Вы больше всего слушаете экспертов, которые не согласны с вами

Несмотря на ваши убеждения, когда вам было 15, вы не можете действительно все знать. В результате вам часто приходится прислушиваться к советам экспертов, когда вы формируете мнения. Какое экспертное мнение оказывает наибольшее влияние на ваше отношение?

Вы можете подумать, что вы наиболее склонны к влиянию экспертов, которые согласны с вами. В конце концов, есть много исследований по поводу смещения подтверждения, что предполагает, что мы склонны сосредотачиваться на информации, которая подтверждает наши гипотезы о мире.

Интересный документ в выпуске « Личности и социальной психологии» в январе 2012 года Джейсона Кларка, Дуэйн Вегенер, Меара Хабаши и Абигейл Эванс предполагает, что может быть и наоборот.

Их предложение состоит в том, что, когда эксперт выражает мнение, которое не согласуется с вашим собственным, ваши собственные убеждения находятся под угрозой. В то же время вы полагаете, что эксперты, вероятно, собираются сделать веские аргументы в пользу своей позиции. Поэтому вы уделяете пристальное внимание экспертам, которые не согласны с вами, по-видимому, чтобы вы были готовы опровергнуть свое мнение. Как ни парадоксально, на вас может оказать самое сильное влияние мнение экспертов, которые не согласны с вами.

• Нахождение «Потока» на этой неделе
• Дисциплина: 5 дополнительных способов сделать это правильно
• Клиника, вложенная в вашу личность
• Кто хочет быть террористом?
• Краткое описание DSM 5 Year End

Чтобы проверить эту идею, участники провели широкий обзор по ряду тем, одним из которых было их отношение к налогам на сладкие напитки. Затем участники прочитали мнение в пользу налогообложения сладких напитков. Некоторым людям сказали, что это мнение пришло от эксперта в области питания и питания. Другие сказали, что это было написано учеником средней школы. Наконец, само мнение состояло из аргументов, которые были оценены в предварительном испытании, чтобы быть сильными или аргументами, которые считались слабыми. После прочтения аргументов люди оценили свое отношение к налогам на сладкие напитки.

Люди, которые не верили в налоги на сладкие напитки, слышали мнения, которые не соответствовали их первоначальному мнению. Для этих людей, услышав сильный аргумент эксперта, значительно увеличилось их отношение к налогам, в то время как слабый аргумент эксперта значительно снизил их отношение. Услышав аргумент не эксперта, он не сильно повлиял на их мнение.

Противоположная картина имела место для людей, слышащих сообщение, которое согласуется с их предыдущим мнением. В этом случае сила экспертного аргумента мало повлияла на их отношение. Однако, услышав слабое мнение, высказанное не экспертом, привело к значительному уменьшению их аргументов.

• Восстановить наши демоны
• Кто ты? Жизненные уроки медитации
• Случай против цензуры: должны ли черные женщины благодарить Сатоши Канадзаву?
• Черные женщины не (оценены) менее привлекательны! Наш независимый анализ добавления набора данных о состоянии здоровья
• Удерживать Джонса легче во время рецессии – для богатых

То есть люди, похоже, уделяли довольно много внимания экспертам, когда эксперт не соглашался с ними, но на самом деле уделял больше внимания не экспертам, слушая кого-то, кто согласился с ними. Второе исследование показало, что этот эффект лучше всего объясняется ожиданием людей, что эксперты предоставят хорошие аргументы.

Я считаю, что этот результат является как надежным, так и предостерегающим. С надеждой, похоже, у нас есть определенная тенденция бороться с аргументами от людей, которые не согласны с нами. Это означает, что у всех нас есть определенная способность изменить наше мнение.

Однако на предостерегающей стороне современный мир дал нам изобилие выбора в мнениях, которые мы предпочитаем слышать. То есть, хотя мы можем учиться у людей, которые не согласны с нами, мы не обязательно хотели бы услышать, что они говорят. Когда дается выбор, большинство людей предпочитают слушать других, которые согласны с ними, а не соглашаться.

Подпишись на меня в Твиттере

И на Facebook.

Ознакомьтесь с моей новой книгой « Умное мышление» (книги «Периги»)