярко-зеленым, другой был приглушен зеленым. Затем они попросили людей выбрать, какой куб был больше. Из опрошенных респондентов более 66% считают, что ярко-зеленый куб был больше, чем приглушенный зеленый куб.

Затем, приведя это в реальную покупательную среду, исследователи попросили другую группу людей взглянуть на один из двух одинаковых размеров ноутбуков (показаны на экране компьютера, как если бы он торговал в интернет-магазине). Опять же, единственное, что отличалось между двумя ноутбуками, было цвет: один был ярко-красным (насыщенность цвета), другой был приглушенным красным (насыщенность низким цветом). Затем исследователи попросили респондентов оценить размер экрана ноутбука и обнаружили, что люди считают, что яркий красный ноутбук имеет примерно один дюйм больший диаметр экрана по сравнению с приглушенным красным ноутбуком.

Более того, последующее исследование показало, что влияние насыщенности цвета на размер продукта влияет на готовность покупателей платить: люди заявили, что они будут платить больше за продукты, которые, по их мнению, больше, даже если фактические размеры продукта идентичны.

• Коровы: Наука показывает, что они яркие и эмоциональные личности
• Забывание ложных и опасных
• Как групповая терапия может опорожнить вашу корзину проблем
• Прогулка по тире изменений: когда добродетель становится вице
• СДВГ у некоторых детей может быть из-за недостаточного сна

В совокупности это исследование добавляет к растущему числу литературы, исследующей роль цвета в маркетинге и рекламе. Например, в предыдущей работе было обнаружено, что темные продукты выглядят тяжелее, чем светлые, а светлые – больше.

Самое главное, это исследование имеет тактические последствия для специалистов по маркетинговым исследованиям. Например, при разработке концептуальных упаковочных конструкций было бы разумно тестировать насыщенные цвета, когда цель состоит в том, чтобы продукты выглядели как можно большими.

Кстати, это также предполагает противоположную гипотезу: когда маркетинговая цель состоит в том, чтобы сделать вещи меньше, уменьшите насыщенность цвета.

Соединитесь с Mark на LinkedIn, Facebook и Twitter!