Покупка автомобиля

Источник: Hansdofer, CC 2.0

Мой старый Prius имеет на нем 296 000 миль. Хотя он все еще отлично работает, скидка в размере 3000 долларов в 2016 году Prius подтолкнула меня за край, чтобы купить его.

Чтение онлайн-обзоров ясно показало, какую версию я хотел: базовый без встроенной навигации. Отзывы о его системе NAV бедны, и это обойдется мне в дополнительные 2000 долларов, в которые включены дополнительные услуги, которые мне не нужны, – луна-луна ?! Поэтому я решил вместо этого купить высоконадежную GPS-навигацию Garmin за 100 долларов,

Из исследований в Интернете и предыдущих покупок автомобилей я знаю, что если модель автомобиля не хватает, ее можно купить за нее – в зависимости от того, насколько дорогой автомобиль и философия ценообразования дилера – от 1000 до 3000 долларов США по счету (что, конечно же, намного ниже, чем цена MSRP / наклейки автомобиля,) Стоимость счета указана с помощью функции «Build and Price» на Edmunds.com.

Цена наклейки для моего автомобиля (на сайте любого производителя) составляет 26 000 долларов. Поэтому я подсчитал сумму в 2000 долларов ниже счета-фактуры, около 20 000 долларов было бы о том, что я могу получить.

• Как родители (и правительства) могут решить проблему наркомании
• Всемирная олимпиада по социопату
• Черная волна: алкоголизм, творчество и сегодняшняя правда
• Судебная психология: захватывающие новые возможности карьеры
• Когда подделывать это до того, как вы это сделаете (и когда не стоит)

Но чтобы получить такую ​​низкую цену, это должен был быть автомобиль на лотерее дилера, а не тот, который он должен был бы купить у другого дилера. Единственный способ узнать, есть ли автомобиль на много, – это посетить сайт каждого дилера. Поэтому я начал с моего ближайшего дилера Toyota и отошел, пока не нашел свою машину.

Я позвонил этому дилеру и сказал продавцу, который случайно подобрал телефон, Арнел Лейко в Toyota 101 в Редвуд-Сити, Калифорния: «Я готов купить автомобиль на вашей лоте, номер акции 1518, но только если я смогу получите его за 2000 долларов США по счету без каких-либо взлетов и дополнительных сборов, кроме налогов и лицензий ». Он сказал:« Нет ». Я сказал:« Спасибо, в любом случае », в котором я собирался повесить трубку. Но потом я подождал секунду. Он ничего не сказал, так что было ясно, что он действительно не продаст мне машину за 2000 долларов за счет-фактуру.

Я вздохнул и сказал: «Хорошо, что самое лучшее, что вы можете сделать, и все еще зарабатывать достаточно денег, учитывая, что это будет бесполезная продажа». Он сказал: «1500 долларов США по счету – это самое лучшее». Я сказал: Если вы напишите мне это предложение, я обещаю прийти сегодня и купить его. Он сделал это и сделал. Я ясно дал понять, что с этим я буду легко спорить.

• Нейробиология агрессивного и антисоциального поведения
• Старший самозанятый
• Мировой мир: как мы держим народы от термоядерной войны?
• Мотивы за убийство члена парламента Великобритании Джо Кокса
• Обсуждение игры

Я взял Убер, чтобы забрать машину. У дилера я начал с благодарности продавцу за его гибкость и сказал, что если сделка будет завершена, как обсуждалось, я напишу отличный обзор о нем на Yelp и опросе об удовлетворенности клиентов Toyota. Я задал ему вопросы, чтобы найти общий вопрос, который оказался карьерой, и мы поболтали об этом, когда мы позаботились о бизнесе. Человечество нашей биржи смягчило то, что может быть стрессовым процессом, и привило меня против синаунистов автомобильных дилеров.

Продавец показал мне счет-фактуру дилера и что цена, которую я заплатил, действительно была на 1500 долларов ниже этого, я подписал документы, сказал ему, что я определенно не буду покупать страховку или финансировать через дилера. Это ускользнуло. Я осмотрел машину, взял тест-драйв, и он показал мне, как использовать вагоны для автомобиля. Я попросил пару поправок, которые служба немедленно позаботилась. В течение часа после прибытия к дилеру я поехал домой в свою новую машину, заплатив именно то, что он согласился: 20 216 долларов плюс налог и лицензия.

Я пожертвовал свой старый Prius на благотворительность, но не использовал одну из этих услуг по предоставлению услуг по доставке автомобилей. Они продают оптовую торговлю автомобилем за низкую цену и держат большой кусок, поэтому благотворительность заканчивается грохотом, и я получаю небольшой налоговый вычет , Вместо этого я позвонил достойным местным благотворительным организациям, пока не нашел тот, который взял бы мою машину и использовал бы ее или продал бы сами. Благотворительность теперь рекламирует его на Craigslist, и я, вероятно, получу налоговый вычет в размере $ 2000.

Вынос

Эта история демонстрирует ряд принципов покупки, применимых не только для автомобилей, возможно, даже для дома, обучения в колледже или для компенсации вашей следующей работы.

• Как правило, Интернет позволяет вам легко и быстро найти нужную вам информацию, чтобы быть хорошим потребителем. Выполняя это исследование, вы четко понимаете, что хотите, и вы можете заявить об этом продавцу, давая понять, что вы будете продавать без хлопот.
• По покупкам по телефону вы можете быстро получить солидную цену. Это намного быстрее и приятнее, чем треккинг для нескольких дилеров и сталкивается с выходками, которые они могут вытащить, когда у вас есть магазин.
• Мой подход к переговорам отличается от стандарта. Вместо того, чтобы спрашивать: «Какова ваша лучшая цена?», Я сделал первое предложение, которое, как я знал, было бы прекрасным делом, но не совсем нереальным. Когда он окончательно не сказал, мое высказывание «Спасибо в любом случае», а затем, ожидая момента, сообщите мне, что если бы он позволил мне повесить трубку, я попросил слишком хорошую сделку. Затем, когда я попросил его самую лучшую цену, чтобы передать, что я понял, что он был человеком и должен зарабатывать на жизнь, я спросил: «Что самое лучшее, что вы можете сделать , все еще делая приемлемую сумму для себя?»
• Я получил предложение в письменной форме перед Ubering дилеру.
• Я дал ему понять, что я напишу обзор его на Yelp. Это помогает обеспечить хорошее обслуживание.

Используйте эти принципы при совершении крупной покупки, и вы можете сэкономить тысячи, без чрезмерного стресса. Вы никогда не сможете получать больше за час, чем за время, которое вы проводите, готовясь к переговорам и обсуждая сделку.

Теперь доступно 2-е издание The Best of Marty Nemko. Вы можете связаться с тренером по карьере Марти Немко по адресу [email protected].